Выбор целевых сегментов рынка

Выбор целевых сегментов рынка — означает оценку и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

Предприятие может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:

¾ Недифференцированный маркетинг— обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся наиболее привлекательными возможно большему числу потребителей. Недифференцированный маркетинг экономичен, так как издержки на производство, транспортировку, рекламу невысокие, нет затрат на маркетинговые исследования.

¾ Дифференцированный маркетинг— выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них. Предлагая разнообразные товары, предприятие надеется на увеличение доли сбыта и доли рынка.

¾ Концентрированный маркетинг— концентрация маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков, в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка. Например, швейная фабрика специализируется на пошиве изделий для крупных и нестандартных женщин.

От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия. Поэтому нужно знать по каким критериям оценивать сегмент рынка для предприятия. Таковыми критериями являются следующие:

1. Количественные параметры сегмента. Это емкость рынка, размер сбытовой сети, объем производственной мощности.

2. Доступность сегмента для предприятия, т.е. возможности получить сегмент распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий потребителя на данном сегменте рынка.

3. Существенность сегмента, т.е. определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива.

4. Прибыльность. Производятся расчеты нормы прибыли, размер дивидендов на акцию и т.д.

5. Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов, т.е. готовы ли конкуренты поступиться данным сегментом рынка, не мешаете ли Вы их интересам, и каковы их ожидаемые действия на Ваше продвижение.

6. Эффективность работы на выбранный сегмент рынка. Оценка производственной, сбытовой и инженерной возможности предприятия для работы на данном сегменте.

7. Защищенность выбранного сегмента от конкуренции. Необходимо оценить свои возможности выстоять в конкурентной борьбе с возможными будущими конкурентами.

Оценив потенциал предприятия по всем этим критериям, можно принимать решение относительно этого, подходит или нет данный сегмент для вашего предприятия.