Сущность и принципы сегментирования рынка

Современные руководители организаций, производящих товары и услуги на рынок озабочены проблемами повышения конкурентоспособности их продукции и увеличением ее доли на рынке. Путь к успеху начинается не с анализа производственных и технологических возможностей собственного предприятия, а с изучения рынка. Производители могут воспользоваться тремя подходами к рынку.

§ Массовый маркетинг — решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов.

§ Товарно-дифференцированный маркетинг — решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров продавца от товаров конкурентов.

§ Целевой маркетинг — решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.

Сегодня продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-диф­фе­рен­цированного маркетинга к методике целевого маркетинга. Этому способ­ст­вовали усиление конкуренции, увеличение разнообразия товаров и услуг, а также широкий набор вкусов и субъективных предпочтений покупателей. Организациям стало выгоднее определить для себя привлекательные сегменты рынка и создавать для них более эффективные товары и комплексы маркетинга.