УЧАСТИЕ ПОСРЕДНИКОВ.

Указом президента РФ №213 от 15.10.93г. “ О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР ” всем зарегистрированным на территории России предприятиям и объединениям разрешено независимо от формы собственности осуществлять внешнеэкономическую, в том числе и посредническую деятельность.

Посредники - это лица желающие заключить сделку. Они действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта и работают за счёт поручения и получают за это вознаграждение. В этом отличие посредника от торговца.

Посредническая фирма - это коммерческое предприятие или организация, стоящая между потребителем и производителем товаров.

В юриспруденции к посредническим фирмам относят только те фирмы и организации, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении и контрактов и исполнении на их основе посреднических операций которые охватывают подыскание иностранных партнёров, подготовку документации для совершения сделок и их совершения, транспортно-экспедиторские услуги, кредитно-финансовое обслуживание, страхование, рекламирование товаров, послепродажное обслуживание.

Цель привлечения посредников - повышение экономичности внешнеторговых операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения).

1. Возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате увеличивается прибыль, за счёт ускорения оборота капитала.

2. Оперативная и активная реакция посредников на конъюнктуру рынка, что позволяет реализовать товар на более выгодных условиях.

3. Техническое обслуживание, предпродажный сервис, сокращение сроков поставки с промежуточных складов, повышают конкурентоспособность товара.

4. Создание и развитие сбытовой сети посредниками экономит средства экспортёра.

5. Привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования и если не обеспечивает дополнительную прибыль по сравнению с самостоятельным сбытом, то привлекать их не рационально.

Виды посреднической деятельности определяются следующими факторами:

1. Лицо от имени, которого действует посредник, т. е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия, для него самого или для обслуживаемого им производителя.

2. За чей счёт действует посредник, т. е. на чей счёт относятся доходы и расходы возникшие в результате операции посредника, а также на счёт посредника или обслуживаемого производителя.

Выделяются следующие виды посреднических операций:

· диллерская операция, посредник действует от своего имени и за свой счёт;

· комиссионные операции, посредник действует от своего имени и за свой счёт;

· операции по договорам поручения, посредник действует от чужого имени и за чужой счёт.

Виды торгово-посреднических фирм:

1. Торговые фирмы или диллеры;

2. Комиссионные фирмы;

3. Торговые агенты;

4. Брокеры.

Торговые фирмы или диллеры - осуществляют диллерские операции по перепродаже товаров и ведутся посредниками от своего имени и за свой счёт. Юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник выступает стороной, как договора, так и договора на его последующую продажу. А во время между покупкой и продажей товара он становится собственником товара. Диллер несёт здесь все иски при возможной утере товара.

Торговый дом - это фирма или компания представляющая собой ассоциацию торговых, складских и производственных предприятий, осуществляющих свою деятельность как в собственной стране так и за рубежом.

Экспортные фирмы - это фирмы, выступающие в роле диллеров, закупая на свой счёт товары на внутреннем рынке, а затем перепродавая его от своего имени за границу.

Импортные фирмы - закупают за свой счёт товары за границей, а затем продают его на внутреннем рынке от своего имени.

Оптовые фирмы являются посредниками диллера между промышленными предприятиями и различными торговыми фирмами. Они закупают за свой счёт товары на внутреннем рынке или за рубежом, а затем реализуют его более мелкими партиями.

Розничные фирмы проводят диллерские операции по экспорту и импорту

товаров не пользуясь услугами крупных экспортных, импортных и оптовых фирм. Эти фирмы располагают широкой сетью филиалов и закупочных кон тор за рубежом и принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны.

Дистрибьютеры получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счёт определённого перечня товаров на определённых рынках. Дистрибъютивная фирма находится в стране импортёре.

Статисты - это диллерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе. Такой договор заключается в дополнение к основному диллерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Статисты имеют собственные склады, покупают и продают товары за свой счёт и от своего имени.

Брокеры - это торговые фирмы, организации, отдельные лица которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно в сделках не участвуют. Они торгуют крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, заключают сделки за счёт доверителя от его или своего имени. Брокеру предоставляются специ-альные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он обязан действовать в пределах этих полномочий.

Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, иногда сами выступают в роли кредитора, также принимают на себя поручительство за исполнение сделки, т. е. выступают как гаранты (за отдельную плату). По первому требованию клиента брокер обязан предоставить ему отчёт о всех проведённых операциях. Размер вознаграждения брокера при товарных операциях от 0,25 до 3% от суммы сделки.