Предприятия.

Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговли посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, реклама.

Необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга:

- особенность действующего законодательства;

-международные правила;

-социально-культурная среда;

- обычаи;

-политика.

Маркетинговаяструктура исследования рынка для внешнеэкономической деятельности:

1. Изучение спроса:

- исследование ёмкости;

- исследование требований покупателя к товару;

-исследование уровня покупательской способности;

-анализ перспектив развития рынка.

2. Изучение предложения:

- исследование производства товаров на местном рынке;

- исследование возможностей увеличения предложения;

- анализ перспектив развития производства;

-изучение и оценка деятельности на рынке деятельности фирм конкурентов.

3. Исследование условий работ на рынке:

- изучение форм и методов торговли;

- изучение условий движения товаров;

-изучение возможных каналов распределения товаров, возможности производства товаров на места, правовых вопросов деятельности на рынке.

4. Исследование потенциальных возможностей фирмы:

- анализ хозяйственной деятельности;

-анализ конкурентоспособности продукции;

- анализ конкурентоспособности фирмы.

При формировании каналов распределения товаров предприятию нужно решить вопрос как наилучшим образом проникнуть на конкурентный рынок.

Существует 3 основных способа проникновения на зарубежный рынок:

1. Создание собственной сбытовой сети;

При выборе этого способа необходимо хорошо знать рынок, иметь там постоянных представителей, являющихся сотрудниками данной фирмы экспортёра и хорошо знающей её продукцию, способных защищать интересы своего предприятия. Этот способ оправдывает себя если объёмы реализации продукции позволят окупить затраты на создание собственной сети сбыта. При этом способе работы предприятия, экспортёр имеет детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

2. Использование независимых торговых сбытовых посредников;

Этот способ целесообразен при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта ещё не создана, а создание её не эффективно.

Всех торговых посредников можно разделить на 2 группы:

-с переходом права собственности на товар;

- без перехода права собственности на товар.

Крупные компании при проникновении на зарубежные рынки используют бытовые сети основанные на договорах с независимыми посредниками на первых этапах освоения рынка. На последующих этапах они стремятся превратить независимую систему сбыта в систему сбыта через независимых посредников.

3. Производство продукции, создание товаров (полностью или частично) в стране, на рынок которой стремится предприятие.

Такой способ целесообразен, если данный рынок для фирмы перспективен и производство товара на месте может дать экономические выгоды, в том числе экономию на транспортных издержках, а также экономию (стоимость сырья, энергии, заработной платы, отчисления на социальное страхование).

Производя товар в стране потребления предприятие значительно повышает эффект от внешнеэкономической деятельности и такой способ позволяет получить выгоду от международного разделения труда. Однако, необходимо знать законы и обязательные условия социально-экономической стабильности.

При организации производства за рубежом необходимо учитывать следующие факторы:

1. глобальные (международные экономические конфликты, политические конфликты внутри страны, социальные конфликты);

2. локальные (изменение условий рынка, нестабильность экономики, информация, трения с политическими кругами);

3. инвестиционные, возможность национализации (с компенсацией или без неё), возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности, потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы, ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного обращения местного персонала.

4. факторы управленческого характера, сложность управления местным персоналом, конфликты с профсоюзом.

Для успешной работы на зарубежном рынке необходимо знать:

· законы по вопросам страхования и перевозок различными видами транспорта;

· законы, регулирующие правовое положение, деятельность фирм, в том числе иностранных;

· законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков, а также существующую практику по этим делам в стране импорта.