Корректировка мотиваторов

задачи составить оптимальную карту и затем решить, каким образом осуществлять корректировку.

1. Сотрудник давно работает в компании, претендует на карьерный рост, но такой возможности руководство предо­ставить ему пока не может. Предложите схему автономи-зации мотива для выхода из подобной ситуации.

2. Человек меняет специальность: на предыдущем месте рабо­ты он занимал более высокую должность, привык чувство­вать себя хозяином положения, для него важен как статус, так и признание, уважение со стороны окружающих. В бли­жайшее время ему предстоит работать с клиентами, та­ким образом, он должен будет в большей степени прислуши­ваться к чужому мнению, нежели настаивать на своем. Кроме того, не исключены ситуации отказов или возраже­ний со стороны клиентов. Что нужно сделать, чтобы и в этих условиях человек мог достичь успеха и был удовлет­ворен своей новой работой? Предложите автономизацию мотива.

Анализ речи при выборе мотиватора

Один из наиболее удачных способов выяснить, как кандидат в действительности оценивает свой опыт, каким видам деятель­ности отдает предпочтение и какой стиль менеджмента будет оптимальным применительно к нему, — лингвистический ана­лиз речи, основанный на выделении и анализе оценочного зна­чения слов.

Каждое слово имеет НОМИНАТИВНОЕ, или называющее, и КОННОТАТИВНОЕ, или оценочное, значение. Оценка может быть положительной, отрицательной и нейтральной. Как пра­вило, человек в процессе речи значительно больше контроли­рует ее называющий (номинативный) аспект и в меньшей сте­пени — оценочный (коннотативный). Именно это дает нам возможность узнать, как именно кандидат оценивает происхо­дящее.

Проанализируем несколько рассказов кандидатов о себе.

1. Почему вы выбрали вашу нынешнюю специальность?

- По основному образованию я преподаватель и в течение нескольких лет работала по специальности. К сожалению (-), исходя из материальных соображений, пришлось (-)сменить профессию. Но мне удалось (+)получить родствен­ную специальность, и моя дальнейшая карьера (+) в качес­тве бизнес-тренера в значительной степени сходна срабо­тай преподавателя, но при этом дает больше возможностей (+) для творчества (+). У меня была возможность (+) ис­пользовать свои знания при создании методики преподава­ния и начать разработку собственных тренингов. А если быть краткой, то я окончила курсы повышения квалифи­кации для тренеров и смогла (+) пройти по конкурсу в круп­ную торговую компанию. Потом у меня появилась возмож­ность (+) поработать в тренинговой компании, это дало большую вариативность (+) в подготовке тренингов и вы­боре тем, и я смогла(+) стать более универсальным (+) тренером.