Продажи

В соответствии с моделью, принятой Microsoft для продвижения нового сервиса в мире, в России доступ к Office 365 будут предоставлять синдикационные партнеры Microsoft — ОАО «Вымпелком» и СКБ «Контур». Их клиенты смогут получить новое решение в составе различных комбинированных пакетов, рассчитанных в соответствии с потребностями компаний разного масштаба и профиля.

В частности, Николай Прянишников, президент Microsoft Россия, сказал:

«…самое главное, что сегодня мы объявляем о том, что реализовывать, представлять на рынок этот продукт, мы будем с нашими партнерами. Это соответствует … модели Microsoft по всему миру, но при этом я скажу, что количество партнеров очень ограничено, таких партнеров будет всего несколько по всему миру, и мне приятно сегодня отметить, что мы выбрали, и нас выбрали, самые лучшие компании на рынке. С точки зрения активной позиции, готовности к реализации, в том числе, достаточно сложного технического решения, синергии, я бы действительно назвал эти компании лидирующими в России. «Вымпелком», как лидирующая телекоммуникационная компания; СКБ Контур, как лидирующая компания в России, можно сказать, гордость России, разработчик веб-сервисов, облачных технологий — замечательные компании. Я уверен, что и мы, и партнёры, получим очень хорошие преимущества: мы получим возможность продвигать наши продукты на рынок, партнеры получат дополнительно очень большое преимущество в борьбе за клиента, в удержание, лояльность, повышение доходности. Сегодня и в телекоме, и в интернет-бизнесе — очень важно удержать клиента. Клиент может даже прийти к тебе, но потом переключение ничего не стоит: фактически можно переходить от одного оператора к другому. А вот если у тебя есть пакет (услуг)…, когда ты в комплексе предлагаешь компании малого и среднего бизнеса комплексный подход, например, телефония, ПО, услуги, и все интегрировано в одном пакете с едиными скидками, конечно, клиент уже никуда не уйдет. И клиенту будет выгодно, и партнеру, конечно, будет выгодно. Поэтому я сегодня очень рад нашему партнерству и хочу поблагодарить и Андрея и Дмитрия за наше партнёрство и пожелать нам удачи в этом запуске. Я уверен, что перспективы здесь очень хорошие».

«Остальные партнеры Microsoft могут оставаться агентами по продаже, — пояснил Николай Прянишников, отвечая на вопрос аудитории, — нашего интегрированного решения. Они могут быть партнёрами как Вымпелкома и СКБ Контур, и партнерами Microsoft, но по продаже. В данном случае у них не будет возможности делать пакеты услуг интегрированные, но будет возможность продавать продукт».

На пресс-конференции была озвучена не вся информация, касающаяся продаж Office 365 в России, а только ее часть, поскольку работа по проекту вывода нового продукта на рынок еще продолжается. В частности, цены пока не объявлены.

Однако, можно сказать о том, что Вымпелком планирует пакетировать предложения Office 365 с предложениями на услуги фиксированной и мобильной связи, а СКБ «Контур» — с предложениями по доступу к уже имеющимся у них онлайновым сервисам «Контур-экстерн» (сдача налоговой отчетности через Интернет) и другими.

В частности, Андрей Патока, вице-президент по развитию корпоративного бизнеса компании «Вымпелком», сказал: «Работа с инфокоммуникационным провайдером является очень привлекательной для заказчика, поскольку один провайдер несет ответственность не только за качество продукта, а, в том числе, за средства доступа к продукту. Без коммуникационных решений работа всей этой задумки просто невозможна».

Дмитрий Мраморов, генеральный директор СКБ «Контур»: «Мы предполагаем, что Office 365 будет включен в пакетные предложения с нашими продуктами, прежде всего, конечно, Контур-Экстерн — система для сдачи отчетности. Система ДиаДок … мы считаем, что в сочетании с Office 365 есть хорошие перспективы …, и совершенно замечательно (Office 365) ложится на электронного бухгалтера Эльба, на предоставление сервисов для микробизнеса, для малого бизнеса…».

СКБ «Контур» рассчитывает привлечь большое число новых заказчиков. В частности, появление предложения по Office 365 позволит компании обращаться внутри компаний-заказчиков не только к подразделениям, занимающимся учетом, но и к основным структурам бизнеса.

Итак, пока цены в России еще не объявлены, попробуем посмотреть на цены, объявленные в рамках глобального анонса.

Для Office 365 объявлено пять сервисных планов: P (он же P1) — персональный, для профессионалов и малого бизнеса, и E1, E2, E3, E4 — корпоративные, для предприятий. (В некоторых материалах упоминаются также планы K1 и K2для предприятий, но информации по ним нет даже на профильном сайте www.office365.com).

План P (P1) — $6/ за пользователя/ в месяц, включает:

· электронную почту корпоративного класса, календари и персональный архив;

· 25 ГБ для размещения почтового ящика и мобильную почту;

· сайты команд SharePoint;

· Office Web Apps;

· простой публичный веб-сайт;

· возможность публикации баз данных Access;

· конференции Lync и возможность демонстрации рабочего стола удаленному абоненту (desktop sharing);

· многоточечный обмен мгновенными сообщениями и звонки ПК — ПК;

· поддержку сообщества.

Планы E, соответственно, включают:

Важно обратить внимание, что возможность использования настольного Microsoft Office появляется только в плане E3 ($24/ за пользователя/ в месяц), и его же сейчас Microsoft предлагает для бета-тестирования.

Вообще, судя по структуре и полноте представления информации на официальном сайте, создается впечатление, что к моменту окончания бета-тестирования Office 365 информация по тарифным планам еще будет уточняться, даже для американского рынка.

Представляется целесообразным, особенно принимая во внимание планируемое особое пакетирование предложений Office 365 на российском рынке, внимательно разобраться с сервисными планами, их опциями, и функциональностью. С другой стороны, всегда можно попробовать экономичный план, а, в случае нехватки функций — перейти на более продвинутый.