Тестовые задания для самостоятельного решения. 1. Техническая подготовка к переговорам включает в себя такие элементы, как

1. Техническая подготовка к переговорам включает в себя такие элементы, как ...

- выбор места, времении состава участников

- информационные материалы и другие реквизиты для переговоров

- подарки, визитки

- организационные моменты переговоров и ответственность

- анализ сильных и слабых сторон своей позиции

- постановку цели поведения партнеров

2. При выборе состава участников переговоров следует совершить следующие действия ...

- сформировать команду, по численности равноценную

противоположной стороне

- определить каждому участнику переговоров конкретное задание

- определить подарки и визитки

- заранее разработать условные знаки для различных ситуаций на переговорах

- разделить большую команду на 2-3 человека при

обсуждении проблем, возникающих в ходе переговоров

- разделить большую команду на 3-4 человека при обсуждении проблем, возникающих в ходе переговоров

- разделить большую команду на 2-4 человека при обсуждении проблем, возникающих в ходе переговоров

3. К недостаткам переговоров на своей территории можно отнести ....

- вы не можете отложить решение, сославшись на отсутствие информации

- ваш партнер приехал издалека, и у вас может возникнуть ощущение некоего обязательства перед ним

- организационные проблемы могут отвлекать от сути

переговоров

- вы можете заниматься и другими делами

- партнер имеет меньше возможностей свернуть переговоры и уйти

- вы можете отложить решение, сославшись на отсутствие информации

4. Основные приемы установления контакта включают ...

- снятие напряженности

- зацепка

- стимулирование воображения

- прямой подход

- кривой подход

- стимулирование напряженности

5. При разговоре с оптимистичными собеседниками эффективен такой прием установления контакта, как ...

- снятие напряженности

- зацепка

- стимулирование воображения

- прямой подход

- кривой подход