Тема: «Позиционирование рыночного предложения».

Цель занятия: научиться использовать позиционирование рыночного предложения по обеспечению конкурентоспособности на рынке.

Вопросы для самоконтроля:

1. Основная цель позиционирования.

2. Как осуществляется эффективное рыночное позиционирование?

3. Какой вклад в популяризацию термина позиционирования внесли известные специалисты в области рекламы Эл Райс и Джэк Траут?

4. Основные стратегии позиционирования.

5. Какие факторы требуется учесть при выборе стратегии позиционирования?

6. Ошибки позиционирования.

Задание 1.

Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

a) жевательные резинки;

b) стирального порошка;

c) детской одежды;

d) журналов для женщин (мужчин);

e) прохладительных напитков.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими товаропроизводителями: Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм?

Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

Задание 2

На схеме представить сравнительное позиционирование следующих пар товаров:

пиво «Клинское» / пиво «Кольское»

продукция под маркой «Данон» / продукция под маркой «Чудо»

сок «Добрый» / сок «Rich»

услуги сотовой связи «Билайн» / услуги сотовой связи «МТС»

лапша «Доширак» / макароны «Макфа»

стиральный порошок «Дося» / стиральный порошок «Ариель»

радиотакси «Пума» / такси 007

телеканал «Культура» / телеканал «MTV»

телепередача «Итого» / телепередача «Однако»

товарная марка «Телепузики» / товарная марка «Улица Сезам»

продукция под маркой «Maybealin» / продукция под маркой «L’oreal»

продукция под маркой «Ив Роше» / продукция под маркой «Max Factor»

Литература:[2]; [5]; [6];[46].