Стратегії впливу

Відплата (примус і залякування)

Форма Побудова звертання до підлеглих
Загальна форма Погроза Соціальний тиск Досить Тиск часом “Якщо ви цього не зробите, ви пошкодуєте!” “Якщо ви не підкоритеся, я вас покараю” “Інші члени вашої групи згодні; тож яке ваше рішення?” “Я перестану до вас чіплятися, якщо ви підкоритеся” “Якщо ви не почнете діяти прямо зараз, ви втратите ...”

Взаємодія (обмін і інтеграція)

Форма Побудова звертання до підлеглих
Загальна форма Обіцянка Повага   “Кредит” Зобов’язання   Взаємний компроміс “Якщо ви зробите X, ви одержите Y“ “Якщо ви підкоритеся, я вас винагороджу“ “Люди, думкою яких ви дорожите, будуть думати краще (гірше) про вас, якщо ви підкоритеся (не підкоритеся)“ “Я зроблю для вас те, що ви хочете; ви тоді зробите це для мене?“ “Ви зобов’язані підкоритися мені, оскільки в минулому я зробив вам послугу“ “Я знизив свою першу вимогу, і тепер сподіваюся, що ви відповісте тим же“

 

Обґрунтування (переконання, засноване на фактах, потребах і цінностях)

Форма Побудова звертання до підлеглих
Загальна форма Доказ   Потреба Досягнення мети Готовність   Лояльність Альтруїзм “Я хочу, щоб ви зробили X, оскільки це відповідає ... /необхідно для...“ “Ці факти (думка експертів) демонструють переваги моєї позиції/прохання“ “От що мені треба, ви допоможете?“ “Поступливість допоможе вам досягти своєї особистої мети“ “Ми б почали цю спробу, якби могли покластися на ваші здібності/досвід“ “Оскільки ми друзі, ви зробите це?“ “Групі потрібна ваша підтримка, зробіть це для загального блага“

ґ








Дата добавления: 2015-04-07; просмотров: 815;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.003 сек.