Выбор стратегии ценообразования

В современной рыночной практике ценовая политика компании реализуется с помощью разнообразных стратегий ценообразования. Стратегия ценообразования — это обоснованный выбор из несколь­ких вариантов цены, направленный на достижение целей компании в рамках планируемого периода.

Стратегии ценообразования классифицируются в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентоспособности компании или продуктового набора в три большие группы:

1) дифференцированное ценообразование, когда один и тот же товар продается покупателям по разным ценам;

2) конкурентное ценообразование, когда цены определяются на основе конкурентоспособности;

3) ассортиментное ценообразование, когда зависимые товары продаются по ценам, в которых эта зависимость отражена.

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на не­однородности покупателей, когда один и тот же товар может быть продан по нескольким ценам. Эти стратегии применяются по повре­жденным и бракованным товарам, при затоваривании или массовых закупках.

В группу стратегий конкурентного ценообразования входят страте­гии, учитывающие в основном конкурентоспособность компании. «Хищническое» ценообразование — это стратегия низких цен и выдерживания конкуренции с единствен­ной целью — установить монополию и соответственно повысить цены.

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у компании имеется набор сопряженных продуктов. Во всех рассматриваемых случаях компания стремится максимизировать доход, уста­навливая цену на свои товары в зависимости от потребительского спроса. Тем не менее в каждой из этих стратегий характер как спро­са, так и взаимного влияния цен различен для разных товаров ком­пании.