Понятие ценовой политики предприятия, ее типы

Практически единственным нор­мативным документом в области ценовой политики являются «Ме­тодические рекомендации по разработке ценовой политики компа­нии», утвержденные Приказом Министерства экономики РФ от 1 октября 1997 г. № 118.

Ценовая политика компании — выбор системы цен на реализуе­мую продукцию (услуги) и методов формирования цен, обеспе­чивающих достижение целей компании. В зарубежной и российской практике используются в основном три типа ценовой политики компаний: премиального ценообразова­ния, нейтрального ценообразования и ценового прорыва.

При премиальном ценообразовании («снятии сливок») цены уста­навливаются на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценно­стью. Это обеспечивает высокую прибыльность продаж в узком сег­менте рынка.

При нейтральном ценообразовании цены устанавливаются исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует боль­шинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

При политике ценового прорыва цены устанавливаются на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслужи­вает товар с данной экономической ценностью. Получение большой массы прибыли достигается за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.