РЕАЛИЗАЦИЯ

Окно закладки «Реализация» представлено на рис. 3.2.

Рис. 3.2. Раздел «Сводный отчет/Реализация»

Здесь показываются основные результаты реализации (синонимы – продажи, сбыта) продукции видов А, В и С за пройденный месяц.

Экранная форма состоит из четырех секций:

• Рыночная позиция Предприятия
• Рыночные результаты
• Финансовые результаты
• Расчеты по проданной продукции

1. Секция «Рыночная позиция Предприятия»

В этой секции напоминаются значения показателей Предприятия, по которым оно конкурировало на рынке готовой продукции в отчетном месяце:

• цена продукции;
• качество продукции;
• расходы на рекламу;
• комиссионные по сбыту;
• период рассрочки оплаты.

Значения этих факторов спроса, кроме качества продукции, были установлены пользователем непосредственно в начале отчетного месяца, в разделе «Решения/Продажа продукции» (см. п. 2.6). Качество продукции определилось решениями, принятыми ранее в других разделах программы (см. п.п. 2.2, 2.4, 2.5).

2. Секция «Рыночные результаты»

В начале данной секции указывается фактический спрос на продукцию Предприятия в отчетном месяце в сопоставлении с прогнозом спроса, который пользователь сделал в разделе «Решения/Продажа продукции».

Следует обратить особое внимание на уровень спроса, вычисляемый как отношение фактического спроса на продукцию Предприятия к запасу продукции на начало месяца. Слишком большое отклонение этого показателя от единицы, т.е. значительный дисбаланс между спросом и предложением, так или иначе приводит к потере прибыли и поэтому требует принятия адекватных мер.

Если спрос существенно выше запаса (предложения), то в арсенале пользователя имеются следующие действия, от тактических до стратегических:

• увеличение цены продукции и (или) снижение прочих факторов спроса (см. п. 2.6);
• увеличение объема производства в действующих цехах (см. п. 2.3);
• открытие еще одного цеха по производству продукции данного вида (см. п. 2.1).

Если, напротив, спрос существенно ниже запаса, то действия должны быть противоположными, вплоть до закрытия действующих цехов (см. п. 2.7).

Далее приводятся следующие показатели:

• количество проданной продукции – минимум из фактического спроса на продукцию и ее запаса;
• выручка от продажи продукции – результат умножения количества проданной продукции на цену;
• доля рынка – процентное отношение выручки от продажи продукции Предприятия к совокупному стоимостному объему продаж аналогичной продукции на рынке.

Доля рынка представляет собой основной результат Предприятия в рыночной конкуренции. Однако ее увеличение не должно превращаться в самоцель. Главные усилия должны направляться на максимизацию финансового результата от производственно-сбытовой деятельности, т.е. прибыли от продажи продукции.

3. Секция «Финансовые результаты»

Эта секция содержит следующие показатели:

• полная себестоимость проданной продукции – сумма всех затрат на производство и продажу продукции, состоящая производственной себестоимости проданной продукции и полной суммы коммерческих расходов и управленческих расходов за отчетный месяц (см. п. 5.9);
• удельная полная себестоимость – отношение полной себестоимости к количеству проданной продукции;
• прибыль (убыток) от продажи продукции – разница между выручкой от продажи продукции и полной себестоимостью;
• рентабельность продукции – процентное отношение прибыли от продажи к выручке от продажи продукции.

Подчеркнем, что представленная здесь информация относится к управленческой отчетности. На практике информация о выручке, себестоимости, прибыли от продажи и рентабельности конкретных видов продукции часто составляет предмет коммерческой тайны фирмы.

4. Секция «Расчеты по проданной продукции»

Напомним, что в программе «БИЗНЕС-КУРС: Максимум» имеется возможность продавать продукцию с рассрочкой оплаты и, кроме того, проводить операции факторинга (см. п. 2.6). Все это приводит к тому, что выручка от продажи продукции в отчетном месяце, отраженная по методу начислений, может отличаться, как в большую, так и меньшую сторону от суммы денежных средств, поступающих в этом месяце в связи с совершенными продажами.

В данной секции показываются все три возможных вида денежных поступлений в отчетном месяце, связанных с продажей продукции:

• от покупателей по продажам в отчетном месяце;
• от банка по факторингу в отчетном месяце;
• от покупателей по продажам в прошлых месяцах.

При этом банк удерживает проценты по факторингу, расчет которых производится в разделе «Отчеты/Факторинг» (см. п. 5.14).

Представленные здесь фактические данные полезно сопоставлять с прогнозом денежных поступлений, который делался в начале отчетного месяца (см. п. 2.6).