Распределения

Важная роль в реализации политики распределения принадлежит так назы­ваемым рыночным структурам. К ним прежде всего относятся:

• аукционы;

• товарные биржи;

• оптовые ярмарки.

Аукционы — публичные торги, которые проводятся в специальном месте в заранее оговоренное время. На таких торгах могут быть предложены к продаже как большие партии товаров, так и отдельные изделия. При этом продажу това­ров может проводить как непосредственный их владелец, так и посредническая

организация, специализирующаяся на торговле соответствующими товарами. Таким образом, аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной. Во всех случаях организация аукциона включает: • осмотр товара потенциальными покупателями;

• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря кон­
куренции за право покупки товара присутствующими покупателями обеспечи­
вается наибольшая прибыль продавцу;

• оформление и исполнение совершенных во время торгов сделок.
Товарные биржи - играют важную роль в организации оптовой торговли.

Они представляют собой рыночные структуры, обеспечивающие куплю и про­дажу контрактов на поставку товаров. Такие сделки заключаются только про­фессиональными посредниками - брокерами. Конкретные поручения на совер­шение сделок брокеры получают от покупателей. Эти поручения определяют:

• конкретный товар;

• сроки поставки товара;

• цену товара.

Контракт на поставку товара заключается без осмотра последнего. При этом базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и фор­мируются под влиянием реального соотношения между спросом и предложени­ем..

Ярмарки — периодические встречи производителей товаров, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам. Яр­марки, в основном, используются для оптовой продажи товаров.

Основное назначение ярмарок состоит в установлении непосредственных связей между отдельными субъектами рынка, заинтересованными в продаже, и покупке конкретных товаров.