Решающий матч

В России уже представлен практически весь бомонд мирового сетевого ритейла. С местными торговыми сетями конкурируют гипермаркеты французской сети Auchan. Немецкая Real запланировала открытие двух магазинов на лето 2005 года, рынок постоянно будоражат слухи о переговорах лидера американского рынка Wal-Mart то с «Рaмстором» в Москве, то с «Лентой» в Петербурге. Немецкая Metro Cash & Carry продвигается все дальше вглубь страны. В ближайшее время ожидается и выход французской Carrefour.

Альтернативой крупнейшим сетевым ритейлерам выступают «камерные» магазины – такие, как «Твойдодыр», «Домовой», «Правша». «Дорогие аппараты, которые сложно продать без разъяснений и демонстрации (к примеру, профессиональное моечное оборудование), продаются через специализированные магазины. А в сетях нужно предлагать более дешевые и простые товары, не нуждающиеся в дополнительных консультациях», – считает Минаев. По утверждению главы российского представительства Karcher, сетевые магазины сейчас обеспечивают около 50% продаж компании, причем роль мегамаркетов быстро растет.

«Работа с сетями мне напоминает игру, где ставки очень высоки, велика вероятность большого выигрыша, но соответственно велика и цена ошибки, – говорит менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела электроинструментов компании Robert Bosch Вадим Байков. – Договорившись о вхождении в крупную сеть, можно получить дистрибуцию национального масштаба очень быстро, но необходимо обладать ресурсами для ее поддержания».