Здоровая эклектика

Фирменные магазины, однако, позволяют производителю не думать об отсрочках платежей, не выбивать деньги из оптовиков-неплательщиков, стабилизировать сбыт. «Принятое в 1995 году решение об открытии фирменных магазинов было успешным», - уверенно говорит генеральный директор швейной компании «Первомайская Заря» Галина Синцова. Фирменный стиль стал более узнаваемым, выросли и продажи одежды. Сегодня через собственную розничную сеть продается 40% продукции фабрики, реализуемой в Санкт-Петербурге.

Торговля лучше идет в местах, где ассортимент шире. Поэтому при создании фирменных магазинов многие торгуют в нем и чужим товаром соответствующего профиля (распыление интересов действительно рискованно для производственников). Торговый дом «Арома», эксклюзивный дистрибутор нескольких молдавских заводов алкогольной продукции, продает в фирменных магазинах и вина иностранных производителей, которые импортирует. Рядом с «Букетом Молдавии» и напитками завода Kwint на полках стоят Gordon's, Courvoisier, Johnnie Walker. В магазинах «Первомайской Зари» продается лишь 70% собственной продукции, остальное - товары партнеров компании. В одном месте можно найти и белье, и костюмы, и шарфики.

Помимо целых магазинов «Первомайская Заря» активно открывает фирменные секции в крупных универмагах. На них приходится 20-25% продаж в Питере и 15% продаж в Москве. Открытие отделов в магазинах обходится производителям дешевле. К тому же большой универмаг привлекает много людей и тем самым обеспечивает фирменной секции большую проходимость, чем та, на которую мог бы рассчитывать отдельно стоящий магазин.

Исходя из этих же соображений, многие производители продовольственных товаров обзаводятся торговыми точками на мелкооптовых рынках. Фирменное оформление палатки на рынке или секции в крупном магазине не требует тех средств, что ремонт и дизайн магазина.