Рекламой не вышел

Российские дилеры в проблемах Schick винят компанию SWS, которая не сумела выстроить эффективную дистрибуцию. «SWS полностью переложила задачу освоения рынка на дистрибутора, швейцарскую компанию Temtrade, которая занималась этим еще с советских времен», — замечает Калабин. По его мнению, выполнялась эта работа не слишком активно. Да и рекламный бюджет Schick в России был невелик — по оценке Калабина, около $1 млн.

В ответ на вездесущую рекламу Gillette Schick отмалчивалась - у нее даже не было запоминающегося рекламного слогана. По данным аналитиков, с 2000 по 2006 г. Gillette показала российским телезрителям свои рекламные ролики 94 881 раз, а Schick обошлась 1720 показами. Gillette не просто сделала свои продукты самыми популярными, но и за 15 лет сформировала культуру бритья в России. В СССР предпочитали бриться станками с двумя лезвиями, не было бритв для женщин и такого ассортимента средств для бритья.

Для того чтобы успешно продавать бритвы из Золингена, не хватало даже каталогов и POS-материалов, жалуется Сергей Дунин, директор по маркетингу петербургского торгового дома «Эра». «У конкурентов марки - Bic и Gillette - не было недостатка в буклетах, - добавляет он, - и оба конкурента выделяют моей компании рекламные бюджеты в размере 1-3% от объемов продаж марки, в то время как Schick не делает этого».

В 2003 г. SWS, ставшая частью Energizer, выпустила две новинки — мужской четырехлезвийный станок Quattro и женский Intuition, которые имели успешные мировые продажи. Но в России запуск новинок прошел довольно тихо. Хотя для Quattro осенью 2004 г. провели рекламную кампанию с «вполне взрослым» бюджетом, рассказала директор по маркетингу компании Temtrade Сабина Челнокова. «Мы делали все возможное, - уверяет Челнокова, - но были ограничены бюджетом: Temtrade, как и любая дистрибуторская компания, тратила на продвижение только процент с продаж». Что, по ее словам, несопоставимо с рекламными расходами Gillette, которая базируется в России и сама занимается продвижением.