Как Schick проиграла российский рынок

Бритвенная марка Schick, родом из мировой столицы лезвий и ножей — немецкого города Золингена, проиграла битву за российский рынок. Cейчас ее обогнал не только главный конкурент — Gillette, но и бюджетный Bic. Эксперты уверены: если новый хозяин Schick — корпорация Energizer — не изменит стратегию марки, ей уже никогда не завоевать у нас крепких позиций. Похоже, в компании это понимают: весной она разорвала контракт с эксклюзивным дистрибутором Temtrade, более 35 лет поставлявшим Schick в Россию.

До недавнего времени производитель бритв Schick - компания SWS принадлежала американским фармацевтическим корпорациям: сначала Warner-Lambert, потом Pfizer. В 2003 г. SWS приобрел Energizer Holdings.

Двадцать лет назад бритвы Schick были в СССР эталоном качества и престижа, как джинсы Levi's или коньяк Camus. Тогда Schick занимала 40% всего ассортимента имеющихся в продаже бритв и лезвий, а остальное приходилось на продукцию СССР. Но в конце 80-х бритвенным станком номер один в России стал Bic, в 90-х появился агрессивный Gillette, быстро завоевавший сердца потребителей.

Сейчас, согласно исследованиям маркетингового агентства «Старая крепость», на долю Gillette приходится 60% российского рынка мужских станков и лезвий, у Bic — около 5%. Schick довольствуется мизерной долей в 1,5%, остающейся неизменной с 2001 г. Такого падения, как в России, Schick не переживала ни на одном локальном рынке, резюмирует гендиректор дистрибуторской компании «Камео» Антон Калабин.

Загадочное исчезновение Schick с российского рынка президент Джозеф Линч в 2004 г. объяснил в интервью «Ведомостям». Фармкомпании, которым принадлежала марка, мало заботились о ее развитии. Бритвенный бизнес был для них второстепенным, и инвестиции в Schick были недостаточными.

Однако на других рынках дела у марки не так плохи — в большинстве стран она стабильно занимает второе место после Gillette. На ее долю сейчас приходится 21% мирового рынка бритв.