Цена билета

Даже если байер не злоупотребляет своим служебным положением, производителям вряд ли удастся избежать платы за вход в сеть. «Сумма может составлять от $500-2000 для российских производителей товаров категории non-food в самых «дружественных» сетях типа OBI до $100 000 для самых крупных компаний – например, табачных, в самых «нелояльных» к поставщикам сетях вроде Metro, – рассказывает Наталья Илларионова. – При этом сбор берут за каждый новый открывающийся магазин. Хотя, к примеру, в Leroy Merlin с российских производителей ничего пока не брали, но это скорее исключение, подтверждающее общее правило».

Консультант «Шага» Юлия Капитанчук утверждает, что «продажа полок» практикуется практически во всех сетях, лидирующих на своих рынках. «Сети делят зал и торговое оборудование на зоны: A, B, C, D. Зона A – самая дорогая, а в зону C производитель и сам встать не захочет. Стоимость полки также варьируется в зависимости от срока «аренды». Капитанчук замечает, что секретов из стоимости полок не делается – зачастую расценки даже расписаны в специальных «хэндбуках». «Это необязательно прямая плата за вход. Косвенно та же сумма может быть получена в виде обязательств производителя выделить бюджет на продвижение бренда, – поясняет консультант. – Однако даже возможность заплатить за вход не всегда дает производителю возможность «встать» на полки сетей: там, где несоответствие продукта по качеству или по позиционированию может больно ударить по репутации сети, существует строгий «фейс контроль» новичков».