Дуалістична концепція процесу інтернаціоналізації фірми

Будь-яка ТНК в процесі свого розвитку проходить через всі перераховані етапи, кожен із яких характеризується не тільки специфікою завдань і значущості закордонної діяльності, але й відмінностями в орієнтації вищого управлінського рівня, найбільш детально показаними Говардом Перлматером за допомогою відомої моделі EPRG.

Згідно з цією моделлю домінуючим відношенням управлінського персоналу фірми, яка не має міжнародного досвіду, є етноцентризм (Е), тобто проводять політику, зорієнтовану на вітчизняну країну. При цьому повністю зберігаються критерії оцінки результативності, що використовуються в процесі аналізу діяльності фірми всередині країни. Поліцентристська орієнтація (P) підкреслює важливість врахування специфіки соціально-культурної сфери бізнесу в різних країнах і використання розроблених на місцях та адаптованих до локальних умов процедур оцінки та контролю.Регіоцентристська (R) орієнтація фокусується на регіональній організації повноважень та комунікаційних потоків, в той час, як геоцентристська або глобальна (G) орієнтація передбачає співпрацю між штаб-квартирою і філіями для розробки стандартів і процедур, які відповідають як загальним, так і локальним завданням фірми.

Доцільність такого підходу ілюструється зростанням зустрічної торгівлі (бартеру, офсетних, клірингових та інших угод). Для багатьох фірм, як наслідок, успіх у зовнішньоторговельній діяльності значною мірою залежить від результативності на внутрішньому ринку.