Ежемесячные расходы

— У меня никаких доходов, не связанных с трудо­вой деятельностью, нет. Это и есть недостающий эле­мент? — уточнила Дженис. — Так в чем цель? Накопить богатство, которого хватило бы на всю оставшуюся жизнь? Но это же огромная сумма!

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ЦЕЛЬ?

— Да, это была бы огромная сумма, — согласилась я. — И ты права: чтобы достичь финансовой независи­мости, богатство должно быть бесконечным.

— Бесконечным? —удивилась Дженис.

— Сама подумай, — начала я, — финансовая свобо­да и независимость означают, что тебе больше никогда не придется работать ради денег, поскольку каждый ме­сяц инвестиции будут приносить достаточно наличных, чтобы покрыть все расходы на жизнь. Получается, что богатство бесконечно, потому что этот доход никогда не заканчивается.

— Если бы оказалось, что до конца моих дней мне понадобится миллион, то пришлось бы работать до седь­мого пота, чтобы скопить такие деньги. На это ушло бы много лет, и, возможно, я бы никогда не достигла этой цели. А даже если бы и достигла, этот миллион рано или поздно закончился бы и тогда у меня начались бы серь­езные проблемы.

— Именно об этом я и говорю, — сказала я.

— То есть размер необходимого мне денежного по­тока определяется именно уровнем расходов. И если я знаю, сколько трачу каждый месяц, то могу выяснить, сколько денег должны приносить мне инвестиции, — вслух рассуждала Дженис.

— Вот ты и поняла! — улыбнулась я. — Это и есть де­нежный поток. Приходящие деньги. Деньги, поступаю­щие от инвестиций, называются пассивным доходом, — потому, что тебе не нужно его зарабатывать.

Дженис взволнованно произнесла:

— Значит, мне нужно каждый месяц получать 5,3 ты­сячи долларов независимо от того, работаю я или нет.

— Да, 5,3 тысячи в месяц... или больше, — ответила я.

— Или больше, — согласилась Дженис.

— Теперь вопрос в том, как это сделать.

— Именно об этом я и хотела спросить! — рассмея­лась она. — Но ты уже объяснила это, когда рассказыва­ла о своей инвестиционной формуле. Ты говорила, что покупаешь или создаешь активы. Активы — это инвес­тиции, которые кладут деньги тебе в карман. Значит, мой следующий шаг — узнать, какие активы могут при­носить мне регулярный доход! — радостно воскликнула Дженис и добавила: — Остался последний вопрос. У ме­ня не так много лишних денег. Сама видишь, какие у ме­ня сбережения. Разве мне не нужны деньги, чтобы делать деньги? Разве для инвестирования не нужны средства?

— Великолепный вопрос, — ответила я. — Сейчас нам обеим нужно бежать, так что давай обсудим это по телефону.

Когда мы вышли из ресторана, я сказала Дженис:

— По поводу твоего вопроса о деньгах: с точки зре­ния инвестирования их отсутствие может стать одним из величайших преимуществ. Скоро мы об этом поговорим! Пока!

Глава двенадцатая

«У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ!»

Деньги не купят счастья, но с ними гораздо приятнее быть несчастным.

Клэр Бут Лыос

Я собиралась в Нью-Йорк и, помня о своем обеща­нии встретиться с Лесли, позвонила ей.

— Алло, — сказала она, сняв трубку.

— Привет, Лесли! Это Ким. Есть пару минут?

— Конечно! — ответила она.

— Слушай, через две недели я буду в Нью-Йорке. Хочешь встретиться?

— Если только мы сможем вместе пообедать! — рас­смеялась она.

Я улыбнулась:

— Похоже, у нас это хорошо получается. Несколько дней назад сюда приезжала Дженис, и мы встретились — за обедом, разумеется.

Мы поговорили еще несколько минут и обсудили организационные вопросы.

— Ты выбираешь место, — предложила я.

— У меня есть одно любимое место. Узнаю, свобод­но ли там, и дам тебе знать, — ответила она, и мы попро­щались.

Еще один обед с подругами

«Только художник может выбрать такой неординар­ный „ресторан"», — думала я, идя на встречу.

Я достала телефон, поскольку не знала точно, где находится это «любимое место» Лесли.

— Привет, Лесли! Я пересекаю мост. Куда дальше — налево или направо? — спросила я.

— Поворачивай направо, иди по дорожке, и ты нас увидишь. Сегодня такой чудесный день, правда? — от­ветила она.

Я улыбнулась. Погода действительно была замеча­тельная: на небе — ни облачка и так тепло, что я наде­ла лишь легкий свитер. Подойдя к повороту, я действи­тельно увидела Лесли. Она сидела рядом с большой со­ломенной корзиной на огромном ярко-красном покрывале, расстеленном прямо на траве посреди Цен­трального парка, и радостно улыбалась.

Я помахала рукой и устремилась к ней навстречу, с удивлением заметив рядом с ней какую-то женщину. Когда Лесли помахала мне в ответ, она даже не шевель­нулась.

Подойдя ближе, я сразу же ее узнала.

— Трейси! А ты как здесь очутилась? — изумленно воскликнула я и крепко обняла подругу.

— Я была так расстроена тем, что пропустила прош­лую встречу, поэтому, когда ты сообщила о своем приезде, Лесли позвонила и спросила, не хочу ли я присоеди­ниться к вам, — ответила она. — Я не собиралась упус­кать такую возможность, особенно когда узнала, как интересно вы провели время в прошлый раз.

В течение следующего часа мы делились друг с дру­гом новостями, параллельно поглощая восхитительный обед, захваченный Лесли. Трейси рассказала о своей не­простой жизни в Чикаго.

— Это не жизнь, а какой-то кошмар, — вздохнула она. — Я работаю как каторжная, и никакой отдачи. Периодически мне повышают зарплату, но я все равно стою на месте. Муж тоже выкладывается на работе по полной. У нас двое детей: один в колледже, другой в седь­мом классе. Я стараюсь как могу, но, честно говоря, не вижу никакого прогресса. Я бегу изо всех сил, чтоб хо­тя бы остаться на месте. Пришло время что-то менять.

— Больше всего меня пугает то, — добавила она, — что несколько месяцев назад компания, в которой рабо­тает мой муж, была продана другому владельцу, и его могли уволить, поскольку новое начальство начало за­менять старый штат своими сотрудниками. Слава богу, он сохранил работу, иначе это нанесло бы непоправимый удар по нашему бюджету. Но это заставило меня понять, насколько хрупко наше финансовое благополучие.

— Я рассказала Трейси кое-что из того, что мы об­суждали по поводу денег и финансовой свободы. Похо­же, эта тема задела ее за живое, — вставила Лесли.

— Момент для меня сейчас самый подходящий, — призналась Трейси.

Мы болтали без умолку. Трейси поделилась тем, на­сколько сложно совмещать работу с семейной жизнью. Я решила немного пошутить и вспомнила фразу Гло­рии Стейнем, известной феминистки и основателя жур­нала «Ms. Magazine»:

— Пока еще ни один мужчина не спросил у меня совета о том, как сочетать семью и карьеру.

Мы посмеялись... и умолкли, осознавая, сколько правды в этих словах.

Затем Трейси произнесла:

— Наверное, именно поэтому мысль о том, что у ме­ня нет времени, настолько влияет на мою жизнь. Стоит кому-нибудь предложить что-то такое, что отберет хотя бы минуту моего драгоценного времени, эта отговорка вылетает у меня автоматически. Когда Лесли передава­ла мне ваш разговор о деньгах и инвестировании, она первым делом пришла мне в голову. Но я чувствую, что совершенно утратила контроль над собственной жиз­нью и нужно срочно что-то менять. Это одна из причин, по которым я сегодня здесь.

Дежавю: знакомый вопрос

Постепенно я начала понимать, что может побудить Трейси заниматься инвестированием. Мы быстро обго­ворили основные моменты, о которых вы уже знаете. Затем Трейси задала знакомый вопрос:

— Но разве для инвестирования не нужны средства? Разве для того, чтобы делать деньги, не нужны деньги?

Я улыбнулась:

— Нужно позвонить Дженис, потому что она задала мне тот же вопрос, когда мы уже выходили из рестора­на. У нас не было времени его обсудить.

— Стыдно признаться, но за все эти годы мы с мужем не очень-то много скопили. У нас есть пенсионные сче­та и какие-то акции, да еще небольшой счет на образо­вание для детей, но в основном мы тратим практически все, что зарабатываем, — сказала Трейси.

— Если тебе станет от этого легче, скажу, что у меня дела обстоят и того хуже, — успокоила ее Лесли.

— Так разве для того, чтобы делать деньги, не нужны деньги? — повторила свой вопрос Трейси.

— Повторю вам то, что сказала на прощание Дже­нис, — начала я. — Лично для меня, когда я начинала за­ниматься инвестированием, отсутствие денег стало са­мым большим преимуществом.

Мои подруги в недоумении переглянулись.

— Как это? — удивилась Лесли. — Я, как и Трейси, думала, что для инвестирования нужны деньги.

— Но разве они нужны для того, чтобы начать по­иск? — возразила я.

— Не понимаю, — ответила Трейси.
Я пояснила:

— Вы когда-нибудь говорили себе: «Когда у меня будут деньги, я сделаю то-то и то-то» или «Когда у меня будет свободное время, я сделаю то-то и то-то»? Знако­мые слова?

— Еще бы! Особенно насчет времени. Ну и что? — отреагировала Трейси.

— А у тебя когда-нибудь находится это свободное время? — в свою очередь поинтересовалась я.

Она задумалась на пару секунд и призналась:

— Почти никогда.
Лесли добавила:

— А я довольно часто говорю: «Когда у меня будут деньги». И знаете что? Я практически никогда не делаю того, что собиралась, потому что всегда трачу деньги на что-нибудь другое. Произнося эту фразу, мы фактиче­ски признаемся, что никогда не осуществим свои наме­рения.

— В том-то и дело, — сказала я. — Когда человек говорит: «Я начну заниматься инвестированием, когда у меня будут деньги», я практически на сто процентов уверена в том, что этого никогда не произойдет. По су­ти, человек пытается оправдать свое бездействие — ведь нельзя ничего сделать, пока у тебя нет денег. Это хоро­ший повод, чтобы не делать вообще ничего.

— Но если у меня действительно слишком мало де­нег, чтобы начинать заниматься инвестированием, то что же делать? — задала вполне справедливый вопрос Трейси.

— Хотите узнать, как я получила ответ на этот во­прос? — в свою очередь спросила я.

Они кивнули.

«У НАС НЕТ ДЕНЕГ»

— Когда мы с Робертом жили в Орегоне и я только начинала заниматься инвестированием, у нас не было практически никаких сбережений. В тот момент у нас во­обще было очень мало денег. Приходилось проявлять чудеса изобретательности, чтобы оплачивать ежемесяч­ные счета. Как-то мы только-только вернулись из пяти­недельной командировки в Австралию. Мы еще стояли с чемоданами в руках, когда зазвонил телефон. Это был наш брокер по недвижимости. Он сказал, что в нашем распоряжении один час на то, чтобы посмотреть только что выставленный на продажу двенадцатиквартирный дом. Мы были первыми, кому он позвонил. Если в тече­ние часа мы ему не перезвоним, он предложит его дру­гому инвестору. После суток в дороге у нас не было ни­каких сил. Роберт сказал: «Я съезжу посмотрю». До сих пор помню, как кричала ему вслед, когда он садился в машину: «Не покупай!»

Конечно, Роберт вернулся окрыленный и с порога за­явил: «Я его купил!»

«Что?! — не поверила я своим ушам. — Но у нас нет денег!»

«Если мы не найдем денег, то не будем покупать, — ответил он. — Но давай лучше подумаем о том, где их найти. Я подписал договор, согласно которому у нас есть две недели на то, чтобы обследовать дом и проана­лизировать финансовые вопросы. Если нам что-то не по­нравится, мы можем отказаться от сделки. Но это значит, что у нас есть две недели, чтобы найти деньги».

Должна признаться, я всерьез испугалась.

Мы уточнили у брокера все финансовые детали и по­звонили своему другу Дью из Канады, который доволь­но давно с успехом занимается инвестициями в недви­жимость. Он попросил прислать ему по факсу цифры.

Дом продавался за 330 тысяч долларов, первый взнос составлял 50 тысяч. Через час Дью перезвонил и ска­зал: «Мне очень нравится этот дом. Очень выгодная сделка. Я в деле: предлагаю разделить расходы и прибыль пополам». То есть он готов был внести 25 тысяч долла­ров и стать владельцем здания наравне с нами. Нам оставалось найти лишь вторые 25 тысяч долларов.

«Чудесно! — воскликнул Роберт. — Завтра я дам те­бе более подробную информацию».

Звонок Дью застал нас в дороге. В тот момент, когда он произнес «я в деле», мне в голову пришла странная и вместе с тем радостная мысль. Я повернулась к Робер­ту и сказала: «Если Дью, который всю жизнь занимает­ся инвестированием, считает эту сделку выгодной, она действительно должна быть хорошей».

Роберт со мной согласился.

Тогда я улыбнулась и произнесла: «Давай не будем де­литься. Давай сами внесем все 100 процентов!»

Роберт затормозил и съехал на обочину. «Послу­шай, — нетерпеливо произнес он, — Дью готов запла­тить половину, и нам остается найти только 25 тысяч долларов. Если мы купим этот дом сами, то окажемся на мели». Повисла тишина. Мы оба думали о своем. Потом переглянулись, и Роберт сказал: «Хорошо. Я согласен».

Многие сочли бы наш поступок большой глупостью, и у нас тоже порой возникала такая мысль. Мы отказы­вались от хорошего предложения и в итоге могли ока­заться ни с чем. На карту было поставлено все.

Итак, мы снова вернулись к тому, с чего начали: нуж­но было найти 50 тысяч долларов. Мы ходили из одного банка в другой, но везде получали отказ. Мы обраща­лись к знакомым и просили дать денег взаймы под хоро­ший процент — все напрасно. Прочесав густым гребеш­ком собственные финансы, мы насобирали небольшую сумму. Проанализировав перспективы собственного бизнеса, мы придумали, как получить дополнительную при­быль до истечения положенных двух недель. В общей сложности у нас набралось около 25 тысяч долларов, Я подумала: «Сейчас мы в таком же положении, в каком оказались после предложения Дью».

Мы не сдавались. Оставалось три дня. С последней надеждой мы пошли в свой банк. Мы намеренно не об­ратились туда с самого начала, потому что на наших сче­тах лежало не более 3,5 тысячи долларов, поэтому мы не могли надеяться на радушный прием.

Зайдя в банк, мы попросили позвать Джеймса, наше­го менеджера. Мы встречались с ним пару раз. Банк был небольшим, а Джеймс, как и мы, переехал в этот город недавно. Мы объяснили ему суть сделки и рассказали о том, как собираемся возвращать ссуду из денежного потока. Выслушав нас, Джеймс спокойно произнес: «А вы смелые ребята. Во-первых, я знаю, сколько денег вы храните в нашем банке. Во-вторых, вы всего несколь­ко месяцев являетесь нашими клиентами». Мы понима­ли, что ничего хорошего нас не ждет.

Джеймс продолжил: «Если бы я всего на минуту всерьез решил, что вы сможете получить этот заем, то первым делом попросил бы вас подписать эти бумаги. Почему бы вам не сделать хотя бы это?» — предложил он.

Мы подумали, что он просто пытается быть вежли­вым и таким образом смягчить боль отказа.

Мы подписали бумаги и вернули их Джеймсу. Он акку­ратно сложил их в свою папку, улыбнулся, взглянул на нас и произнес: «Поздравляю! Вы только что получили заем».

Мы были ошеломлены. «Правда? Вы даете нам день­ги?» — с недоверием спросила я.

«Сделка явно выгодная, — ответил он. — Кроме то­го, хотя мы - встречались всего пару раз, я вижу вашу пре­данность своему делу и уверен, что вы так же серьезно от­несетесь к своему капиталовложению. Удачи». С этим мы вышли из банка, все еще не веря свое­му счастью, позвонили бро­керу по недвижимости и внесли первый взнос за дом — все 100 процентов.

Понимаете, ведь у бан­ковского менеджера не бы­ло объективных причин да­вать нам этот заем. Как мы могли предположить, что он рискнет дать нам шанс? Иногда деньги появляются оттуда, откуда их меньше всего ждешь. Чудеса случают­ся. Но главное во всей этой истории то, что мы нико­гда не нашли бы деньги и не купили бы этот дом, если бы у нас не было такого сильного желания его купить и если бы брокер не установил для нас жесткие сро­ки, — пояснила я.

Нет денег? Не проблема

— Это противоречит тому, что всегда казалось мне правильным, — размышляла вслух Лесли. — Вместо то­го чтобы первым делом собирать деньги, ты советуешь сначала искать возможности инвестирования. Я тебя правильно поняла?

— Совершенно верно, — согласилась я. — Обычно люди говорят: «Сначала я найду деньги, а потом буду их во что-нибудь вкладывать». Вместо этого я научи­лась говорить: «Сначала я придумаю, во что буду вкла­дывать деньги, а потом начну их искать».

— И что дальше? — засомневалась Лесли.

Все очень просто, — продолжила я. — Сначала найди то, во что хочешь вложить деньги. Неопределен­ная возможность должна превратиться в реальный объект. Почувствуй сильное желание обладать тем, что ты нашла. Например, если это дом для сдачи в аренду, то съезди и посмотри на него, пройдись по нему, дотронься до стен, до вещей. Подумай о том, какой доход он тебе принесет. Представь, что уже держишь эти деньги в ру­ках. Говори об этом вслух. Тогда это будет уже не просто идея, теория, а реальный объект. Ты сразу же начнешь ду­мать и будешь проявлять чудеса изобретательности в по­иске средств на его покупку. То же самое и с инвестиро­ванием в бизнес или ценные бумаги —- смотря что тебя интересует. Для меня, например, нет лучшего стимула, чем представление о постоянном потоке наличных, ко­торые будет приносить мне это капиталовложение.

— Значит, сначала нужно найти объект инвестирова­ния, а потом деньги, — повторила Лесли. — То есть я мо­гу начинать прямо сейчас. Честно говоря, меня всегда при­водили в уныние рассуждения о том, где достать деньги. Кроме как начать больше работать, ничего не придумыва­лось. Я начинала уставать от одной мысли об этом, поэто­му никогда и не пыталась заниматься инвестированием.

— То есть ты хочешь сказать, что, если я найду хоро­ший объект инвестирования, деньги волшебным об­разом появятся? — спросила Трейси.

— Не появятся, если ты будешь сидеть сложа руки и ждать, — ответила я. — Нужно действовать, искать их. Если у тебя на примете есть конкретный объект, это да­ет тебе два преимущества. Во-первых, у тебя появляет­ся реальный стимул благодаря наличию объекта, о кото­ром ты можешь разговаривать с кредиторами и потенци­альными инвесторами. Во-вторых, ты, как правило, ограничена каким-то определенным сроком, в течение которого нужно найти деньги. Срочность не позволяет тебе сказать: «Я сделаю это позже». Она заставляет дей­ствовать немедленно. Чем с большим количеством по­тенциальных кредиторов и инвесторов ты встречаешься, тем энергичнее ведешь поиск, а чем энергичнее ты становишься, тем больше возможностей перед тобой открывается. Энергия притягивает энергию. И тогда случается чудо — как у нас с Робертом. Лесли спросила:

— А ты каждый раз находишь деньги? Когда-нибудь было такое, чтобы не получилось?

— Безусловно, гарантий никаких нет, но, по крайней мере, ты вступаешь в игру, предпринимаешь какие-то ме­ры. Ты, конечно, можешь сказать себе: «У меня нет денег. Я не могу себе этого позволить», — таким образом вывес­ти себя из игры еще до того, как она начнется. Если актив­но искать деньги, шансы найти их колеблются в диапазо­не от 50 до 100 процентов. Но если ты заранее решишь, что не можешь позволить себе покупку, они равны нулю.

Отсутствие денег — это преимущество

— Я поняла, почему в первую очередь нужно искать объект инвестирования. Но мне не совсем понятно, как отсутствие денег может быть преимуществом. Мне ка­жется, вам нелегко было их найти, — сказала Трейси.

— Мы действительно потратили немало сил и време­ни, как и во время следующих сделок, — ответила я. — На самом деле у нас практически никогда не было на ру­ках суммы, необходимой для первого взноса. Сначала потому, что денег вообще было мало, потом — потому, что большая их часть была во что-нибудь вложена.

— И отсутствие денег дает тебе преимущество пото­му, что... — настаивала Трейси.

Потому, что заставляет думать, проявлять изобре­тательность. Вместо одного способа финансирования капиталовложений — использования собственных средств — сейчас у меня в запасе целый арсенал приемов. И я никогда не допущу, чтобы отсутствие денег помешало мне использовать хорошую возможность для инвес­тирования. Просто диву даешься, на что способен чело­век, когда действительно чего-то хочет, — сказала я. — Богатый папа научил Роберта никогда не говорить: «Я не могу себе этого позволить». Как только ты говоришь «я не могу», мыслительный процесс автоматически приостанав­ливается. Вместо этого нужно спрашивать себя: «Каким образом сделать так, чтобы я мог себе это позволить?» Этот вопрос заставляет мозг работать и искать ответ.

Где взять деньги

Большинство людей в первую очередь отправляются за ссудой в обычный банк. Получив первый отказ, они сдаются со словами: «Я не могу получить кредит». И сно­ва это «не могу». Только они не понимают одного: банк, в который они обратились, просто не выдает ссуды на покупку недвижимости или бизнеса такого типа. Разные банки предоставляют кредиты на разные инструменты инвестирования. Помимо банков существуют альтерна­тивные источники финансирования инвестиционных проектов, о которых вы узнаете лишь со временем, на­копив определенный опыт в сфере инвестирования. Ни­же мы поговорим о некоторых из них.

• Финансирование продавцом. В случае инвестиро­вания в недвижимость в роли банка может высту­пить сам продавец. Вы подписываете с ним дого­вор о ссуде, в котором оговариваются ее сумма, проценты и сроки погашения.

• Выплаты из денежного потока. Например, вы поку­паете бизнес и подписываете с продавцом, кредито­ром или инвестором соглашение, согласно которо­му обязуетесь выплачивать ему определенные сум­мы из генерируемого бизнесом денежного потока Помощь кредиторов. Кредиторы бывают разные. В данном случае очень пригодится знакомство с хо­рошим брокером по операциям с недвижимостью. Они, как правило, знают, какие кредиторы ссужа­ют деньги на те или иные инвестиции. Комиссион­ные брокеру платит сам кредитор.

• Передача ипотеки. Иногда недвижимость прода­ется вместе с предоставленным под нее кредитом, то есть покупатель просто берет на себя обязатель­ства по его погашению, то есть обязуется выплачи­вать установленные проценты и за установленный срок вернуть всю сумму.

• Другие инвесторы. У некоторых людей много денег, но нет желания, времени или знаний, чтобы зани­маться инвестициями. Если вы сможете доказать, что ваше капиталовложение — в недвижимость, бизнес, ценные бумаги, драгоценные металлы и т. д. — принесет инвестору хорошую прибыль, он предоставит вам необходимые средства.

• Родственники и друзья. Можете предложить им со­вместное капиталовложение. Вы вкладываете свое время и силы, а они — деньги. Однако в этом слу­чае вы должны учитывать два важных момента. Во-первых, друзьям и родственникам нужно относить­ся как к инвесторам, а не как к людям, которые вас любят и при необходимости «выручат». Докажите им, что они получат назад свои деньги и сверх то­го — хорошую прибыль. Лучше всего составить письменное соглашение. Во-вторых, поскольку вы связаны с этими людьми эмоциональными отноше­ниями, я не рекомендую использовать данный спо­соб финансирования капиталовложений. Не стоит рисковать крепкой дружбой ради проекта, кото­рый может не увенчаться успехом. Я, например, была свидетелем ссоры, разразившейся в семье, где деверю через несколько месяцев срочно понадобились одолженные невестке деньги, и она отчаян­но пыталась найти новый источник средств. Дело того не стоит. Относитесь к каждому капиталовло­жению как к отдельному бизнесу, потому что, по су­ти, так оно и есть.

«Деньги всегда найдутся»

Я сказала подругам:

— На прошлой неделе брокер предложил мне вло­жить деньги в очередной проект. После некоторых пере­говоров мое предложение было принято. Брокер видел, как я собираю деньги на первоначальный взнос из трех разных источников. Должна сказать, он немного нерв­ничал, опасаясь, что я не справлюсь. В день подписания договора купли-продажи я обратилась к нему со слова­ми: «Спасибо за отличную сделку. Позвоните, когда по­явится новый вариант. Можно уже завтра».

Он удивленно посмотрел на меня: «Завтра? Но раз­ве у вас есть деньги? Я думал, последняя сделка погло­тила все ваши средства».

Я уверенно улыбнулась в ответ: «Для хорошей сдел­ки я всегда смогу найти деньги».

- То есть не нужно сосредоточивать все внимание на том, чтобы сначала найти средства, а то так можно нико­гда и не начать. Нужно в первую очередь подыскать вы­годную сделку. Как только я нахожу подходящий объект для инвестирования, то нацеливаю все усилия на поиск денег. Что ж, мне нравится, — подытожила Трейси.

- Все верно, — сказала я. — Теперь я хочу дать вам последний совет, которым мы с Робертом пользуемся уже много лет. Он поможет вам находить деньги каждый день, практически не меняя своего образа жизни. Но сначала передайте мне, пожалуйста, ломтик сыра.

Глава тринадцатая

ЕЩЕ НЕМНОГО О ДЕНЬГАХ

Хорошая цель — как трудное упражнение: заставляет напрягать все силы.

Мэри Кэй Эш

— И что это за совет? — спросила Трейси.

— Послушайте еще одну историю, — начала я. — Помните, я рассказывала, как мы с Робертом переехали в Орегон, и как нам не хватало денег даже на оплату сче­тов, не говоря уже о сбережениях?

Подруги кивнули.

— Именно в тот момент мы поняли, что должны что-то изменить в своей жизни, иначе никогда не выбе­ремся из финансовых проблем. Хотя на тот момент мы зарабатывали очень небольшие деньги, но все же реши­ли сделать какие-то шаги к своему финансовому будуще­му, иначе его у нас вообще не будет.

— Что же вы сделали? — поинтересовалась Лесли.

— Первым делом мы наняли бухгалтера, — отве­тила я.

— Почему бухгалтера? — удивилась она. — Ты же говорила, что у вас почти не было денег. Для чего нужен бухгалтер, если нечего считать?

Знаешь, как легко обманывать себя насчет своего финансового положения? — спросила я. — В тот мо­мент я думала, что наши материальные проблемы каким-то чудесным образом разрешатся сами. Хоть я и опти­мист, но мне меньше всего хотелось смотреть им в лицо. «Если я не буду о них думать, они просто исчезнут», — как заклинание повторяла я.

— Ты что, умеешь читать мысли? Я тоже так де­лаю, — рассмеялась Лесли.

— Согласись, так гораздо проще, чем признавать правду, — ответила я. — Поэтому я сделала самое трудное, что могла: наняла бухгалтера и встречалась с ним дважды в месяц. Каждые две недели Бетти вы­сказывала мне в лицо всю малоутешительную правду о наших финансах. Как мама, которая не выпустит ре­бенка из-за стола, пока он не доест овощи, Бетти не отпускала меня до тех пор, пока мы не разберемся с каждым счетом и каждым долларом. В этом не бы­ло ничего приятного. На каждую встречу я шла со страхом.

— В этой истории есть хоть что-нибудь хорошее? — пошутила Трейси.

Я улыбнулась:

— Хорошее в ней то, что я отчетливо представляла се­бе наше финансовое положение. Я не делала вид, что все в порядке или что все само собой утрясется. Я прекрас­но знала, какие у нас доходы и расходы. Четко пред­ставляя свое положение, мы могли решать, к чему хотим прийти и как это сделать.

До появления Бетти я, как страус, прятала голову в пе­сок. Это то же самое, что звонить в ресторан и спраши­вать, как до него добраться, не объяснив, откуда собира­ешься ехать. Если человек не знает, где ты находишься, как он может объяснить тебе, в каком направлении нуж­но ехать?

Поэтому если вы хотите определиться со своими фи­нансовыми целями, то сначала должны выяснить, в ка­ком положении находитесь в данный момент.

Важный совет

В результате встреч с бухгалтером мы с Робертом первым делом осознали, что ничего не откладываем на будущее. Каждая заработанная копейка тратилась на оплату счетов. Поэтому мы приняли решение в первую очередь платить себе и только потом — кре­диторам. Я понимаю, что понятие «в первую оче­редь платить себе» практически превратилось в кли­ше, и каждый вкладывает в него свой смысл. Мы реализовывали его в своем нехитром плане.

Из каждого поступавшего доллара, независимо от источника, мы в первую очередь вычитали 30 про­центов, то есть из каждой сотни оставляли себе 30 долларов, из каждого доллара — 30 центов.

Затем мы распределяли эти деньги по трем счетам:

1. Инвестиционный (10 процентов).

2. Сберегательный (10 процентов).

3. Благотворительный (10 процентов).

Оставшиеся деньги шли на оплату счетов. То есть мы платили себе в первую очередь тем, что оставля­ли 30 процентов дохода на создание своего финансо­вого будущего.

Главная трудность этого плана заключается в его неукоснительном соблюдении. Нельзя сказать: «Этот месяц я пропущу, зато в следующем отложу в два ра­за больше». Скорее всего, в следующем месяце вы опять этого не сделаете. Главное — дисциплина, то есть применение этого правила ко всем без исключе­ния доходам. Важно не столько то, сколько процен­тов вы будете откладывать каждый месяц, сколько привычка делать это снова и снова со всеми доходами из любого источника. Как только выработается при­вычка, действие будет совершаться автоматически.

Процент можно устанавливать любой. Мы вы­брали тридцать, поскольку знали, что для этого нам придется приложить некоторые усилия, учитывая нашу финансовую ситуацию на тот момент. Если вы предпочтете меньший процент, это нормально. Но я бы не советовала опускать планку слишком низко.

Во-первых, когда процент очень маленький, тре­буется больше времени для достижения заметного результата. Во-вторых, когда долго не видишь ре­зультата, быстро теряешь интерес, и привычка исче­зает. Мне кажется, игра стоит свеч, когда порой при­ходится жертвовать, напрягаться. Проявите изобре­тательность. Не успеете вы оглянуться, как суммы на этих счетах заметно вырастут.

Главное, мы понимали, что эти 30 процентов — наше будущее. Если бы мы не начали готовиться к не­му тогда, то этого будущего не было бы вообще.

— Но если вы едва сводили концы с концами, как вы оплачивали счета? — спросила Трейси.

Я засмеялась:

— Именно этот вопрос задала нам Бетти! У нас состоялся примерно такой разговор:

Я сказала: «Бетти, 30 процентов всех поступаю­щих средств мы хотим в первую очередь отклады­вать для себя. Мы будем распределять их между тре­мя банковскими счетами и тратить только на инве­стиции и благотворительность. Сберегательный счет предназначается для экстренных ситуаций».

«Но вы не можете этого сделать! У вас масса сче­тов. Как вы собираетесь их оплачивать?» — возразила Бетти.

«Мы каждый месяц будем понемногу платить всем кредиторам. Иногда можно заплатить чуть мень­ше, чем они просят. Если нужно, я сама позвоню им

и объясню, что мы обязательно вернем все долги, только немного позже», — ответила я.

«У меня есть идея получше, — предложила Бет­ти. — Давайте вы сначала полностью оплатите счета, а все оставшееся отложите».

«Так все говорят, — в свою очередь возразила я. — Проблема в том, что никогда ничего не остается. Да­вайте будем придерживаться нашего плана, а креди­торов я беру на себя».

Бетти тяжело вздохнула, но вынуждена была согла­ситься.

— А кредиторы вас не преследовали? — спросила Лесли.

— Справедливый вопрос, — ответила я. — Я вовсе не советую вам не оплачивать счета. Процент банкротств в нашей стране высок, как нигде в мире, и в большин­стве случаев эти люди просто хотят уйти от финансовой ответственности. Я вовсе не сторонник такой политики. Мы всегда полностью оплачивали счета и постоянно поддерживали связь с кредиторами, чтобы они знали, что мы вернем долги.

В данном случае я хочу вам показать, что существуют разные способы решения финансовых проблем. Нужно включить воображение. Проанализируйте имеющиеся альтернативы. Создавайте свои возможности сами. Спро­сите себя: «Если бы я решила в первую очередь платить се­бе, как бы я это сделала? Что мне нужно изменить в сво­ей жизни?» Смысл не в том, чтобы отложить какие-то деньги, а в том, чтобы уже сегодня начать создавать свое финансовое будущее. Должна сказать, что суммы на этих счетах росли гораздо быстрее, чем мы ожидали.

— Объясни еще раз, для чего нужны эти счета, — попросила Лесли.

Я взяла салфетку и нарисовала три прямоугольника:

Во-первых, мы решили, что нужно заняться инвестированием, и создали для этого инвестиционный счет. Во-вторых, мы верим в то, что нужно сначала дать, что­бы что-то получить, поэтому появился благотворительный счет. Наконец, мы открыли сберегательный счет в качестве резерва на экстренный случай или для особенных возможностей.

- Значит, смысл понятия «в первую очередь платить себе» заключается не в том, чтобы побаловать себя парой новых туфель или путешествием на экзотические острова. Оно подразумевает необходимость позаботиться о своем финансовом будущем, — задумчиво произнес­ла Лесли.

— Именно так, — согласилась я. — И ты затронула очень важную тему, потому что многие люди действи­тельно ошибочно понимают это понятие, тратят потом и кровью заработанные деньги на «небольшие удоволь­ствия» и в результате остаются у разбитого корыта. Кста­ти, деньги на свой первый инвестиционный проект — тот дом с двумя спальнями — я сняла именно с инвести­ционного счета.

— Мне сложно представить, чтобы я откладывала 30 процентов дохода и жила на оставшиеся семьдесят, — пожаловалась Лесли.

— Если бы это было настолько просто, все бы так де­лали, — возразила я. — Прояви изобретательность. Поду­май, как это сделать. Подумай лучше вот о чем. Посчитай, сколько примерно составил твой доход за прошлый год.

— Посчитала, — ответила Лесли.

— Теперь отними от этой суммы 30 процентов и представь, сколько денег сегодня лежало бы на твоем счете, если бы ты начала откладывать их год назад.

Лесли представила и улыбнулась своим мыслям.

— Подумай об этом. Думай о том, что у тебя будет, а не о том, с чем тебе, возможно, придется расстаться, — предложила я.

— Расстаться? — не поняла Лесли.

— Да, — усмехнулась я. — Например, с привычками, которые мешали тебе идти вперед.

—- Я поняла, — улыбнулась Лесли.

— У вас до сих пор сохранилась эта привычка? Вы по-прежнему откладываете 30 процентов дохода? — спросила Трейси.

— Да. Только сейчас это уже гораздо больше, чем 30 процентов. Разница в том, что большая часть наших сбережений тратится на инвестиции.

Мы еще долго разговаривали, в полной мере наслаж­даясь выбранным Лесли «рестораном», не говоря уже о захваченном ею обеде. Мы уже расслабились и просто наблюдали за тем, что происходило вокруг, когда у Лес­ли зазвонил телефон...

Упражнение

1. Сколько составил ваш общий до­ход за последний год?__________________________

Если бы в течение этого времени вы откладывали 30 процентов своего дохода, на сколько боль­ше денег у вас было бы на сего­дняшний момент?
Доход за год х 0,3 = ______________________

2. Сколько составляет ваш общий ежемесячный доход?____________________________

Умножьте эту цифру на двена­дцать, чтобы получить сумму до­хода за следующий год.________

Какие дополнительные суммы вы можете получить: подарки, доход от инвестиций, дополни­тельный заработок и т. д.?____________________________

Общий доход___________________________

Если бы в течение следующего года вы откладывали 30 процен­тов своего дохода, то сколько де­нег вы накопили бы на то, чтобы заплатить себе в первую очередь?_________________________

Общий доход х 0,3 =______________________________________

Глава четырнадцатая

«МОЕМУ МУЖУ ЭТО НЕИНТЕРЕСНО!»

Власть — это отсутствие необходимости угождать.

Элизабет Джейнуэй

— Алло! — весело ответила Лесли.

— Привет, Лесли. Это Пэт, — произнесли на том конце провода.

— Пэт! —обрадоваласьЛесли. — Я как чувствовала, что это можешь быть ты. Как хорошо, что ты присоеди­нилась к нашему обеду... хотя мы уже почти все съели. Погоди минуту, — она включила громкую связь. — По­здоровайся с Ким и Трейси.

— Привет! Я рада, что на этот раз Трейси удалось прийти. Рассказывайте, о чем вы говорили.

— Жаль, что ты не с нами, — присоединилась к раз­говору Трейси. — Спасибо, что позвонила. Лесли и Ким рассказывали мне, о чем вы говорили во время прошлой встречи. Мы с Лесли обсуждали ваш разговор о деньгах и инвестировании, и мне захотелось узнать об этом по­больше, поэтому я и пришла сегодня. Мы хорошо пого­ворили. И нам тебя не хватает!

— Я тоже хотела бы сейчас быть рядом с вами, — ответила Пэт. — У меня столько всего накопилось!

Знаете, я передала мужу часть нашего разговора об инвестировании. По-моему, ему это просто неинтерес­но. Он сказал: «Мы зарабатываем достаточно денег. Не думаю, что нам стоит рисковать и заниматься инвести­рованием. У нас все будет в порядке». Вот и весь разго­вор. Мои усилия оказались напрасными. Трудно начи­нать что-то новое, когда самый главный человек в тво­ей жизни в этом не заинтересован, особенно если он один приносит все деньги в дом. Даже не знаю, что де­лать.

Мы молча слушали.

Я подумала: «Вопрос на миллион. Что делать, если твой муж или партнер не интересуется инвестировани­ем так же, как ты? С чего начать? Нужна ли тебе его поддержка? С ней было бы гораздо проще. И как дого­вориться по поводу необходимых для инвестирования денег? Дело здесь не только в инвестициях, но и в отноше­ниях. Без психоаналитика не обойтись».

Лесли и Трейси смотрели на меня, словно спрашивая: «Что ты ей скажешь? Что ей делать?»

Я не знала, что ответить. У меня никогда не было такой проблемы. Наоборот, муж постоянно подталкива­ет меня к тому, чтобы все больше учиться и инвестиро­вать. Но мне не раз приходилось слышать этот вопрос от других женщин. Так что Пэт была не одинока в своей проблеме.

— Пэт, у меня нет ответа на твой вопрос. Хотела бы я иметь в запасе волшебное решение, но твой вопрос, на­верное, самый сложный. Ведь дело не только в деньгах, здесь затронуты отношения. Давай я подумаю, погово­рю с людьми и перезвоню тебе, когда найду ответ. Хоро­шо? — это все, что я могла сказать.

- Хорошо, — ответила Пэт. — Большое спасибо.

Попрощавшись с Пэт, мы еще немного поговорили и решили закругляться, пока не наступил час пик. Мы не знали, когда в следующий раз увидимся, но понимали, что уже не потеряем друг друга из виду.

Распространенная ситуация

Я все время размышляла над вопросом Пэт. Что де­лать, если хочешь начать заниматься инвестированием, но твоему мужу это неинтересно?

Женщинам — гораздо больше, чем мужчинам — в подобных ситуациях свойственно думать о своих близ­ких, прежде чем принимать важные решения, которые могут изменить их жизнь. Наверное, именно поэтому у них сразу возникает этот вопрос, когда речь заходит о начале инвесторской деятельности. Женщины вообще больше склонны учитывать интересы окружающих при принятии решений, чем мужчины, которые в этом отно­шении более эгоистичны.

Одна моя подруга привела такое сравнение. Она спросила меня: «Ты когда-нибудь наблюдала, как дети ведут себя на празднике возле бассейна? Если попросить мальчиков построиться в ряд вдоль бортика и вместе прыгнуть в воду, то произойдет следующее. Сначала они построятся в ряд, а потом каждый будет стремиться вы­делиться: один постарается произвести больше шума, прыгая в воду, другой — прыгнуть быстрее всех, тре­тий — сильнее всех плюхнуться животом, четвертый — дольше других задержаться под водой. А если попро­сить о том же девочек, они послушно выстроятся по ли­нейке, возьмутся за руки и дружно прыгнут на счет „три"».

Я ничего не имею против конкуренции. Я целиком за. Просто я хочу сказать, что женщины в целом чаще учитывают чувства и мысли своих близких, чем мужчи­ны. Поэтому вполне естественно, что именно у женщин возникает вопрос: «Что делать, если мой муж не интере­суется инвестированием?» Я не раз его слышала. (Кстати, для статистики следу­ет заметить: от мужчин тоже.) Но у меня никогда не бы­ло на него ответа. Мне повезло с таким мужем, как Ро­берт, который не только поддерживает меня во всех ин­вестиционных начинаниях, но и непрерывно побуждает учиться, стремиться к чему-то большему. Он постоянно заставляет меня расширять границы своих возможнос­тей. Поэтому личного опыта поведения в подобной си­туации у меня нет, хотя многие женщины, равно как и мужчины, с ней сталкиваются.

Четыре альтернативы

У женщины, которая собирается начать инвестици­онную деятельность, может быть четыре альтернативы.

1. Заниматься инвестированием вместе с мужем.

2. Заниматься инвестированием самостоятельно, но при поддержке мужа.

3. Заниматься инвестированием самостоятельно, без поддержки мужа.

4. Не заниматься инвестированием.

Вариант первый. Таков идеал. Как говорится, одна голова хорошо, а две лучше. Инвестор должен обладать различными талантами — от умения находить выгодные сделки и вести переговоры до знания всех тонкостей договоров. Зачастую в ходе совместной работы супруги раскрывают в себе и друг в друге способности, о суще­ствовании которых даже не подозревали, и с успехом используют их для реализации своих инвестиционных стратегий. Кроме того, поскольку теперь они вместе учатся, у них появляются общие интересы и новые темы для разговоров. Они вместе принимают решения, вме­сте узнают что-то новое и вообще гораздо больше време­ни проводят вместе. В большинстве случаев это благотворно сказывается не только на успехе общего дела, но и на качестве их взаимоотношений. Женщина по имени Жасмин пишет:

«Мы с мужем оба чувствовали, что несправедливо тратить драгоценные годы жизни на изнуряющую и стрессовую работу в чужих компаниях. Мы вместе начали читать книги, и это многое изменило, посколь­ку обоих одновременно расширялись взгляды на жизнь и на окружающую действительность. Нам было инте­ресно вместе читать и обсуждать книги, анализиро­вать новые идеи и придумывать, как мы будем распре­делять обязанности, занимаясь инвестированием в не­движимость. Мне, как женщине, очень приятно осознавать, что меня поддерживают. Мне не столько нужна эта поддержка, сколько понимание того, что она есть».

Вариант второй. Почти так же хорош, как первый. Поддержка мужа освобождает вас от необходимости за­щищаться еще и на этом фронте. Он на вашей стороне и, как я полагаю, желает вам успеха. Я общалась со мно­гими инвесторами, начинавшими именно в такой ситу­ации, когда муж говорит: «Действуй. Я буду поддержи­вать тебя, но сам участвовать не буду».

Очень часто, как только вы начинаете действовать, особенно когда мужчина видит реальные деньги, ему трудно оставаться в стороне. Он начинает проявлять по­вышенный интерес и все больше втягивается в процесс. Как-то на одном из семинаров я спросила, как поступить женщине, если ее муж не интересуется инвестировани­ем, и одна из участниц выкрикнула: «Покажите ему деньги!»

Предлагаю вам узнать точку зрения мужчины, ока­завшегося в такой же ситуации. Я включила сюда это письмо, поскольку мне кажется, что порой женщины сами не понимают, насколько для мужей важно участие жен в их жизни.

«Я начинал один, а она просто пассивно наблюдала. Я весь день работал, иногда на двух работах, приходил домой, перекусывал на скорую руку и отправлялся на по­иски своей первой арендной недвижимости.

После нескольких отказов я наконец получил согла­сие одного продавца и быстро приобрел недвижимость, приносившую мне каждый месяц 350 долларов. Поверь­те мне, за все то время мне тысячу раз хотелось все бросить, но упорство и решительность заставляли ид­ти до конца. Сильнее всего меня подталкивало желание однажды вовлечь в это деловое предприятие жену.

Так продолжалось около года. Я приходил домой после тяжелого рабочего дня и еще полночи занимался своими инвестиционными проектами. Более непосред­ственная поддержка с ее стороны, конечно, не помеша­ла бы, но я не настаивал.

В какой-то момент ей стало интересно. Она виде­ла мою преданность делу, мое самопожертвование, ве­ру в успех своего предприятия — и, разумеется, деньги!

Не так-то просто воспитывать двоих детей и за­ниматься домами на сорок с лишним квартир, улажи­вая все сопутствующие вопросы. Моя жена — насто­ящий молодец. Я очень горжусь ее достижениями. Мы оба прошли долгий путь саморазвития. Мы понимаем, что нужно постоянно расти и учиться. Я даже пред­ставить себе не мог, что у нас будут такие прекрас­ные отношения. Нет ничего лучше, чем решать все проблемы вместе».

Вариант третий. Непростое положение. Вы не толь­ко вступаете в новый для себя мир, но и делаете это без поддержки самого главного человека в своей жизни. По­этому я не буду лгать и говорить, что это легко. Но со временем, как в предыдущем случае, ваш муж, видя первые успехи и положительные результаты, тоже может заин­тересоваться и предложить вам свою поддержку. Оказав­шиеся в таких ситуациях женщины — а их немало — особенно нуждаются в поддержке окружающих, в иде­але — других инвесторов.

Вариант четвертый. Не хотелось бы даже рассматри­вать это как вариант, но в действительности многие жен­щины выбирают именно его: не заниматься инвестиро­ванием. Как сказала мне одна из них, «если бы муж ме­ня не поддержал, боюсь, это нанесло бы сильный удар по нашему браку. Надеюсь, когда-нибудь он изменит свою точку зрения».

К сожалению, нет единственно верного решения этой проблемы, хотя многим женщинам все-таки удается привлечь незаинтересованных мужей на свою сторону.

Как привлечь мужа

к инвестированию?

Задавая женщинам этот вопрос, я услышала несколь­ко весьма неординарных и изобретательных решений. Вот некоторые из них.

Меган

Меган твердо знала, что хочет заниматься инвести­рованием. Она два года собирала информацию и изучала эту сферу деятельности, прежде чем решилась сделать первый шаг. Меган рассказала о своих планах мужу Джеффу и предложила ему стать ее партнером.

Он ответил: «У меня нет на это времени. Меня целиком и полностью поглощает работа. Я вижу, для тебя это очень важно, поэтому действуй. Держи меня в курсе событий».

Меган очень расстроилась из-за того, что он не раз делил ее энтузиазм, но утешало хотя бы то, что он попро­сил держать его в курсе.

В первую очередь Меган заинтересовалась недвижимостью. Потратив четыре месяца на изучение разных отраслей и рынка, она определилась с наиболее подходящим для себя типом недвижимости и нашла конкрет­ный дом. Стоя на тротуаре и рассматривая его, когда вдруг придумала, как вовлечь в дело мужа.

В следующее воскресенье она предложила ему позав­тракать в одном ресторане, который, «как говорят, очень хороший». По счастливой случайности он оказался все­го в шести кварталах от того дома. Джефф занимался графическим дизайном и обладал незаурядными творче­скими способностями. Медленно проезжая вдоль дома, Меган остановила машину и спросила:

— Джефф, если бы это был твой дом, что бы ты в нем исправил?

Он ответил:

— Во-первых, нужно вычистить двор. Дорожку мож­но выложить камнями и посадить между ними траву. Если модернизировать крышу и покрасить стены крас­кой более теплого оттенка, дом будет выглядеть более приветливо. И еще я бы точно заменил входную дверь.

— Ты будешь делать это вместе со мной? — улыбну­лась Меган.

— Ты о чем? — удивился он и вдруг понял: — Это тот дом, который ты хочешь ку­пить?

В тот день Джефф и Ме­ган стали деловыми партне­рами. Меган очень ловко вовлекла мужа в игру, задействовав его таланты. Пока она говорила о цифрах и сдел­ках с брокерами, ему было неинтересно. Но, как толь­ко он взглянул на дом глазами художника, у него появил­ся личный интерес.

Когда я рассказала эту историю другой женщине, муж которой тоже проявлял мало интереса к инвестиро­ванию, она воскликнула: «Отлично! Мой муж любит ра­ботать в саду. Он уже раскритиковал все дворы в округе и успел придумать, что можно сделать лучше. Теперь у него появится такая возможность!»

Эдвин

Эдвин пишет:

«Я заинтересовал своих детей и жену тем, что во­влек их в процесс. Мы регулярно всей семьей играли в „Де­нежный поток 101", поэтому дети учились вместе с на­ми. По выходным мы садились в свой минивэн и ездили по улицам в поисках подходящей недвижимости для инве­стирования. Еще мы придумали игру под названием „Правильная цена": угадывали площадь зданий, коли­чество жилых и ванных комнат и цену, а потом брали рекламный проспект и проверяли, кто оказался ближе к истине. Иными словами, мы превратили процесс обу­чения в игру и получали от этого немало удовольствия».

Лея

Лею можно похвалить за изобретательность:

«Когда отец подарил мне книгу „Отойти от дел молодым и богатым ", я проглотила ее залпом. Именно этого я всегда хотела — финансовой свободы. Каж­дый вечер я пыталась подсунуть мужу сокращенную версию книги (он не любит читать), но он не проявлял особого интереса.

Я поделилась этой проблемой с другом. Зная, что в следующие выходные мы собираемся в дальнюю поезд­ку, он дал мне свой диск с аудиозаписью книги „Богатый папа, бедный папа". Моему мужу, оказавшемуся на шесть часов запертым со мной в машине, пришлось его слушать (к тому же он лучше воспринимает информа­цию на слух).

И тут случилось чудо — он прозрел! Внезапно все встало на свои места. Всю дорогу мы с энтузиазмом об­суждали новые идеи и строили планы на будущее. Мы вместе начали заниматься инвестированием и только что купили первый дом для сдачи в аренду».

Авдрэа

Андрэа пошла на крайние меры. Вот что она пишет: «Мы жили в Куала-Лумпуре, в Малайзии, мой муж был преуспевающим биржевым маклером. В 1998 году, после азиатского финансового кризиса, он потерял свой бизнес и почти половина нашего состояния сгорела на фондовой бирже.

Мы переехали в США. Муж снова пошел работать в сферу финансовых услуг и все наши деньги вложил в цен­ные бумаги (снова!). Я открыла небольшое дело, которым управляла из дома. В 2000 году наши ценные бумаги воз­росли в цене на 60 процентов, и я убеждала мужа их продать. Естественно, он не стал слушать свою „ма­ленькую женушку". Он сказал, что это долгосрочные инвестиции. Будучи хорошей женой, которая дает му­жу возможность быть капитаном корабля, я не настаи­вала. Через две недели на фондовой бирже произошел об­вал. Практически все наши сбережения снова пропали. Потом было 11 сентября 2001 года, и с бизнесом у нас обоих дела пойти совсем неважно. Над нами ви­сел большой долг по закладной, сбережений почти не было, да и выбора тоже. Можете представить, какая атмосфера царила у нас в доме. Напряжение и отчуж­дение не шли на пользу ни нам, ни детям.

Наконец, страх, злость и негодование сделали свое дело. Как и многие женщины, я отдавала все силы му­жу, потому что он был главным кормильцем семьи. Ко­гда терпеть стало невмоготу, я попросила его хотя бы раз меня послушать, отнестись ко мне как к равно­му партнеру во всех аспектах жизни, включая финан­совый, перестать злиться и обороняться, как только разговор заходит о деньгах, не высмеивать мои идеи и не спорить. Я предложила работать в команде и предъяви­ла ультиматум: либо мы как равноправные партнеры разрабатываем решение своих финансовых проблем, либо расходимся в разные стороны. Я сильно рисковала, осознавая, как это может отразиться на пашей жиз­ни, особенно на детях.

Слава богу, игра стоила свеч. Наконец-то мы ста­ли командой и начали вместе работать во благо своей семьи. Теперь я была уже не „маленькой женушкой ", а полноправным партнером. С тех пор наша жизнь из­менилась. Сейчас мы сдаем шесть квартир в Вайкики и осуществили два инвестиционных проекта в сфере не­движимости. Через два года мы надеемся стать финан­сово свободными».

Я понимаю, насколько непросто добиться финан­совой свободы, если муж не на твоей стороне, и очень надеюсь, что вам не придется угрожать разводом, чтобы он очнулся.

МЫСЛЬ НА ЗАМЕТКУ

Выслушивая мнения разных людей по этой пробле­ме, чаще всего я получала два совета. Во-первых, по возможности привлекайте своего мужа к инвести­рованию. Делайте это постепенно. Сначала можно упомянуть о подходящей статье в газете или обсудить чей-нибудь прогноз по поводу тенденций на местном рынке недвижимости. Многим удавалось переманить супругов на свою сторону, вовлекая их в свою деятель­ность. Чем чаще вы будете разговаривать на эту тему, тем лучше.

Затем жена должна сделать первый шаг, проявить инициативу. «Я знала, что должна начать первой, и бы­ла уверена, что муж последует за мной. Так и произошло. Он видел, с каким энтузиазмом и увлеченностью я зани­маюсь инвестированием, и это его заинтересовало. А увидев деньги, он уже не мог повернуть назад!» — рас­сказывает одна женщина.

Отношение к деньгам в семье

В связи с этим возникает один очень важный во­прос, ответить на который, как мне кажется, должны все семейные пары:

«Как в вашей семье принято относиться к деньгам?»

Иными словами, обсуждаете ли вы открыто свое фи­нансовое положение? Принимаете ли вы все важные финансовые решения вместе или это делает кто-то один из вас? Может быть, тема денег вообще редко обсужда­ется в вашей семье?

Мне кажется, самые горячие споры возникают на почве двух тем: отношений и денег. И если свести их вместе, случиться может всякое. Неудивительно, что на сегодняшний день главный повод для семейных ссор — что бы вы думали? — деньги!

«Хочешь ли ты быть богатой?»

На одном из первых свиданий Роберт спросил меня:

— Как ты относишься к тому, чтобы быть очень бо­гатой?

Я подумала: «Какой странный вопрос! Разве кто-то может этого не хотеть?» А вслух сказала:

— Очень положительно. А почему ты спрашиваешь?
Он ответил:

— Не поверишь, сколько женщин рассматривают стремление к богатству как нечто оскорбительное, а цель разбогатеть считают мелочной и поверхностной. Мно­гие люди настаивают на том, что деньги — это не та те­ма, которую можно обсуждать открыто. Странно, что тема денег, которыми каждый из нас пользуется каж­дый божий день, стала запретной. Я никогда не мог это­го понять. Мой богатый папа говорил: «Возможно, день­ги — это не самая важная вещь в жизни, но они влияют на все, что для тебя важно». Достойное медицинское обслуживание, образование, еда и крыша над головой — на все это нужны деньги. Мне трудно понять, почему лю­ди не обсуждают эту тему. Я собираюсь стать очень бога­тым и хочу знать твое мнение по этому поводу. Вот поче­му я задал этот вопрос.

С тех пор мы начали разговаривать о деньгах гораз­до чаще. Мы рассказывали друг другу, о какой жизни мечтаем. Вспоминали, обсуждалась ли тема денег в на­ших семьях, когда мы были детьми. Очень часто приви­тое в детстве отношение переносится потом и на соб­ственный брак. Что нам говорили о деньгах родители? Символом чего были для нас деньги?

До этого я никогда ни с кем не обсуждала эту тему. О некоторых проблемах я даже никогда не задумыва­лась. Наш разговор заставил меня на многое взглянуть другими глазами и, естественно, пробудил массу вопросов.

Самое главное, что мы оба поняли позицию друг друга в отношении денег. Это позволило нам открыто го­ворить обо всем, что с ними связано, и избежать непо­нимания.

Как завести разговор о деньгах

Если в вашей семье не принято открыто и откровен­но говорить о деньгах, попробуйте завести с мужем от­дельный разговор на эту тему. Для начала можете обсу­дить следующие вопросы:

• Что вам рассказывали о деньгах родители?

• Отличается ли ваше мнение по этому вопросу от мнения вашего супруга?

• Что для вас означают деньги?

• Что вы думаете об очень богатых людях?

• Что значит для вас «быть очень богатым»?
Многие люди по той или иной причине испытывают

неловкость, разговаривая о деньгах, поэтому, если в хо­де подобного разговора вы наткнетесь на сопротивление со стороны супруга, постарайтесь не торопиться и быть мягче. Пробуйте разные подходы, пока не найдете спо­соб услышать ответ. Как только первый шаг навстречу будет сделан, дальше будет проще.

Вернемся к Пэт

Я позвонила Пэт и предложила вернуться к нашему последнему разговору. Спросив, кто у них в семье зани­мается денежными вопросами, я не удивилась, узнав, что эту тему они обсуждают редко. Он зарабатывает деньги, она оплачивает счета. На этом вопрос исчер­пан. Они вместе обсуждают крупные расходы, такие как покупка дома, машины, поездка в отпуск, а инвестиро­ванием занимается исключительно муж, ограничиваясь несколькими взаимными фондами и кое-какими акци­ями, приобретенными по совету маклера. В другом ра­курсе тема денег в семье Пэт не рассматривается.

— Пришло время проявить свой журналистский та­лант и вызвать мужа на откровенный разговор о день­гах, — заявила Пэт. — Дело потребует тонкой диплома­тии, но начало будет положено.

Я поделилась с ней рассказами некоторых инвесторов, оказавшихся в такой же ситуации. Пока я зачитывала от­рывки из писем, она молча слушала, и мне казалось, что я слышу, как у нее в голове вертятся шестеренки.

— Спасибо, что рассказала мне об этом. Многое на­чинает становиться на свои места. Приятно осознавать, что не я одна оказалась в такой ситуации и что другим женщинам удалось с ней справиться. Мне уже начинало казаться, что я в ловушке. Но теперь я вижу, что эта ситу­ация разрешима. Больше всего я боялась, что из-за этого наш брак даст трещину. Услышав рассказы других жен­щин, я поняла, что у этой проблемы есть решение, что я могу уже сейчас взять дело в свои руки и не ждать, пока муж проявит к нему интерес. В идеале мне хотелось бы, чтобы он присоединился ко мне — ведь это дало бы нам общую цель и укрепило наш брак. Но если он откажется, это меня не остановит. Я дам тебе знать, как будет разви­ваться ситуация! — с энтузиазмом произнесла Пэт.

В ее голосе звучали бодрые нотки.

— Желаю успеха! — сказала я. — Я тебя знаю, Пэт, и если ты что-то задумаешь, то обязательно получишь все, что хочешь. Пока!

Повесив трубку, я вдруг подумала, что больше не бес­покоюсь о Пэт. У нее все получится. Но я немного нерв­ничала из-за ее мужа. Его ждут серьезные перемены в жизни.

Глава пятнадцатая

ПОЧЕМУ ЖЕНЩИНЫ

СТАНОВЯТСЯ ХОРОШИМИ

ИНВЕСТОРАМИ

Мы, женщины, не стремимся увидеть свое лицо на купюрах, пока можем держать деньги в своих руках. Айви Бейкер Прист, казначей США, 1954 г.

Пришло время раз и навсегда разрушить старые сте­реотипы. Не становитесь жертвой мифа о том, что жен­щины и инвестирование — понятия несовместимые. (Или, как сказал один невежда, узнав, что я пишу кни­гу на эту тему, «женщины и инвестирование — это ок­сюморон! Женщины и трата денег — это да! Но инвес­тирование — никогда». Как вам это нравится? Я пред­почла не отвечать. Меня учили выбирать мудрых противников. А этого знатока трудно было назвать мудрым.)

Мы можем делать вид, что недостаточно умны. Мы можем притворяться глупыми и ничего не понима­ющими, когда дело касается денег. Мы можем играть роль женщины, прячущейся за спиной мужчины (на­чальника, мужа или делового партнера). С этими стерео­типами женщины борются веками. На самом деле мы умны и знаем гораздо больше, чем показываем. Кроме того, мы обладаем незаурядным здравым смыслом, не говоря уже о бесценной интуи­ции. То, что женщины не занимались деньгами, финан­сами и инвестированием в прошлом, еще ни о чем не го­ворит.

Времена изменились и продолжают меняться. Они всегда меняются.

Отговорки типа «я не умею заниматься денежными вопросами» или «я не разбираюсь в инвестировании» утратили силу. Прошлое не имеет значения. Главное — какой выбор вы сделаете сегодня.

Выбор за вами

Я вижу две альтернативы: принять на веру миф о том, что вам не место в мире инвестирования, и удовлетвориться подсчетом семейных расходов и оплатой счетов; или взять под контроль свою фи­нансовую жизнь. Понять, что ваше финансовое буду­щее зависит только от вас. Научиться заниматься деньгами. Подготовиться. Принять меры. И добить­ся результата.

Сейчас самое время принимать решение. (И мно­гие из вас это уже сделали.) Говорить об этом можно все, что угодно. Можно до бесконечности думать об этом. Можно до посинения изучать этот вопрос. Но на­станет момент, когда нужно будет сделать сознатель­ный выбор. Думаю, этот момент — сейчас.

А выбор вы должны принять следующий: будете вы делать все необходимое для своего финансового успе­ха или нет? Если нет, тогда вы должны понять, что тем самым соглашаетесь переложить ответственность за свое финансовое будущее на кого-то другого и принять все вытекающие отсюда последствия. Если да, то должны забыть все отговорки и взяться за дело. Вот такой простой выбор. Решать вам.

Шаг навстречу будущему

До сих пор мы обсуждали препятствия и заблужде­ния, мешающие женщинам попробовать свои силы в сфере инвестирования. Теперь пришло время устре­мить взгляд в будущее. Как стать преуспевающим инве­стором? Если вы новичок, то каким должен быть первый шаг? Если вы уже являетесь инвестором, то как добить­ся большего успеха? Об этом мы поговорим далее.

Хорошая новость

Начнем с хорошей новости: женщины становятся прекрасными инвесторами. Об этом свидетельствует статистика. Это доказывают сотни знакомых мне жен­щин со всего мира, занимающихся инвестированием. И их ряды пополняются каждый день.

Статистика снова и снова подтверждает, что женщи­ны — прирожденные инвесторы. Вот лишь некоторые факты:

• В 2002 году Национальная ассоциация инвести­ционных клубов США установила, что с 1951 года среднегодовая прибыль женских инвестиционных клубов достигла 32 процентов, в то время как муж­ских — всего 23 процентов.

• Изучая поведение инвесторов, Террэнс Один, про­фессор Калифорнийского университета, выяснил, что женщины получают на 1,4 процента больше прибыли, чем мужчины. В 1995 году исследование Национальной ассоци­ации инвестиционных клубов показало, что в де­вяти годах (из последних пятнадцати) результативность деятельности женских инвестиционных клубов была выше, чем мужских.

• В ходе исследования, проведенного менеджерами по инвестициям компании «Merrill Lynch», были установлены следующие показатели инвесторского поведения: