Упражнения. 1. Сформулируйте главные отличия стратегий зарубежных и российских предприятий на российском рынке потребительских товаров?

1. Сформулируйте главные отличия стратегий зарубежных и российских предприятий на российском рынке потребительских товаров? Приведите примеры.

2. Сформируйте стратегию деятельности аптек по продаже лекарственных трав, сочетающую доходы аптек и невысокие цены реализации для потребителей.

3. Какие проблемные ситуации ещё могут иметь место при планировании маркетинга? Опишите и проанализируйте их.

4. Американская компания «Соса-СоLа» представляет серьезную конкуренцию российской компании «Дюшес - Аква» на российском рынке безалкогольной продукции. Компания «Дюшес - Аква», что­бы выжить в острой конкурентной борьбе, нуждается в мар­кетинговой стратегии. Составьте план маркетинговых меро­приятий на год с учетом воздействия неблагоприятных внешних факторов.

5. Допустим, что Ваша компания выпускает зубные щетки. Ука­жите не менее четырех возможных целевых рынков.

1._____ 2._____ 3._____ 4._____

Как изменится ситуация, если ваша компания выйдет с этим товаром на зарубежный рынок?

6. Существует четыре стратегии по рынку и товару, т.е. четь альтернативных пути расширения маркетинговых возможностей:

1 - стратегия более глубокого проникновения выпускаемых товаров на освоенных (старых) рынках (проникновение на рынок),

2 - стратегия выхода выпускаемых товаров на новые рынки (развитие рынка),

3 - стратегия продвижения новых товаров на освоенные рынки (развитие товара),

4 - стратегия диверсификации (продвижение новых товаров на новые рынки).

Обоснуйте к какой стратегии следует отнести следующие маркетинговые мероприятия:

А. Не произошло изменений в предлагаемом ассортименте то­варов, однако увеличение объема сбыта стало возможным бла­годаря улучшению рекламы, увеличению числа розничных торговых точек и (или) снижению цен.

Б. Товар остался тем же, но предприняты шаги для выхода на ранее не охваченный рынок.

В. Требуется разработка новых товаров и реализация их на но­вых рынках.

Г. Товар меняется, но продается на существующем рынке.

Д. Средство для удаления пятен, выпускавшееся до сих пор в виде порошка, появилось теперь в виде жидкости.

Е. Компания выпускает теперь товары для взрослых наряду с детскими.

Ж. Товар продается сейчас как благодаря наличию в его соста­ве кальция, так и эффекту антикислотного действия.

З. Компания, выпускающая пищевые товары, теперь имеет подразделение по производству моющих средств.

7. «Если бы не маркетинг, то товары были бы го­раздо дешевле».

Прокомментируйте данное высказывание и обоснуйте свою точку зрения.

8. Предусмотрены три этапа при планировании процесса стратегического маркетинга:

1. Ситуационный анализ.

2. Определение целей.

3. Программа маркетинга.

К какому этапу планирования следует отнести следующие мероприятия:

А. Выяснить, в какой ситуации находилась компания и в ка­кой находится в настоящий момент, и дать прогноз ситуации при условии выполнения действующего плана.

Б. Сегментировать рынок, выявить альтернативные маркетин­говые возможности, выбрать целевые рынки, на которые бу­дет ориентироваться компания.

В. Разработка комплекса маркетинга для программы и бюд­жета, включая доходы, издержки, пределы доходности и при­были. Выбранные ответы обоснуйте.