Теория достижения Д. Макклелланда.

Теория делает акцент на одной потребности: потребности достижения власти, успеха, причастности. При этом подчеркивается, что потребность в достижении является определяющей для экономического роста, поскольку она воспитывает у людей готовность к риску, веру в свои возможности и способности, желание добиваться серьезных целей. Особенно необходимы подобные качества, считал автор данной концепции, предпринимателям.

В этой связи Д. Мак Клелланд определяет ряд необходимых условий, которые могут формировать и развивать потребности в высоких достижениях. Для стран, которые хотят использовать высокие стандарты поведения с целью высокого экономического роста, необходимо:

а) отказаться от ориентации на существующие устаревшие традиции и всячески стимулировать развитие личностных качеств своих граждан ( предприимчивость, ответственность, готовность к риску, энергичность, стремление к лидерству и т.д.);

б) добиваться более лучшего распределение трудовых ресурсов, учитывая индивидуальные способности и возможности работников, адекватно вознаграждая тех, кто реально добивается тех, кто реально добивается высоких результатов, как в рамках отдельной фирмы, так и в целом в масштабах страны.