Торговля по каталогам

В последние годы за рубежом в практику розничной торговли все в большей степени внедряется торговля по каталогам. Магазины розничной торговли обычно рассматривают каталоги как дополнительное средство стимулирования продаж. Сами каталоги могут быть изготовлены в виде обычной брошюры или книги, сшитых листов, видеороликов или дискет. При помощи видеороликов по сравнению с книгами и брошюрами имеется возможность провести более яркую презентацию товара. Каталоги рассылаются покупателям по почте или даже продаются в магазинах и газетных киосках.

Перечень товаров, представляемых в каталогах, может быть самым разнообразным — начиная от широкого ассортимента товаров для дома и семьи и заканчивая дорогой одеждой и обувью известных модельеров.

Первоначально торговля по каталогам ориентировалась на покупателей, расположенных в отдаленных населенных пунктах. В последние годы традиционный круг клиентов существенно расширяется за счет того, что к этой форме торговли все больший интерес из-за нехватки времени проявляют деловые люди, и в первую очередь женщины. Исходя из этого, специалисты в области рекламы все большее внимание уделяют качеству и дизайну самих каталогов.

Крупные фирмы, у которых торговля по каталогам достигла значительных объемов, для обработки заказов отвели специально оборудованное помещение и имеют подготовленный для этих целей персонал, причем доставка товаров может осуществляться круглосуточно в удобное для покупателей время.