Подсказки сидящих

Лидер, или доминирующая персона, может по­слать сигнал о своем социальном статусе посред­ством позы, которую он занимает даже тогда, когда сидит. На его позу обычно накладывают свою печать культурные традиции, правила, ко­торые лежат в основе процесса общения, а также представления об удобстве. Когда человек садит­ся, он стремится расположить ноги в наиболее удобной позе, но так, чтобы ни одна из традици­онных норм поведения не была нарушена, а сама поза, помимо всего прочего, имела коммуника­тивное значение, то есть выражала на своем осо­бом языке некую значимую информацию. Посла­ния, сквозящие и проскальзывающие в нашей манере сидеть, обычно посылаются нами непро­извольно. В них преимущественно получают вы­ражение бессознательные устремления и намере­ния человека. Хотя мы далеко не всегда можем осознать истинный смысл посланий, нашедших свое воплощение в той позе, которую мы прини­маем во время сидения, из этого вовсе не следует, что другие люди остаются глухи к этим послани­ям. Их реакция, скорее всего, будет бессозна­тельной, но она обязательно даст о себе знать и проявится в позе вашего собеседника. Эта поза будет их ответом вам, своего рода невербальным посланием, откликом на вашу манеру сидеть.

Для начала рассмотрим три базовые позы, ос­нованием для дифференциации которых является то, как и в каком направлении человек расставляет ступни ног. Поза «прямые ноги» предполагает, что ноги вытянуты вперед, поза «ступенька» соответ­ствует постановке ступней непосредственно под коленями, и, наконец, позу «поджатые ноги» можно наблюдать, когда человек убирает ступни

ног назад и прячет их под сиденьем стула или кресла. Если представится такая возможность, лидер, или доминирующая персона, не преминет вытянуть ноги перед собой. Распрямляя ноги, такие люди символически заявляют о своем праве распоряжаться большим пространством, на кото­рое распространяется их юрисдикция, и в резуль­тате они занимают место, которое могло бы при­надлежать другим. Они стремятся внушить нам мысль, что их нужды по степени важности не идут ни в какое сравнение с нашими.

Поза «ступенька» сама по себе может не заклю­чать в себе ни тени намека на лидерство. Но стоит посмотреть на колени сидящего, как станет ясно, кем он себя ощущает — лидером или подчиненным. Если колени разведены — значит, человек подает бессознательный сигнал о том, что он считает себя доминирующей персоной. Ну, а если уж при этом и ноги у него совершенно вытянуты, и носки смотрят врозь, то он — явный и бесспорный лидер. Чувство собственного превосходства может выражаться и позой «наковальня». Ноги при этом согнуты и разве­дены в коленях, а ступни как к земле приросли. То же значение у позы «цифра четыре», которая предпола­гает, что лодыжка одной ноги покоится на бедре другой, — сверху кажется, что ноги образуют «чет­верку». Обе эти позы, помимо всего прочего, служат средством самоутверждения мужчин и используют­ся преимущественно в тех странах, где получили широкое распространение мачо-сигналы и где не­изменно в цене выражаемая ими мужественность. Сюда можно отнести страны Латинской Америки и южные штаты США. Женщины не склонны зани­мать подобные позы преимущественно из-за неже­лания произвести впечатление легкодоступных особ. Чтобы изобразить ногами «четверку», нужны недюжинные запасы выносливости и гибкости, поэтому данная поза ассоциируется с молодостью. Когда вы увидите, что некий человек сел в позу «четверка», имейте в виду, что он жаждет предстать перед вами в облике доминирующей персоны или лидера, наделенного молодостью и силой и по­зволившего себе расслабиться.

При некоторых положениях тела, особенно если правая и левая нога стоят каждая по-своему, сидящий человек может посылать не одно, а целый букет сообщений и вестей. Тогда он про­изведет на нас неотразимое впечатление — асим­метричные позы позволяют предположить, что перед нами не просто лидер, но персона чрезвы­чайной важности, тем более что сладостная рас­слабленность так и струится по каждой его жилке. Но и с этими позами не все так просто. Существуют и исключения. Например, один че­ловек сидит, вытянув ноги и скрестив лодыжки, это означает, что он хочет выглядеть как лидер — не случайно же он распрямил ноги. Но сам факт, что они скрещены, свидетельствует совсем об ином: в действительности этот человек сдержан и скрытен, однако и он не в силах скрыть правду о своем характере. Манера сидеть выдает его.

Важнейшим свидетельством доминирования того или иного человека в обществе является рас­слабленная поза, которая как бы говорит, что чело­веку нечего опасаться, так как сила всегда на его стороне, и хотя он не собирается нападать, ему ни­чего не стоит отразить любую агрессию, разумеет­ся, если в этом возникнет необходимость. Сигналь о релаксации, или приятной расслабленности сквозят в особенностях телодвижений и в позе. Весьма выразительны свидетельства о релаксации, которые заключены в позе человека. К ним можно отнести низкий мышечный тонус, отсутствие на­пряжения, асимметричное расположение рук и ног. Не менее красноречивы и телодвижения — мини­мум жестов, медлительность во всем. Бальзак как-то верно заметил: «Медлительные движения ве­личественны по самой своей сути».

Поведение социально зависимых и скромных людей совершенно другого рода: они, наоборот, стремятся принять симметричные позы, чаще меняют положение рук и ног, больше напряжения сквозит в их осанке, их движения быстры, да и дви­гаются они гораздо чаще. Доминирующие персоны всей своей осанкой показывают, что им не грозит никакая опасность, ибо никто никогда не посмеет

на них напасть. Люди зависимые, напротив, произ­водят такое впечатление, словно они постоянно ждут атаки, — они напряжены и готовы к обороне.