Подсказки демонстрацией роста

Если животные ведут стадный образ жизни, час­то оказывается так, что в мире подобных «обще­ственных животных» «социальный статус» каждого из них жестко детерминирован ростом. В обществе людей можно встретить бесконечное количество подтверждений тому, что данная взаимосвязь ос-

тается актуальной и на более высоких ступенях развития. По свидетельству статистики, успех в большей степени сопутствует высоким людям, нежели тем, что не вышли ростом. Помимо всего прочего, первые отличаются более крепким здо­ровьем, они лучше развиты интеллектуально, а также наблюдается тенденция, что и живут они дольше. Этот феномен присущ не только совре­менному миру. Недавно были проведены раскоп­ки старинного кладбища в Норфолке (Англия), и оказалось, что еще в давние времена, а именно в IX веке, люди, которым посчастливилось родить­ся высокими, наслаждались жизнью значительно дольше, чем их низкорослые собратья. По правде говоря, символическая взаимосвязь между рос­том и властью, то есть наделение особей высоко­го роста символическим достоинством власти, -проявление весьма примитивного сознания. Оно восходит к доисторическим временам, когда войс­ко, занимавшее более выгодное положение на воз­вышенности, имело явно стратегическое преиму­щество над отрядами, расположившимися в низи­не, а обитателям селений на холме было легче защитить родной дом, тогда как на равнине до­стойную оборону организовать невозможно. Ассо­циации подобного рода нашли свое отражение и в нашем языке. Мы часто говорим, что «глава» орга­низации — «это вышестоящая инстанция», стоя­щий над «нижестоящими», то есть подчиненными. А когда перед нами возникают проблемы, мы стре­мимся «возвыситься» над ними или быть «на вы­соте» перед лицом невзгод и опасностей.

Женщины признаются, что отдают предпо­чтение мужчинам, которые значительно выше их ростом. К тому же установлено, что высокорос­лые мужчины обладают большей репродуктив­ной способностью, чем низкорослые, — а это то­же побуждает женщин инстинктивно тянуться к первым. Исторически сложилось так, что идеаль­ный мужчина непременно должен иметь высо­кий рост. В наше время этот критерий все актив­нее заявляет о себе в связи с идеалом женщины.

Высокий рост свидетельствует о более высоком уровне содержания мужского гормона, тестосте­рона, в организме человека, а также о его доми­нирующем положении в обществе. За всю исто­рию Соединенных Штатов лишь трижды во главе государства становились президенты, чей рост был ниже среднего. А некоторые президенты, в частности — Авраам Линкольн, были на голову выше своих современников. То же самое можно сказать и об Уолл-стрит[5], где ежемесячная при­бавка к зарплате сотрудников, чей рост выше среднего, составляет 600$ за каждый дюйм роста выше нормы. Даже в университетах, где вроде бы нет оснований сомневаться, что на различные кафедры подбираются сотрудники, проявившие незаурядные способности в данной научной дис­циплине, что должно служить единственным критерием для утверждения их в должности, -так вот, даже в университетах мы часто сталкива­емся с тем фактом, что рост доцентов (с учетом всех различий в возрасте и поле) выше среднеста­тистического на 1,24 дюйма, рост адъюнкт-про­фессоров [6]- на 1,5 дюйма, а самих профессо­ров — на 1,94 дюйма.

Есть один прекрасный способ заявить о себе как о лидере, как о доминирующей персоне -для этого нужно предстать перед собравшимися на возвышенном месте, так чтобы всем стало очевидно, насколько выше вы всех остальных. Другой способ — сидеть или стоять выпрямив­шись. Психологи пришли к заключению, что мы с вами чаще склонны признавать лидерство за людь­ми, которые держат спину строго прямо, а вовсе не за теми, что сутулятся. Первые даже в будущее смотрят, с большей уверенностью, чем те, что не хотят изменить своей привычке стоять ссутулив­шись. А вот другой любопытный факт. Когда

людям предлагают решить задачу, то обнаружи­вается интересная закономерность: прямо держат спину те из них, которым решение дается легко, те же, кто отчаялись найти правильное решение, чаще всего реагируют на свою неудачу следую­щим образом — они опускают спину и сильно наклоняются вперед, показывая тем самым, на­сколько упали их самооценка и настроение.

Но прямая спина далеко не всегда является свидетельством уверенности в собственных си­лах. Нередко наблюдается следующее явление: люди, которые впали в депрессию или пережива­ют крах всех надежд, предпочитают сидеть совер­шенно прямо, стремясь хотя бы осанкой повли­ять на свое настроение, — приободриться и при­осаниться. Но на деле все получается совсем наоборот. Исследователи обратили внимание на то, что среди тех людей, коим предложили ре­шить задачу, которая им явно не по силам, с большей легкостью преодолевают душевный дис­комфорт те, кто позволяют себе позой выразить разочарование в собственных возможностях, то есть наклониться вперед. Те же, кто подают знаки видимого благополучия и сидят прямо, тем дольше носят занозу в сердце, чем лживее была их поза. Вопреки нашим ожиданиям, согбенная поза как раз и является таким положением тела, которое позволяет нашей душе смириться с по­трясшими нас неудачами и адаптироваться к но­вому положению дел, — а в результате помогает нам собраться с мыслями и преодолеть уныние — всему свой черед. Настанет время, когда мы вновь почувствуем достаточный запас сил, чтобы про­должить жизненный путь.

Подсказки территориального характера

В животном мире власть вожака часто связана с тем, что он закрепляет за собой определенную территорию. Среди бабуинов доминирующая обезьяна или особь «альфа» обычно выделяется

уже тем, что занимает самые высокие ветви на дереве. Вожак обороняет свою территорию от вторжения подчиненных ему особей, занимаю­щих нижние ветви, и играет роль лидера и защит­ника. Он неустанно предъявляет свои права на все новые и новые территории. Причем занимать и обживать их имеет право лишь он, остальных же бабуинов лидер ни на шаг не подпустит к своим владениям. Не то же ли самое мы видим в мире людей. Человек, добившийся более высоко­го положения в обществе, претендует также и на то, чтобы занимать больше пространства: у него более просторный дом, машина и офис. В обще­нии с людьми его жесты шире — и вообще, он всегда и везде занимает больше места. Окружаю­щие обычно признают его права, позволяя ему пользоваться излишками территории. Высокопо­ставленные особы, кажется, окружили себя неви­димой преградой: она нередко выглядит столь же грозно и неприступно, как охраняемая военными граница, и люди приближаются к ней осторожно, со страхом и благоговением. Действительно, часто это весьма волнующий путь — просто мурашки по телу пробегают. Как решиться подойти к домини­рующей персоне и переступить ту невидимую границу, коей лидер окружил себя? Граница самый красноречивый ключ, приоткрывающий доступ к пониманию того, кем и как ощущает себя важная персона, какого величия она испол­нена, как высоко она себя ценит и ставит.

Доминирующая роль становится особенно явной во время заседаний. Глава корпорации располагается во главе стола, рядом с ним садят­ся лица, занимающие следующие по важности места в иерархии. Сидящие во главе привлекают к себе внимания больше, чем кто бы то ни было. Они только тем и заняты, что подолгу говорят или держат слово; только того и ждут, чтобы им уступали, — и чем чаще, тем лучше. И это проис­ходит не только по той причине, что все располо­жившиеся во главе стола занимают доминирую­щее положение в обществе. Причина кроется глубже — оказывается, если случайно собравшимся людям столь же произвольно и случайно предложат занять определенные места за прямо­угольным столом, то большее внимание будут по-прежнему привлекать к себе те, что очутились во главе стола, они-то и будут занимать своей ре­чью львиную долю времени и всеобщего внима­ния. Если среди ваших друзей есть скромный мо­лодой человек, предпочитающий держаться в тени, то проведите небольшой эксперимент — игра стоит свеч. Во время следующего застолья предложите ему сесть во главе стола. И вы глазам своим не поверите — не пройдет и получаса, как он научится прерывать других людей, а еще через час он будет доминировать в разговоре!

Во время заседаний за круглым или квадрат­ным столом место, занимаемое человеком, игра­ет меньшее значение, нежели в том случае, когда собрание проводится за прямоугольным или оваль­ным столом. Последние два вида столов прекрасно подходят для проведения двусторонних перегово­ров, во время которых люди, принадлежащие к двум различным партиям, располагаются вдоль противоположных сторон, которые, впрочем, бо­лее ничем друг от друга не отличаются. Хотя такое решение может снять все недоразумения и пред­отвратить диспуты относительно прав человека и того, как и с кем предпочтительнее обращать­ся, — споры и конфликты между партиями жела­тельно подогреть, ведь подобные заседания затем и проводятся, чтобы выявить противоречия, су­ществующие между людьми. Прямоугольные и овальные столы как нельзя менее подходят для проведения многосторонних переговоров одна, а то и большее количество партий под угро­зой покинуть заседание могут потребовать, что­бы им предложили другие места, которые в боль­шей степени соответствовали бы особой значи­тельности их роли на общих переговорах.

Место, занимаемое вами, может повлиять на то, как вы отнесетесь и что вы скажете другим людям. И влияние это весьма многообразно. Заняв свое место за столом, человек почувствует, что он готов адресовать свои критические замечания скорее к тем людям, которые оказались на­против него, нежели к тем, что сидят рядом или за правым от него углом стола. Теперь становится понятным, почему, оказавшись в окружении не­знакомых людей, мы стремимся сесть подальше от особ, чей вес в обществе особенно велик, как, впрочем, избегаем и тех, чей социальный статус слишком низок, — зато с равными себе по обще­ственному положению охотно сближаемся.

Если присмотреться, на первый взгляд может показаться, что, зайдя в ресторан, паб (пивную) или бар, люди просто и естественно выбирают, где бы им сесть, но в действительности они в этот мо­мент невольно свидетельствуют о своем статусе и власти. В пабах и барах влюбленные стремятся сесть рядом, но боком друг к другу, так, чтобы оба они могли наблюдать за всем происходящим. В ресторане, где в центре внимания оказывается хорошо сервированный стол и яства, влюбленные чаще всего садятся лицом друг к другу, так, чтобы каждому из них был виден его избранник. Когда влюбленной парочке предлагают в ресторане за­нять столик возле стены, то спиной к ней обычно садится мужчина. Таким образом он утверждает свое право наблюдать за всем происходящим, по­добно доминирующему самцу в стае шимпанзе, ко­торый несет дозорную вахту с вершины дерева.