Пророческие подсказки

Некоторые подсказки сродни пророчествам: они предвещают, какой поступок совершит интере­сующий нас человек в следующий момент или чем разрешится конфликтная ситуация. Пред­ставьте себе: мужчина и женщина, оба совсем молодые, беседуют, расположившись на скамей­ке в парке. В какой-то момент женщина понима­ет, что ей пора идти. Она еще не встала и не сооб­щила о своем решении. Нет — она будет действо­вать постепенно. Ей хочется убедиться, что она не слишком расстроит своего собеседника — поэтому женщина сперва совершает ряд «пред­сказывающих движений», призванных сообщить молодому мужчине, что она намерена уйти. Воз­можно, ее решение выразит пристальный взгляд, точнее — те легкие искры, что проскользнут в ее глазах, а может, положение рук и ног. Важно от­метить, что подобные предупреждения о собст­венных намерениях далеко не всегда совершают­ся осознанно. Женщина может даже не подозре­вать, что она посылает какие-то сигналы. Они могут быть чрезвычайно слабы и неприметны, но, несмотря на это, мужчина, скорее всего, смо­жет поймать на лету смысл ее неуловимого для со­знания послания. В результате и его собственная осанка изменится в соответствии с ситуацией. От­вечая посланием на послание, он уловит его суть и отправит ей собственное. Возможно, что и он оста­нется в неведении относительно того, какое воз­действие произвели на него посланные женщиной сигналы и каким образом он сам ответил на них. В действительности весь обмен прощальными под­сказками может так и не затронуть сознания людей, вступивших в бессознательный диалог: они все поймут, но ничего не узнают.

Можно в качестве примера привести и иные ситуации, в которых люди отвечают на подсказки, но происходящее удивительным образом усколь­зает от их сознания. Положим, разговаривают двое людей; при этом один из них то и дело стремится зеркально повторить позу другого, а иног­да и оба собеседника попеременно копируют друг друга. Например, одна дама садится, заки­нув ногу на ногу, а затем еще слегка поворачива­ет голову. Через несколько минут ее спутник в точности повторяет ее действия. Чаще всего мы бываем в состоянии отдать себе отчет в том, что заняты подражанием другим людям, — правда, для этого нужно, чтобы кто-нибудь объяснил нам наше собственное поведение. Самый очевидный пример — зевота, которая легко передается от одного человека к другому. Кто не знает, на­сколько она заразительна! Если рядом с нами кто-то зевает, весьма вероятно, что и мы, и все стоящие поблизости последуют его примеру. Ис­следования показали, что, для того чтобы один человек невольно заразился от другого зевотой, ему вовсе не обязательно находиться в непосред­ственной близости от зевающего. Часто оказыва­ется вполне достаточно увидеть чей-то широко раскрытый рот или услышать характерный звук, сопровождающий позевывание.

Остается лишь удивляться тому, насколько хорошо развита наша способность узнавать по телодвижениям, как именно тот или иной чело­век намерен поступить в следующий момент. Нам даже не нужно думать, что означает какой-нибудь жест: процесс понимания протекает не­произвольно, но дает замечательный результат. Чего греха таить, людям не в меньшей степени, чем животным, хочется знать, действительно ли окружающие расположены к ним доброжела­тельно. Но не наблюдать же часами за их поведе­нием! К счастью, мы наделены удивительной способностью моментально проникать в смысл сигналов, сопутствующих предсказывающим движениям, и это помогает нам осознать, на что уже решился тот или иной человек и как он по­ступит в следующую минуту.

Решающую роль в разрешении конфликтных ситуаций играют предсказывающие движения. В животном мире для отпугивания соперников

обычно используется устрашающее поведение — именно по нему, без схваток и кровавых разбо­рок, одно животное может определить намерения другого. Если угрозы не возымели должного дей­ствия, может оказаться неизбежным физическое столкновение и противостояние. Существует рас­хожее мнение, что животное, которое ведет себя угрожающе, тем самым предупреждает о своем желании напасть. Но ученые, исследовавшие по­ведение рыб и птиц, пришли к заключению, что угрожающее поведение необязательно свидетель­ствует о стремлении одной особи напасть на дру­гую. Блеф встречается и в животном мире, и уг­роза нередко оказывается наигранной. Кроме того, желаемой цели можно достичь и в результа­те простых угроз. Выяснилось, однако, что по уг­рожающему поведению не всегда можно с уве­ренностью сказать, какая из особей победит в схватке. По знакам нерешительности можно с куда большей точностью предсказать последую­щее развитие событий, ведь они свидетельствуют о том, что одно из животных не желает дальней­шего обострения конфликта. Следовательно, ес­ли вам любопытно узнать, кто победит, — будьте более внимательны к подсказкам-уступкам, не­жели к подсказкам-угрозам. Например, лидирую­щий в забеге бегун на среднюю дистанцию может лишить своих соперников и тени надежды на по­беду, если будет продолжать смотреть вперед перед собой. Но события могут принять и совсем иной оборот. Бегун может постоянно огляды­ваться назад, чтобы выяснить, каков его отрыв от остальных в данный момент. Именно таких со­мнений в собственных силах и ждут его соперни­ки: каждый поворот головы будет уменьшать шансы лидера на победу. Во время предвыбор­ных дебатов, проходивших между Джорджем Бу­шем и Биллом Клинтоном в Ричмонде, Буш по­минутно бросал беглый взгляд на часы. Это дви­жение зрачков кандидата на пост президента и было подсказкой-уступкой; он как бы показывал, что с него довольно дебатов, он ждал одного: когда же все это кончится. Клинтон же ни явно, ни тайно не посматривал на часы. Ему не было никакого дела до времени. Да ему и не было в этом никакой надобности: его звезда была в зе­ните, и ему хотелось только одного — продол­жать и продолжать дебаты.