Ассортиментная политика предприятия. Критерии и цели оптимизации ассортимента в антикризисном управлении.

Ассортиментная политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния организации и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.

Основные вопросы ассортиментной политики:

Что производить для получения максимальной прибыли?

Сколько производить?

По какой цене продавать?

Производство, каких товаров увеличить, а каких уменьшить?

Стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости?

и т.д.

Классификация товаров
(с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства)

Для принятия решений относительно ассортиментной политики применяются подходы операционного анализа.

Оценочные параметры для классификации:

Q – объем производства продукции,

Qпр – объем реализации за тот же период;

Qб – точка безубыточности

Группа 1. Qб <Q = Qпр– продукция реализуется полностью, объем выпуска превосходит порог рентабельности.

Задачи ассортиментной политики.

1.Проверка емкости рынка и производственной мощности организации с целью возможного увеличения объемов производства,

2.Анализ эластичности рынка для выбора рациональной ценовой политики, т.е. узнать примет ли рынок товар по большей цене

Группа 2. Qб <Q> Qпр– есть трудности в реализации.

Задачи ассортиментной политики.

1.Выявление устаревших изделий, производство которых неперспективно.

2.Нахождение новых рынков.

3.Определение возможностей реализации модернизированной продукции, выработка ценовой политики в отношении данной продукции

Группа 3 Qб >Q= Qпр - производство нерентабельно, но вся продукция находит спрос.

Задачи ассортиментной политики.

1.Определить возможности увеличения выпуска продукции для того, чтобы преодолеть точку безубыточности.

2.Исследовать возможности предложения продукции на рынок по более высокой цене, что тоже позволит преодолеть точку

Группа 4. Qб >Q> Qпр– в наличии сложности в реализации и нерентабельность производства.

Задачи ассортиментной политики.

1.Решить вопрос о целесообразности выпуска этого товара.

Однако если отсутствие рентабельности связано с освоением нового вида продукции, то задачей является ускорение выхода на рентабельные объемы производства, активное продвижение нового товара на рынок, рекламная компания и т.п.

Критерии оптимизации ассортимента

Простой критерий– по величине показателя маржа валовая удельная

Мв.уд i = Ц1i - Зпер1i