Ценовая политика в системе маркетинга.

Маркетинговая ценовая политика - комплекс мероприятий фирмы, к которому относится формирование цены, скидок, условий оплаты за товар, реализация которого призвана обеспечить удовлетворение потребностей потребителей и получение фирмой прибыли, а также решения стратегических задач компании.

Основная конечная цель - получение максимальной прибыли. Промежуточными целями могут быть: защита на рынке своих позиций, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение производственных затрат.

С маркетинговой точки зрения, цена - это сумма тех ценностей, которые потребитель отдает за право обладания определенными товарами или услугами.

На маркетинговое ценообразование влияют общеэкономические критерии формирования цен (рис. 8.11).

Рис. 8.11. Общеэкономические критерии формирования цен

Наибольшее влияние на ценообразование имеют три фактора:

- Фактор затрат. Фирма, которая приняла за основу политику ценообразования, ориентированную на затраты, устанавливать цены, исходя из затрат и процента прибыли.

- Факторы спроса. Ценообразование, ориентированное на рыночный спрос, предполагает оценку интенсивности спроса: более высокие цены назначаются на товары повышенного спроса, а низкие цены - при слабом спросе, даже если себестоимость единицы товара одинакова в обоих случаях.

- Факторы конкуренции. Например, это биржевые цены на чай, кофе, пшеницу. Уровень цен диктуют мировые рыночные цены, которые устанавливаются в результате взаимодействия многих продавцов и покупателей.
Кроме определенных основных факторов, существуют другие, которые влияют на колебания цен.

При установлении цен маркетологи осуществляют:

1) оценку спроса и ценовой чувствительности потребителей;

2) оценку взаимосвязи цены и качества товаров;

3) определение мер по корректировке цен;

4) определение общего уровня цен;

5) организацию системы сбыта;

6) определение рекламных мероприятий;

7) определение реакции конкурентов на изменения цен;

8) определение диапазона изменения цен;

9) определение условий оплаты товаров.

Принципы маркетингового ценообразования приведены на рис. 8.12.

Рис. 8.12. Принципы маркетингового ценообразования