Лекция 2. Внешнеэкономическая стратегия предприятия

2.1. Сущность и методические основы планирования ВЭД предприятия.

2.2. Целевая функция ВЭД предприятия.

2.3. Преимущества и риски внешнеэкономического сотрудничества.

2.1. Сущность и методические основы планирования ВЭД предприятия.

Планирование ВЭД – это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы, которые обеспечивают достижения целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.

Принципы планирования ВЭД:

1. Принцип единства (холизма) предполагает, что планирование должно иметь системный характер.

2. Принцип участия означает, что в процессе планирования должны участвовать все службы и специалисты предприятия.

3. Принцип непрерывности и гибкости планирования.

4. Принцип точности предусматривает концентрацию и детализацию, которую позволяет внешние и внутренние условия.

Задачи планирования:

1. Разработка стратегических целей компании.

2. Оценка возможностей и ресурсов.

3. Анализ тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутренних рынках.

4. Определение стратегии.

На основе решения задач осуществляется выработка стратегии.

Стратегия компании – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижения намеченных компании целей. Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию 6 этапов:

1. Оценка готовности предприятия для вступления в международный бизнес.

2. Получение различных видов поддержки.

3. Выбор форм ВЭД.

4. Формулирование целей и тактики предприятий.

5. Определение механизма ВЭ операции.

6. Исполнение международной коммерческой сделки.

Плановые показатели развития ВЭД:

1. Объем производства экспортной продукции (физическом и стоимостном выражении);

2. Объем реализации продукции на экспорт (физическом и стоимостном выражении);

3. Ассортимент экспортируемых и импортируемых товаров;

4. Объем и структура затрат на производство;

5. Оборачиваемость средств предприятия и его запасы;

6. Валовая и маржинальная прибыль.

2.2. Целевая функция ВЭД предприятия.

Исходя из анализа внутренних возможностей и влияния внешних факторов вырабатывается целевая функция ВЭД предприятия, основанная на принятии решения о выходе на внешний рынок.

Глобальная цель ВЭД – максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ МРТ – реализуется за счет ряда подцелей:

· расширение сбыта выпускаемой продукции;

· минимизация издержек производства и удельных затрат на единицу продукции;

· снижение издержек реализации товаров путем выбора правильной стратегии сбыта;

· обеспечение потребностей в закупках сырья и комплектующих изделий;

· продление жизненного цикла продукции;

· обеспечение полной загрузки производственных мощностей;

· минимизация затрат на обновление основного капитала;

· повышение качества продукции;

· повышение эффективности вложения капитала;

· вынос вредного производства в страны, в которых действует либеральное экологическое законодательство.

Схема процесса целеполагания во внешнеэкономической деятельности предприятия.

А. выбор долгосрочных целей.

Б. анализ внутренних возможностей.

1. финансовые ресурсы;

2. человеческие ресурсы;

3. производственные ресурсы;

4. влияние внешней среды.

В. цели на международных рынках (исходя из потребностей в определенных в блоке Б).

1. сбыт;

2. издержки;

3. снижение уровня риска.

Г. Анализ местных условий.

1. политические факторы;

2. финансовые факторы;

3. маркетинговые факторы.

Д. выбор альтернатив.

1. размещение производственных мощностей;

2. уровень вовлеченности в международную деятельность;

3. ассортиментная стратегия;

4. стратегия выбора рынка оперирования;

5. перемещение факторов производства и стратегия приобретения других компаний.

Е. реализация.

1. построение дерева целей;

2. отчетность по реализации поставленных целей;

3. корректировка целевой функции.

2.3. Преимущества и риски внешнеэкономического сотрудничества.

При формировании целей и задач интернационализации деятельности предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против» выхода на международный рынок.

Преимущества:

· Сохранить и увеличить объем продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке.

· Сгладить резкие колебания спроса и продлить жизненный цикл товара.

· Получить признание за рубежом и завоевать международный престиж для фирмы и ее товаров.

· Окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее, чем это можно было бы сделать на внутреннем рынке.

· Освоить передовой опыт в введении международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы.

· Улучшить ликвидность активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

Риски:

· Дополнительные затраты на изучение географических, демократических, политических, социальных и других особенностей стран.

· Усложнение управления фирмой, что предусматривает необходимость квалифицированной подготовки кадров, владеющих иностранными языками, знакомыми с особенностями стран.

· Необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков.

· Сложность поиска зарубежных партнеров.