Обеспечить реализацию маркетинговой стратегии и достижение маркетинговых целей компании.

Когда компания определилась с целями и стратегией, составляется подробный план действий и намечаются мероприятия и сроки реализации стратегии, назначаются ответственные исполнители. Такой план иногда называют маркетинговой тактикой, а него входят отдельные тактические планы по каждому элементу комплекса маркетинга конкретного продукта, т. е. планы действий в отношении ценовой политики, ассортимента, политики сбыта, стимулирования продаж, рекламных мероприятий и др.

На данном этапе необходимо иметь готовые выводы по результатам маркетинга-; маркетинговое исследования. От качества и точности полученных данных напрямую зависит эффективность планируемых мероприятий. также вызвать необходимость поиска новых, более выгодных поставщиков упаковки и сырья.

Б. Вопросы, которыми можно руководствоваться при разработке маркетинговой

тактики.

Последний этап плана маркетинга — контроль за выполнением запланированных мероприятий и последующая оценка их эффективности. Цель контроля заключается в том, чтобы обеспечить своевременное и гибкое принятие управленческих решений при нарушении установленных параметров маркетингового плана.

Фирма имеет возможность использовать следующие виды контроля: контроль выполнения годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль

Контроль годовых планов.

Контроль в маркетинге используется для отслеживания эффективности запланированных мероприятий и выявление нереализованных маркетинговых возможностей.

Контроль позволяет руководству фирмы своевременно обнаружить отклонения от плановых показателей и принять соответствующие корректирующие меры или вообще коренным образом изменить проводимый стратегический курс маркетинговой и общефирменной деятельности.

Фирма имеет возможность использовать три типа маркетингового контроля: контроль выполнения годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.

Контроль годовых планов заключается в том, что высшее руководство предприятия и специалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с

контрольными цифрами годового плана и при необходимости принимают меры.

Цель контроля - убедиться в достижении намеченных результатов. Основные ответственные за проведение контроля - высшее руководство и руководство среднего

звена. К методам контроля относятся следующие:

1. Анализ состояния и возможностей сбыта заключается в сравнении фактических показателей продаж по товарам, регионам, типам потребителей, периодам времени, цене, каналам распределения с плановыми. Этот анализ представляет возможность выявить отклонения и сформулировать конкретные предложения по совершенствованию сбытовой деятельности.

2. Анализ доли рынка позволяет контролировать общий объем реализации продукции и изменение доли рынка. Если объем продаж растет, увеличивается доля рынка предприятия, это может объясняться либо улучшением экономических условий, либо совершенствование деятельности фирмы относительно конкурентов. Таким образом, данный метод контроля проясняет положение фирмы на рынке по сравнению с конкурентами.

3. Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом. Данный метод контроля позволяет предприятию убедиться, что оно не тратит слишком много финансовых ресурсов для достижения намеченных целей в области сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет предприятию держать маркетинговые издержки на запланированном уровне.

4. Наблюдение за реакцией потребителей. Подобный контроль дает возможность определить структуру покупок и воздействовать на нее, своевременно установить отношение потребителей к товарам фирмы и заблаговременно осуществить корректирующие меры, предупреждающие отрицательное воздействие выявленных негативных моментов на размеры сбыта фирмы.