Модель делового комплексного анализа PIMS
Обоснованность принимаемых стратегических решений во многом определяется полнотой и достоверностью используемой информации. Одной из наиболее содержательных баз данных о крупных промышленных фирмах и действенным инструментом стратегического анализа экономической информации является проект PIMS (Profit Impact of Market Strategy – влияние рыночной стратегии на прибыль).
Методика делового анализа PIMS явилась результатом обобщения опыта более 30 тыс. предприятий Европы и Северной Америки.
Все эти компании были оценены и сгруппированы по следующим позициям:
• конкурентная позиция бизнеса;
• характеристика и привлекательность рынка, на котором действует фирма;
• производственная структура фирмы.
Далее стали группировать экономические показатели этих компаний, влияющие на прибыль. Оказалось, что на уровень прибыли в большей степени влияют следующие четыре основных показателя (в порядке убывания значимости):
1) капиталоемкость;
2) относительное качество продукта;
3) относительная доля завоеванного рынка, определяющая уровень конкурентоспособности фирмы;
4) производительность труда.
В реальной хозяйственной практике стратегические факторы, как правило, взаимосвязаны, поэтому в проекте большое внимание уделяется построению эмпирических зависимостей, отражающих эти взаимосвязи.
В проекте PIMS взаимосвязи представлены в виде двухмерных матриц, по осям которых отражены три-пять уровней (качественных характеристик) рассматриваемых факторов. Такими факторами являются, например, цена – качество; уровень качества – доля рынка; уровень качества – интенсивность инвестиций; доля рынка – доход на инвестиции и т.д.
Одна из таких матриц представлена в табл. 4.1.
Таблица 4.1. Зависимость величины дохода от доли рынка
Показатель | Доля рынка, % | ||||
Менее 7 | 7-15 | 15-23 | 23-38 | Свыше 38 | |
Доход от инвестиций, % |
Модель PIMS позволяет каждой фирме учиться на опыте других, выбирать наиболее удобные способы конкурентной борьбы и продвижения на рынок. Можно всегда сравнивать свои показатели с показателями других и сразу же оценить свою конкурентную позицию, производственную структуру, целесообразность работы на рынке. И наоборот, можно выделить по этим признакам родственную фирму и увидеть, что ожидает вас с экономической точки зрения.
Для России такая модель носит лишь познавательный характер (интересен статистический подход в самой методике), так как этот метод стратегического анализа разрабатывался для высокоразвитых, насыщенных, устойчивых рынков и бизнесов.
Дата добавления: 2017-11-04; просмотров: 199;