Анализ перспектив сбыта товара, находящегося в фазе спада

Факторы	Ситуация для маркетинга
Благоприятная	Приемлемая	Неблаго- приятная
1. Темпы понижения спроса	Очень низкий	Умеренный	Высокий
2. Характер понижения спроса	Предсказуемый	Достаточно стабильный	Непредсказуемый, резкий
3. Наличие ниш стабильного спроса	Несколько крупных	Несколько	Отсутствуют
4. Стабильность цен	Стабильны, возможны надбавки	Относительно стабильны	Очень нестабильны
5. Потребность в дополнительных инвестициях	Отсутствует	Незначительна	Велика, в основной капитал
6. Отказ от крупномас- штабного производства	Не наблюдается	Незначителен	Наблюдается повсеместно
7. Наличие избыточных мощностей	Малы	Незначительны	Значительны
8. Возврат основного капитала	Большой	В основном небольшой	Большой новый основной капитал
9. Наличие рынка для расширения основного ка-питала	Свободный рынок	Ограниченный рынок	Практически отсутствует
10. Степень диффе-ренциации про-дукта на рынке	Приверженность к торговой марке	Привержен-ность к фирменному знаку	Отсутствует
11. Альтернативные отрасли, обслу-живающие пот-ребителей	Мало развиты	Имеются долгосрочные контракты	Очень сильны
12. Издержки потребителя при переходе на альтернативный продукт	Высокие	Умеренные	Минимальные
13. Конкуренция по данному виду продукта	Отсутствует	Один – два крупных	Несколько крупных
14. Наличие барьеров выхода из отрасли	Незначительные	Умеренные	Высокие
15. Наличие неиспользуемых предприятий в отрасли	Мало	Несколько, выпускавших неудачную модель	Много, выпускавших ходовые модели
16. Вертикальная интеграция	Отсутствует	Невелика	Значительна
17. Группы фирм с аналогичной стратегией	Малы	Умеренное число	Несколько на том же сегменте рынка

Если в результате анализа перспектив сбыта для товара, находящегося в фазе спада, будет сделан вывод о благоприятной маркетинговой ситуации, то можно ставить вопрос о поиске новой товарной идеи для анализируемой продукции с целью увеличения объема сбыта.

При разработке товарной идеи для продукции, находящейся в фазе роста и зрелости, необходимо учитывать следующие сложности внедрения на рынок товаров, находящихся в этой фазе:

- обилие конкурентов;

- значительные затраты на рекламу;

- необходимость организации сбыта в короткие сроки;

- попытки ряда фирм монополизировать рынок;

- потребность в быстром освоении новых моделей;

- потребность в дополнительном финансировании быстро растущих производственно-сбытовых мощностей.

Рекомендуемая процедура отбора перспективных товарных идей:

- перечисление целей отбора идей (например, увеличение массы прибыли, дозагрузка производственных мощностей, выполнение заказа, наращивание престижа фирмы и т.п.);

- анализ каждой из рассматриваемых идей с точки зрения достижения поставленных целей (предварительный отбор идей);

- выборка идей, позволяющих достигать нескольких из поставленных целей одновременно.

<5 6 789 10 11 >

Дата добавления: 2016-11-28; просмотров: 834;