Отношении рынка (матрица Анзоффа)
 |
| Товар Рынок | Существующий | Новый |
| Существующий | 1. Проникновение на рынок. - увеличение рыночной доли за счет низких издержек производства и рекламы; - расширение областей использования продукта (уве-личение частоты, объема потребления продукта и выяв-ление новых способов его применения); - внедрение комплекса со-путствующих услуг | 3. Разработка товара: - усовершенствование продукта, - расширение ассорти-мента продукции; - создание новой модели продукта; - создание нового про-дукта для того же рынка. |
| Новый | 2. Расширение рынка: - географическое расши-рение рынка за счет новых потребителей продукта в других территориальных рай-онах; - изыскание новых пот-ребительских сегментов в ос-военном регионе сбыта | 4. Диверсификация: - изыскание рынков в новых регионах, предъявляющих спрос на новые модели, виды, ассортимент продукции; - изыскание новых потребительских сегментов в освоенных регионах, предъяв-ляющих спрос на новые модели, виды, ассортимент продукции. |
Дополнительно проводится сравнительный анализ конструктивных решений и себестоимости изготовления товаров фирмы и товаров фирм-конкурентов.
Объем продаж
 |
внедрение рост зрелость спад вытеснение Время
Рис. 6.2 График жизненного цикла товара (общий случай)
| Рыночная привлека-тельность товара | Высокая | «Звезды» В |
Б | 
| ||
| Низкая | «Дойные коровы» Г | «Бедные псы» Д | ||||
| Высокая | Низкая | |||||
| Рыночная доля |
Рис. 6.3Схема анализа портфеля товаров
(матрица Бостон Консалтинг Групп)
«А»- дотоварная стадия (стадия товарной идеи или товарного прототипа). Товарный прототип, как правило, обладает высоким рыночным потенциалом, он привлекателен для целевого сегмента, но поскольку продукция еще не выпущена на рынок, рыночная доля равна нулю.
В сектор «Трудные дети» попадают товары, находящиеся в фазе внедрения или в начале фазы роста. Товары этого сектора обладают высокой рыночной привлекательностью, хотя и не успели еще достичь удовлетворительной рыночной доли. Продукция «Б» нуждается в значительной маркетинговой поддержке, чтобы успеть завоевать значительную долю рынка до того, как к ней иссякнет потребительский интерес.
Сектор «Звезды» объединяет товары, приносящие фирме наибольшую массу прибыли за счет значительных объемов продаж. Данные товары успели завоевать значительную рыночную долю в период нарастания к ним потребительского интереса. Они, как правило, находятся в фазе зрелости либо в заключительной стадии фазы роста. Индивидуальная норма прибыли у продукции «В» относительно не велика, так как производители продолжают вкладывать значительные средства в информационное окружение товара и в сам товар, чтобы как можно дольше сохранить его рыночную привлекательность. Сектор «Звез- ды» - это сектор, характеризующийся наибольшей степенью товарной конкуренции.
Сектор «Дойные коровы» – сектор «бывших звезд». «Звездные» товары, теряя свою рыночную привлекательность (фаза спада), некоторое время сохраняют свою высокую рыночную долю. Продукция «Г» обладает самой высокой индивидуальной нормой прибыли (издержки на ее изготовление в ходе длительного предшествующего производства минимизировалась, а информационная поддержка сводится к напоминанию о товаре).
В секторе «Бедные псы» объединены товары, выпуск которых является для фирмы убыточным: продукция стала столь непривлекательной для потребителя, ее рыночная доля стала столь незначительной, что выручка от объемов продаж уже не покрывает затрат на производство (фаза вытеснения). Товары в кратчайшие сроки должны быть в принудительном порядке «выведены» с рынка.
Дата добавления: 2016-11-28; просмотров: 636;