Маркетинг как основа принятия управленческих решений
Стратегии маркетинга представляют собой способ действия для достижения маркетинговых целей. Различают маркетинговые стратегии, разрабатываемые предприятием на трех уровнях:
· корпоративном;
· функциональном;
· инструментальном.
Корпоративные стратегии маркетинга определяют способ взаимодействия с рынком и согласование потенциала предприятия с его требованиями, направлены на решение задач, связанных с процессом увеличения объема предпринимательской и усилиями по удовлетворению рыночного спроса. Ими создаются новые сферы деятельности, стимулируются инициативы и творчество работников предприятия по более глубокому изучению потребностей и удовлетворению запросов потребителя. Корпоративные стратегии определяют пути лучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворения нужд рынка.
Функциональные стратегии маркетинга позволяют предприятию выбрать целевые рынки и разработать для них комплекс маркетинговых усилий.
Инструментальные стратегии маркетинга позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке. На инструментальном уровне можно представить четыре группы маркетинговых стратегий.
Виды маркетинговых стратегий, их характеристики по уровням их осуществления приведены в таблице 1.1. Далее более детально рассмотрены портфельные маркетинговые стратегии, позволяющие решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия.
Таблица 1.1
| Уровни разработки стратегии | Маркетинговые стратегии | Характеристика маркетинговых стратегий |
| Корпоративный | Портфельные стратегии | Позволяют эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществлении капиталовложений в каждую из этих сфер |
| Стратегии роста | Дают возможность ответить на вопросы в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также выяснить достаточность собственных ресурсов, необходимых для затрат на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности | |
| Конкурентные стратегии | Определяют, как обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам | |
| Функциональный | Стратегии сегментации рынка | Позволяют предприятию выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам |
| Стратегии позиционирования | Дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей | |
| Стратегии комплекса маркетинга | Формулируют «маркетинг-микс», обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте | |
| Инструментальный | Продуктовые стратегии | Обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке |
| Ценовые стратегии | Позволяют довести информацию о ценности продукта до потребителя | |
| Стратегии распределения | Дают возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и в нужном месте» | |
| Стратегии продвижения | Доводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга |
Дата добавления: 2016-11-22; просмотров: 671;