Технічний аналіз конкурента

Дуже часто доводиться чути, що пропонується унікальна технологія, що нічого подібного ніде в світі в цій галузі немає. Іноді дійсно буває так, що в якійсь сфері немає конкуренції. Але здебільшого твердження про відсутність конкурентів - хибне. Зокрема, аналіз бізнес-планів, представлених інвесторам у США, показав, що в 32 % бізнес-планів чи презентаційних матеріалів стверджувалося, що в компанії або немає конкурентів взагалі, або недооцінювалася сила конкурентів. Крім того, також було з'ясовано, що майже в 30% випадків було погано пояснено можливості та переваги нової технології чи нової продукції над наявними.

Тому дійовим інструментом для відбору ідей є порівняння характеристик технології або товару, що вироблятиметься за відібраною технологією, з такими ж технологіями або товарами конкурента. Для цього виконують технічний аналіз конкурента (табл. 2.4).

Таблиця 2.4

Таблиця аналізу конкурентів

Ця таблиця заповнюється в такий спосіб:

1. У графі 2 записують не менше п'яти ключових технічних факторів, за якими Ви можете порівняти себе з конкурентами. Такими факторами можуть бути:

- фізичні характеристики (наприклад, вага, розміри тощо);

- робочі характеристики (швидкість, потужність, продуктивність, простота експлуатації, довговічність тощо);

- виробничі характеристики (наприклад, легкість складання, спосіб виготовлення, кількість технологічних стадій).

2.У графі 3 таблиці записують коментарі для кожного фактора Вашого продукту, а в графах 4-6 - коментарі для кожного фактора продуктів конкурентів. Тут не слід піддаватися спокусі охарактеризувати свій продукт у кращому світлі, ніж у конкурентів.

3.Проранжуйте компанії за кожним із факторів у порядку їх погіршення, наприклад, використовуючи вже розглянутий прийом(+2) (-2).

4.Проставте цифри, отримані під час ранжирування факторів, у правому нижньому куті граф 3-6 для кожного з них.

5.Складіть цифри в графах 3-6 по вертикалі й запишіть результат у квадратиках напроти напису «загальний бал».

6.Порівнюючи отримані суми, визначите рейтинг своєї технології або продукту. Якщо він виявиться нижчим, ніж у конкурента, то, можливо, цю ідею варто відсіяти, або ж зосередити увагу на тих параметрах, за якими ваша технологія або товар поступаються конкурентам.