Методика изучения деятельности фирм

При изучении деятельности фирм (особенно с точки зрения конкретной фирмы) их обычно делят на три группы:

- фирмы - клиенты, действующие в настоящий момент;

-фирмы - потенциальные клиенты;

-фирмы - конкуренты.

Изучение фирмы состоит из двух основных этапов:

- сбор сведений;

- составление справки на фирму.

При сборе данных на фирму составляется досье и эти данные заносятся в банк данных ЭВМ.

При сборе сведений о фирме в основном устанавливают следующее:

- общие сведения (наименование, реквизиты, страна);

- основные экономические и финансовые показатели деятельности на рынке (величина акционерного капитала, активов, продаж, численность персонала, место среди ведущих фирм данной страны и мира);

- вид хозяйственной деятельности;

- характер собственности;

- правовое положение (акционерное общество, корпорация, ООО и т. д.);

- принадлежность по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная);

- история образования и особенности развития;

- тип объединения, в которое входит фирма (если таковое есть) и ее положение в нем;

- номенклатуру производимой продукции;

- место фирмы на мировом рынке;

- характер внешнеэкономической деятельности (объем экспортно-импортных операций, число дочерних предприятий за границей);

- производственно-технический потенциал материально-технической базы (число и расположение предприятий, мощность; наличие сбытовых предприятий, складов, их оснащенность и т. д.);

- какие фирмы являются важнейшими конкурентами;

- структура аппарата управления;

-распределение акционерного капитала (между собственниками акций; принадлежность контрольного пакета акций);

-характер связей с банками.

Все эти данные обычно черпают из четырех источников:

1 Из информации в средствах массовой информации, публикуемой самой фирмой. Сюда относятся годовые отчеты о деятельности фирмы, балансовые отчеты (публикуются ежегодно или ежеквартально), проспекты и каталоги.

2 Из информации, предоставляемой о данной фирме специализированными организациями. К ним относятся: государственные организации (в том числе и ГHИ), союзы предпринимателей, кредитно-справочные бюро, торговые палаты, биржи, различные консультационные фирмы.

Эта информация (платная и бесплатная) выдается в виде:

-справок кредитно-справочных бюро;

- справок, выдаваемых на основе заказов международными банками;

- информации международных экономических организаций системы ООH.

3 Из информации внутреннего пользования. Каждая фирма ведет свою картотеку (досье) по всем видам своей деятельности и по товарам, которые она производит.

4 Справочники по фирмам. Содержат систематизированную информацию о различного рода фирмах и организациях. Справочники издаются ежегодно и содержат только ту информацию, которую фирмы считают необходимой довести до сведения широкой общественности.

Используя все эти источники, составляется обширная справка о деятельности фирмы и ее состоянии в данный момент.