Внушение как способ манипулирования сознанием человека

Внушение представляет преимущественно скрытое влияние на подсознание и частично сознание индивида с целью изменения его общего положения и отдельных характеристик психики - установок, ценностей, убеждений и тому подобное. Внушение осуществляется с помощью слов, взглядов, жестов, образов и других средств передачи информации. В зависимости от средств влияния выделяются два основных вида внушения: вербальное - с помощью языка и невербальное - с помощью жестов, определенных форм поведения, создаваемых образов и тому подобное. При внушении с помощью языка основу складывает не значение слов и предложений, не логическая аргументация, а построение языка, его форма, источник и сопутствующая паравербальна информация: интонация, громкость, темп, дикция, образность и т. п.

Внушение может быть прямым и непрямым. Прямое внушение характеризуется открытостью влияния, четкой формулировкой требований, непосредственной направленностью на конкретного индивида. Непрямое - в большей степени принадлежит к методам манипулирования и обычно является составной частью манипуляционных акций. Оно осуществляется с помощью опосредствованного влияния, путем намеков, незаконченных фраз. В этом случае более широко используется паравербальная информация. Действие внушения на разных людей неодинаково. Она зависит также от состояния, в котором находится человек и ее возраста. Наиболее восприимчивые к внушению люди эмоционально неустойчивые, уязвимые, имеющие неуравновешенную нервную систему, а также находящиеся в ослабленном, переутомленном, встревоженном или растерянном состоянии, которые не оформились в возрастном и личностном отношениях.

Внушение основано на некритичности восприятия и допускает, как правило, неспособность человека сознательно контролировать поток поступающей информации. Необходимым условием влияния является авторитетность источника информации. К числу таких факторов чаще всего относят:

- личные качества субъекта внушения (суггестора), наличие у него соответствующих способностей, личная обворожительность, уверенность в себе, чувство внутреннего преимущества, авторитетность, а также знание техник внушения и умения их использовать;

- личные качества и состояние объекта внушения. Более внушаемой человека делают тревожность, неуверенность, робость, низкая самооценка, уязвимость, повышенная эмоциональность, ограниченный жизненный опыт и конкретное состояние, которое определяет восприимчивость к внушению;

- отношения между субъектом и объектом внушения. Успеху способствуют взаимное доверие и уважение, а также способность первого подстроиться к внутреннему миру объекта общения и "вести" его в нужном направлении;

- ситуация, уровень личностной значимости внушения, которое происходит, для объекта, дефицит времени, неожиданность;

- конструкция сообщений в ходе внушения. Наиболее эффективные сообщения, которые имеют образную форму и даже являются бессмысленными, но способные непосредственно обращаться к подсознательному уровню человеческой психики.

Как показывает практика, за счет соединения ярких, красочных образов, эмоциональных комментариев и тому подобное сообщения суггестора способны достигать несознательных уровней психики без любого адекватного рационального осмысления, вызывая при этом определенные чувства и поведенческие реакции. Для усиления возможностей влияния языковые сообщения могут сопровождаться видеозаписями, движениями, музыкой и тому подобное