Анализ конъюнктуры рынка сбыта

Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или отрезок времени. Она включает в себя:

- степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);

- сформировавшиеся или изменившиеся тенденции развития;

- уровень устойчивости или колебания его основных параметров;

- масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

- уровень коммерческого (рыночного) риска;

- сила и размах конкурентной борьбы;

- положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

Этапы анализа:

- проводится общий анализ типологии рынка. Размер рынка определяется объемом продажи товаров (работ, услуг)

- проводится анализ динамики положения каждого вида товара на каждом рынке за несколько лет;

- анализируется структура рынков сбыта и уровень доходности каждого рынка;

- товары делят по категориям и этапам жизненного цикла;

- проводится анализ показателей деятельности, сильных и слабых сторон конкурентов, прогноз их поведения на рынке

Важная компонента системы показателей исследования рынка — оценки уровня монополизации и конкуренции

Матрица типологии рынков

-Консюмеризм (от англ. consumerism) — организованное движение граждан и государственных органов за расширение прав и влияния покупателей в отношении продавцов

Составляется карта СЗД (стратегических зон действия)

Анализ и отбор целевых или базовых рынков ведется методами тотального маркетинга и методом сегментирования региона рынка. Метод тотального маркетинга эффективен при массовом производстве одного продукта, которая необходима широкому кругу покупателей (например, хлебобулочная продукция). Метод сегментирования региона рынка предполагает разделение рыночного пространства на отдельные сегменты и выбор наиболее привлекательных из них. Маркетинговую политику строят на основе матрицы рынка

Метод бостонской матрицы позволяет предприятию провести классификацию зон сбытовой деятельности в сравнении со стратегическими зонами деятельности (СЗД) основных конкурентов. Согласно методу бостонской матрицы выделяются четыре типа зон деятельности:

1. «ЗВЕЗДЫ» - приносят основную прибыль, способствуют экономическому росту;

2. «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ» - переживают период зрелости, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль для финансирования «трудных детей»;

3. «ТРУДНЫЕ ДЕТИ» - новые товары, нуждающиеся в продвижении, потенциальные «звезды»;

4. «МЕРТВЫЙ ГРУЗ» или «СОБАКИ» - неудачники.

Метод АВС –рынок сегментируется по двум показателям – выручка от продаж и маржинальная прибыль(разница между выручкой и переменными затратами) на три сектора А, В и С.

Большое значение имеет анализ спроса. Степень чувствительности спроса измеряется при помощи коэффициентов эластичности. Эластичностью называется мера реагирования одной переменной величины на изменение другой, т.е. это число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой.

Фактор эластичности спроса по цене:

Коэффициент эластичности спроса по доходу:

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный - если меньше единицы. Объяснить про перекрестную эластичность (изменение цены одного товара влияет на спрос другого)