Этап. Выбор средства распространения рекламы.

Основными факторами, влияющими на выбор средства распространения рекламы, являются:

· целевая аудитория, которая будет подлежать воздействию рекламы за определенный промежуток времени;

· частота подачи рекламного обращения целевой аудитории;

· сила воздействия рекламы на целевую аудиторию потребителей;

· стоимость передачи (публикации) одного рекламного обращения;

· наличие скидки за многократность передачи;

· авторитетность рекламного средства;

· примерное соотношение различных рекламных средств.

Оценка эффективности рекламной кампании включает определение влияния рекламы на результаты продаж (экономическая эффективность), характеризуется дополнительным товарооборотом от воздействия рекламы и рентабельностью рекламы.

Дополнительный товарооборот рассчитывается по формуле:

,

где ТС - среднедневной товарооборот до рекламного периода;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период.

Об экономической результативности рекламной кампании можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламных средств или проведения рекламной кампании.

Рентабельность рекламной кампании определяется по формуле:

,

где Э - экономический результат;

И - издержки на рекламу.

Вопросы для самоконтроля

1. Какие элементы включает коммуникационная политика?

2. Как можно классифицировать различные виды рекламы?

3. Какая реклама является фирменной? Приведите примеры.

4. Какая реклама считается увещевательной? Приведите примеры.

5. В чем отличие рациональной и эмоциональной рекламы?

6. Каково значение напоминающей рекламы? Приведите примеры.

7. Какие этапы рекламной деятельности выделяются?

8. Как изменяются задачи рекламы на разных этапах жизненного цикла товара?

9. Какие факторы учитываются при выборе средств распространения рекламы?

10. В чем эффективность телевизионной рекламы?

11. Приведите примеры наружной рекламы.

12. С использованием каких методов устанавливаются затраты на рекламу?

Литература:[1], [8], [13], [14], [15], [16], [18], [19], [20], [21], [22], [24]