СПОСОБЫ (СТРАТЕГИИ) РОСТА ФИРМЫ
- действия, направленные на увеличение предприятия (объемов продаж, доли рынка, имеющихся ресурсов, рыночной стоимости)
СТРАТЕГИИ ИГОРЯ АНСОФФА
Географический рынок Товар | Уже освоенный | Новый |
Уже выпускаемый | Углубление рынка | Развитие рынка |
Новый | Развития товара | Развитие рынка и товара |
1.Углубление рынка – предполагает расширение объемов сбыта уже выпускаемых товаров внутри уже освоенных географических рынков (в первую очередь, за счет усиления маркетинговой деятельности (установления более привлекательной цены, совершенствования каналов распространения, продвижения и т.д.)
2.Развитие товара – предполагает разработку новых или усовершенствованных товаров с целью увеличения объемов продаж внутри уже освоенных географических рынков.
3. Развитие рынка – предполагает поиск новых географических рынков для существующих товаров.
4. Развитие рынка и товара – предполагает разработку новых видов продукции для освоения новых географических рынков. Применяется если необходимо избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного рынка или одного ассортиментного набора продукции, а также, если фирма хочет покинуть застойные или падающие рынки.
МОДЕЛЬ СТЕЙНЕРА
- развивает подход Ансоффа, показывает уровни риска и соответственно степень вероятности успеха при различных сочетаниях рынок-продукт.
рынок продукт | Существующий | Новый, но связанный с существующим | Абсолютно новый |
Существующий | Низкий риск | Высокий риск | |
Новый, но связанный с существующим | |||
Абсолютно новый | Высокий риск | Чрезвычайно высокий риск |
Пример:
Продукт существующий – гостиничные услуги; новый, но связанный с существующим продуктом – организация туристических поездок; абсолютно новый – строительство жилых домов.
Рынок существующий – Н. Новгород; новый, но связанный с существующим рынком – Дзержинск; абсолютно новый – Казань.
МОДЕЛЬ РОСТА АБЕЛЯ
Утверждает, что достичь роста можно за счет грамотного определения, изменения:
1) обслуживаемых групп покупателей (для кого производить, рынки);
2) потребностей покупателей (что производить, продукты);
3) технологий, используемых при разработке, производстве и продаже продукта (как разрабатывать, производить, продавать продукты).
Дата добавления: 2016-04-06; просмотров: 720;