АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ХАРАКТЕРИСТИК ОТРАСЛИ

Отрасль– совокупность производств, видов деятельности, обладающих общностью производимой продукции, технологии, удовлетворяемых потребностей (автомобильная промышленность, нефтяная промышленность, фармацевтическая промышленность и т.д.).

Цель анализа – собрать и изучить основные данные, характеризующие отрасль, в которой работает или собирается работать предприятие; сделать предварительный вывод о состоянии и перспективах отрасли, ее привлекательности.

Собираются следующие сведения (за последние три года):

1. Объем продаж в отрасли в денежном выражении – это суммарная годовая выручка от продажи фирм, работающих в отрасли. Чем больше объем продаж, тем выше привлекательность работы в отрасли (на большие доходы могут рассчитывать компании, работающие в отрасли).

2. Темп роста продаж – это изменение совокупного годового объема продаж в отрасли в процентах. Чем выше существующие и прогнозируемые темпы роста продаж, тем выше привлекательность отрасли.

3. Масштаб конкуренции.Если работающие в отрасли фирмы осуществляют свою деятельность в рамках определенных населенных пунктов, то масштаб конкуренции считается локальным,в пределахопределенного географического региона - региональным,в рамках национального рынка одной страны – национальным,на нескольких внешних рынках – мультинациональным,на рынках большинства (всех) стран - глобальным.

Чем шире масштаб конкуренции, тем крупнее и сильнее работающие в отрасли фирмы, и тем отрасль менее привлекательна для новых конкурентов.

4. Количество покупателей (в том числе корпоративных), их доля в общем объеме покупок.

Чем меньше покупателей и чем меньше их доля, тем менее стабильны продажи и менее привлекательной является отрасль. Желательно, что продукт требовался большому количеству покупателей и был товаром первой необходимости.

5. Каналы распространения продукции.

Канал распространения – это совокупность организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю.

Чем их меньше и ниже их доступность, тем менее привлекательна отрасль для компаний, которые хотят начать работать в отрасли.

6. Скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров.Быстрые изменения повышают риск работы в отрасли, т.к. оборудование и механизмы часто устаревают до момента окупаемости.

7. Степень дифференциации товаров или услуг компаний – конкурентов.

Дифференциация – это значимые и ценные с точки зрения потребителя отличия в товарах (услугах), предлагаемых компаниями – конкурентами.

Чем ниже дифференциация (т.е. компании - конкуренты предлагают мало отличающиеся с точки зрения потребителя товары), тем легче покупателю перейти от одного производителя к другому, выше вероятность потери клиентов и ниже привлекательность отрасли.

8. Степень загрузки производственных мощностей. Излишек мощностей в отрасли приводит к падению цен и доходов работающих в отрасли компаний. Недостаток мощностей – к росту обоих показателей.

9. Входные барьеры - это факторы, препятствующие проникновению в отрасль новых конкурентов.

Высокие входные барьеры уменьшают вероятность появления в отрасли новых конкурентов, повышают привлекательность работы уже работающим компаниям.

10. Прибыльность отрасли (уровень прибыли на вложенный капитал). Чем выше, тем выше привлекательность отрасли.

На основании собранных сведений формулируются предварительные выводы о ситуации в отрасли, тенденциях ее изменения, прибыльности, привлекательности для компании работы в ней.