Регулирование сетевого маркетинга

Одним из способов доставки готовых изделий от предпри­ятия-изготовителя до конечного потребителя является сетевой маркетинг — особая разновидность товарораспределительной маркетинговой системы.

Принято считать, что сетевой маркетинг — это одна из форм многоуровневого маркетинга. Понятие «многоуровневый маркетинг» охватывает разновидности бизнеса, рост которых основывается на создании новых уровней или направлений развития, в которых участвуют люди, дейст­вующие самостоятельно и независимо, сами приглашающие к сотрудничеству других людей, что в сетевом маркетинге называ­ется «спонсорство». Иными словами, кадровыми вопросами в данном случае занимается не компания, а отдельные люди, дей­ствующие по собственной инициативе. Надо отметить, что в на­стоящее время четкой границы между многоуровневым и сете­вым маркетингом не обнаруживается. Нередко оба понятия употребляются как синонимы. Между тем некоторые маркетологи помимо сетевого маркетинга выделяют другие разновидности МЬМ, например так называемые пирамиды продаж, об особен­ностях которых речь пойдет ниже.

Таким образом, рыночным сегментом деятельности участни­ка сетевого маркетинга является так называемый теплый рынок, т.е. лица, которых он хорошо знает, например родственники, дру­зья, соседи, причем независимо от места их проживания. Следовательно, даже те люди, которые живут по соседству друг с другом, могут иметь разные теплые рынки. В этой связи практиче­ски всегда независимые дистрибьюторы, действующие рядом, никогда не конкурируют друг с другом, чего сложно добиться при традиционной организации товародвижения, где приходится, чтобы избежать неупорядоченной конкуренции, четко очерчивать территории, на каждой из которых работает свой продавец или агент. А это затраты времени и средств на проблемы, не имею­щие прямого отношения к бизнесу. Поэтому фидуциарный характер взаимоотношений между дистрибьюторами позволяет из­бежать внутренних войн, постоянно ведущихся в традиционном бизнесе. Более того, в сетевом маркетинге конкуренция транс­формируется в сотрудничество дистрибьюторов, которые искренне стремятся помочь друг другу в ведении данного бизнеса.

Многоуровневый сетевой маркетинг (МСМ) — предпринима­тельская деятельность юридического лица или индивидуального предпринимателя, являющегося стороной дистрибьюторского до­говора, который на его основе создает многоуровневые сети ди­стрибьюторов для реализации товаров и услуг, выплачивая дист­рибьюторам вознаграждение на разных уровнях за продажу то­варов или услуг конечному покупателю, а также за рекрутирова­ние потенциальных дистрибьюторов.

Дистрибьюторный договор (далее — Договор) — система до­говорных отношений Предпринимателя с Дистрибьютором о ком­мерческом представительстве Дистрибьюторами Предпринимателя при осуществлении действий в рамках МСМ.

Предприниматель — организатор и руководитель многоуров­невой сети, являющийся стороной Договора с остальными уча­стниками многоуровневой сети.

Дистрибьютор — участник многоуровневой сети.

Многоуровневая сеть - структура, основанная на системе гражданско-правовых отношений, которые определяются усло-виями Договора. Уровни сетей образуются по признаку зависи­мости вознаграждения Дистрибьютора от деятельности рекрути­рованного им участника и всех последующих рекрутированных ими участников, вовлеченных в деятельность рекрутированным.

Рекрутирование — деятельность Дистрибьютора, предусмот­ренная Договором, которая заключается в привлечении потен­циальных дистрибьюторов к участию в многоуровневой сети.

Вознаграждение — предусмотренная Договором оплата дея­тельности Дистрибьютора, которая выражается в выплате денег или в ином виде, а также в предоставлении преимуществ, при­вилегий, скидок, статуса и т.д.

Конечный покупатель — покупатель товаров и услуг, распро­страняемых при помощи многоуровневой сети, не являющийся Дистрибьютором.

Третья сторона — лицо, действующее в интересах Предпри­нимателя вне рамок Договора (агенты, склады и т.п.).