Торги как инструмент товародвижения. Правовое регулирование

Торги рассматриваются в маркетинге как традиционная, ши­роко распространенная форма торговли, при которой заключе­нию торговой сделки между продавцом и одним из потенциаль­ных покупателей предшествуют переговоры в виде торга по по­воду цены и других показателей товара.

Торги проводятся в форме аукциона или конкурса. Форма их определяется самим продавцом, если иное не предусмотрено за­коном. Различие между этими формами торгов заключается в том, что на аукционе выигравшим признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу выигрывает лицо, пред­ложившее по заключению конкурсной комиссии лучшие усло­вия. |В аукционе или конкурсе должны участвовать два или более лиц, иначе мероприятия теряют всякий смысл. Пункт 5 ст. 447 ГК РФ устанавливает, что аукцион и конкурс, в которых участвовал только один участник, признаются несостоявшими­ся. Судебная практика подтверждает это правило, в частности признает фактическое отсутствие торгов при совершении сдел­ки, подлежащей заключению посредством инвестиционных тор­гов, если в торгах не принимали участие другие, помимо ответ­чика, претенденты (см. Определение Судебной коллегии по гражданским делам ВС РФ от 24 марта 1994 г.1).

Общим признаком обеих форм проведения торгов — аук­циона и конкурса выступает состязательность участников, кон­курирующих между собой за право заключить договор и стре­мящихся выдвинуть наиболее выгодные предложения, отвечаю­щие условиям торгов. На аукционах, как правило, конкурентный спор между покупателями, направленный на выявление победи­теля, ведется в активной форме в порядке выдвижения оферт, превышающих предыдущую предложенную цену выставляемого на торги товара, начиная от начальной цены, назначенной соб­ственником или специализированной организацией, проводящей торги. В этом случае лицом, выигравшим аукцион, становится последний оферент, предложивший наивысшую цену. Состязание участвующих в аукционе покупателей может проводиться и по другим специальным правилам. Форма аукциона может при­меняться, например, для приобретения права на заключение до­говора купли-продажи, аренды нежилых помещений и др. Фор­ма конкурса обычно используется для выбора поставщиков, под­рядчиков или исполнителей из числа лиц, удовлетворяющих оп­ределенным квалификационным и другим требованиям.

Устроитель торгов, даже несущий обязанность возмещения ущерба, причиненного отказом от их проведения, возвращает принятый задаток в одинарном, а не в двойном размере (как это имело бы место согласно общим правилам ст. 381 ГК РФ). Дан­ный подход объясняется прежде всего тем, что ни в момент из­вещения потенциальных участников торгов, ни в момент внесе­ния ими задатка между будущими участниками торгов и их ор­ганизатором не возникает еще то обязательство, на создание ко­торого направлены торги, — обязательство заключить договор. Такое обязательство возникает только между организатором и победителем торгов. В последнее время для обеспечения выпол­нения обязательств участников торгов по окончании их проведе­ния организаторы требуют предоставления банковской гарантии.

В случае, если предметом торгов было только право на за­ключение договора, такой договор должен быть подписан сто­ронами не позднее 20 дней или иного указанного в извещении срока после завершения торгов и оформления протокола. При уклонении одной из них от заключения договора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор, а также о возмещении убытков, причиненных уклоне­нием от его заключения.