Психология слогана и заголовка в рекламе

Слоган - рекламный девиз. Назначение девиза - побуждать к действию, ибо внутреннее "Я" человека требует точных инструкций. Назначение слогана в рекламном материале - привлечь внимание и побудить к действию. Считается, что количество людей, которые замечают слоганы, в 4-5 раз больше количества людей, которые читают всю рекламу.

Слоган - наиболее сильнодействующая форма торгового предложения, хотя отнюдь не каждый слоган такое предложение содержит. Выделенный заголовок должен воздействовать на сознание и подсознание потребителя, вызывать у него нужную для рекламодателя эмоциональную реакцию.

Изобретая рекламный девиз, надо стремиться к тому, чтобы он четко удовлетворял следующим требованиям:

-безусловное соответствие общей рекламной теме

-простота: старый слоган фирмы "Ортекс" - "Ортекс" не ждет рынка, он его формирует, делая ваши рубли свободно конвертируемыми сегодня!". Новый слоган фирмы (их два) - "Ортекс: слово - дело!" и "Надежность и качество - наш стиль!"

-формулировка лозунга для лучшего запоминания путем оригинальной игры слов

-упоминание в слогане названия фирмы: "Пермавиа" - акции с вертикальным взлетом!"

Важную роль в рекламном сообщении играют заголовки. Рекламное сообщение без заголовка - совершенно неэффективно. В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем сам текст. Стало быть, подан текст без упоминания о товаре в заголовке - 80% потенциальных покупателей реальными уже не станут. Важно учитывать, что заголовок - это подчас может быть единственное, что потребитель сумеет или успеет прочитать. На заголовок должно приходиться не менее 25% всей важнейшей рекламной информации. Только тогда основная мысль рекламы останется в памяти человека.

Заголовок должен вносить ясность в толкование потребителем рекламы визуального образа продукта и дополнять предварительный портрет конкретным обещанием выгоды от его приобретения. Заголовок - это как бы мост между визуальным изображением и текстовым содержанием рекламы.

Психологи предложили ряд рекомендаций по правильному применению заголовка. Он должен удовлетворять следующим требованиям:

-быть целесообразно кратким. Заголовки длиной в десять и более слов воспринимаются хуже коротких;

-при возможности употреблять в кавычках, в этом случае его действенность возрастает на 28%;

-содержать в себе одновременно и указание на преимущество товара или услуги, и новость, возбуждение на любопытство;

-соответствовать определенному рынку, обращаться к определенному виду потребителей;

-создавать личную заинтересованность;

-сразу обращать внимание адресата на преимущества продукта;

-направлять интерес потребителя на сам продукт, а не на творческую часть рекламы;

-создавать условия для запоминания названия продукта при беглом пролистывании страниц носителя рекламы;

-быть продолжением зрительного образа рекламируемого продукта;

-привлекать внимание цифрами в заголовках, особенно если они имеют отношение к цене;

-привлекать, используя стиль новостей, говорящих о новых методах использования старых продуктов.

-Не следует разбивать заголовок на части пробелами; без особой необходимости лучше не наклонять заголовок; если заголовок не умещается на одной строке, не следует делать перенос с середины предложения.

-При формулировании рекламного заголовка необходимо помнить, что люди любят, чтобы говорили с ними и о них.