Расчет экономической эффективности стимулирования продажи товаров
Основным материалом при анализе экономической эффективности результатов стимулирующих сбыт мероприятий организации служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного или сразу нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также всей деятельности организации.
Для расчета экономической эффективности используют следующие формулы:
1. Расчет товарооборота под воздействием средств стимулирования определяется по формуле:
ТК = (ТС ∙ П ∙ Д)/100,
где Тд — дополнительный товарооборот, вызванный стимулирующими мероприятиями, руб.;
Тс — среднедневной товарооборот до начала стимулирующего мероприятия, руб.;
Д — количество дней учета товарооборота в стимулирующем процессе;
П — относительный прирост среднедневного товарооборота за учетный период, %.
2. Экономический эффект стимулирования — это разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием, и расходами на стимулирование.
Э = (ТД ∙ НТ)/100% - (3С+РД),
где Э — экономический эффект стимулирования, руб.;
Тд — дополнительный товарооборот под воздействием стимулирования, руб.;
Нт — торговая наценка за единицу товара (в % к цене реализации);
Зс — затраты на стимулирование, руб.;
Рд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Экономический эффект стимулирующих мероприятий может быть:
- положительным — затраты меньше дополнительной прибыли;
- отрицательным — затраты выше дополнительной прибыли;
- нейтральными — затраты равны дополнительной прибыли.
3. Расчет рентабельности стимулирования. Эффективность затрат может быть определена с помощью показателя рентабельности:
R = (R/3) • 100%,
где R — рентабельность, %;
П — дополнительная прибыль, руб.;
З — общие затраты (3 = Зс + Рд),руб.
4. Экономическая эффективность может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств:
К = (Пф/П0)-Ш%,
где К — уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;
Пф — фактический объем прибыли, руб.;
П0 — планируемый объем прибыли, руб.
5. Индекс роста товарооборота торгового предприятия — это отношение товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеют одинаковую продолжительность.
Окончательный вывод об эффективности мероприятий по продвижению товаров делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате их использования. Главным достоинством этого метода является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения стимулирующего сбыт мероприятия.
Дата добавления: 2016-02-24; просмотров: 2494;