Организация контроля за ценами предприятий

Основу управления ценами составляет выбор менеджерами, участвующими в процессе ценообразования, критериев формирования, контроля и изменения цены. Поэтому наряду с другими функциями управления большое внимание в процессе реализации ценовой по­литики должно уделяться контролю за ценами.

Средством управления и контроля формирования цен является составление плановой, исполнение и анализ фактической калькуля­ции себестоимости единицы продукции, а также затрат на производ­ство и сбыт. В результате контроля и анализа должны быть выявлены отклонения фактических значений цен и затрат от плановых и опре­делены причины отклонений.

Основными элементами системы формирования и контроля за ценами являются:

- объекты контроля — цены;

- предметы контроля — отдельные элементы цены (постоянные и переменные затраты, налоги, уровень рентабельности),

- субъекты контроля — структурные подразделения, отвеча­ющие за формирование и контроль цен;

- процедура контроля — принятие решений и реализация ме­роприятий, необходимых для выявления тенденций в изме­нении цен.

Изменение цен в перспективе может быть осуществлено на ос­нове снижения норм расхода ресурсов, экономии затрат живого тру­да и роста его производительности, экономии на условно-постоян­ных расходах и амортизационных отчислениях, что подразумевает организацию учета, нормирования, планирования, контроля и ана­лиза указанных расходов.

Планово-прогнозное изменение цен базируется на маркетинговых исследованиях, а также связано с анализом производства, снабжения и сбыта продукции, финансового состояния организации. Поэтому фи­нансовый менеджер должен взаимодействовать с маркетологами, от­делом сбыта, производственными структурами, бухгалтерией и пла­новым отделом.

Формирование ценовой политики и контроль за ценами предприятия осуществляются совместными усилиями служб, отвечающих:

- за оценку и прогнозирование себестоимости продукции соот­ветственно различным вариантам ценовой политики и соот­ветствующей ей производственно-сбытовой политике;

- обоснование финансовых показателей, которые должны быть достигнуты в результате реализации ценовой политики;

- разработку финансовых аспектов реализации такой полити­ки (например, определение лимита финансирования реклам­ной деятельности);

- сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре и опре­деление реальной структуры (сегментации) рынка продукции организации;

- прогнозирование объемов сбыта, возможных при использова­нии различных уровней цен на продукцию;

- оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики;

- обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение финансовых показателей без изменения цен;

- проведение рекламных кампаний, формирование имиджа то­варной марки и распространение информации, позволяющей воз­действовать на коммерческие решения конкурентов, и т.п.