Организация товародвижение – логистика.

Важное решение, касающееся физического распределения, — определение способа транспортировки груза при проведении товаров по распределительной сети.

Логистика определяется как "наука о планировании, контроле и управлении транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья и материалов до производственного предприятия, внутризаводской переработки сырья, материалов и полуфабрикатов, доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Различают пять способов перемещения грузов: по железным дорогам, автотранспортом, трубопроводным, водным и воздушным путем. Чтобы сопоставить различные способы перевозки грузов, как правило, их оценивают по шести параметрам:

1. время доставки от двери до двери (скорость),

2. количество обслуживаемых географических пунктов (доступность),

3. реальная готовность выполнить заказ своевременно (надежность),

4. способность перевозить те или иные грузы (грузоподъемность),

5. количество доставок, возможных в течение дня (частота),

6. затраты в расчете на тонно-километр (затраты).

Основная цель физического распределения — обеспечить доступность необходимых потребителям товаров, как только они того пожелают, то есть в нужном месте и в нужное время. Но у этой общей цели имеется несколько сторон, которые следует рассмотреть подробнее.

Существуют две главные цели, на которые ориентируется система физического распределения. Прежде всего, это уровень обслуживания, который важен в силу того, что от этой характеристики зависит удовлетворенность как всех участников канала распределения, так и конечного потребителя. Но повышение уровня обслуживания дается ценой увеличения затрат. Таким образом, решения, касающиеся физического распределения, включают в себя определенный компромисс между минимизацией полных затрат в системе распределения и поддержанием удовлетворительного уровня обслуживания.

Оптовая торговля

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовик - фирма, приобретающая значительные количества товара у различных производителей и организующее их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю.

Оптовые торговцы отличаются от розничных.

1. оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, т.к. он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями.

2. по объёму оптовые сделки крупнее розничных, а зона торговли оптовика обычно больше, чем у торговца розничного.

3. в отношении права и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Практически все оптовые сделки используют кредит

При отборе поставщиков оптовая компания решает вопрос остановиться на одном поставщике (принцип концентрации заказов) или выбрать несколько поставщиков (принцип распыления заказов).

Преимущество концентрации заказов у одного поставщика позволяет получить большие скидки за счет большего размера заказа. Этому же способствует тесное сотрудничество, включая и осуществление совместных проектов по производству новых товаров. Оптовая компания может предоставлять информацию о новых тенденциях спроса, новых товарах, поступающих на рынок от других производителей.

Однако работа с одним поставщиком увеличивает риск оптовика и ограничивает его возможности быстро подстраиваться под требования розничной сети.

Для снижения такого рода риска оптовая компания работает одновременно с несколькими поставщиками. Если поставщики заинтересованы сотрудничать с оптовиком, то это можно использовать для получения дополнительных выгод, добиваясь уступок от них.

Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание новых и новых потребителей, является “ франчайз”.

Франшиза “Патэрсона” будет стоить от $20 000 (вступительный взнос за открытие на отдельных магазинов до $100 000 (право на работу в отдельном регионе). Размер роялти в компании называют “средним по рынку”. Владислав Кочетков, пресс-секретарь “Магазина готового бизнеса” считает, что это от 1,5% до 3% от оборота. “У нас нет дополнительных платежей за общесетевые маркетинговые акции. Хотя, например, в "Ростиксе" лицензиат отчисляет от 3% до 5% на формирование фонда национального маркетинга”, — говорит Мауергауз.

Почти половина из 10 крупнейших розничных сетей продает лицензии на работу под своей вывеской. Например, у “Пятерочки” примерно треть магазинов (100 из 300) в России и СНГ открыты по франчайзингу. Московская “Копейка” продает лицензии с 2001 г. и собирается увеличить число лицензиатов с 20 до 200 за пять лет. У “Перекрестка” около 10 магазинов открыты по франчайзингу

Под “франчайзом” понимается некое соглашение о представительстве торговых интересов промышленной фирмы её дилером (оператором). Суть его такова: за определённую единовременную плату и обязательство дальнейших ежемесячных отчислений в пользу продуцента дилер получает право исключительной продажи товаров и услуг продуцента, использования его товарного знака, помощь в оборудовании и эксплуатации торговой точки, помощь фирмы во всех расчётно-кредитных и финансовых операциях и возможность фирменного обучения. Контроль фирмы за работой дилера весьма жёсткий.

Существуют также холдинговые компании, которые занимаются помимо функций контроля и управления, предпринимательской деятельностью (промышленной, торговой, транспортной, кредитно-финансовой и т.п.). Это так называемый смешанный холдинг.