Взаимосвязь внутренних и внешнеторговых цен, причины их расхождения

Взаимосвязь мировых и внутренних цен является предметом научных дискуссий. Ученых-экономистов. Эта связь носит двусторонний характер: внешнеторговые цены влияют на внутренние, а внутренние на внешнеторговые.

Рассматривая степень взаимодействия внутренних цен и цен мировой торговли, следует отметить, что цены мировой торговли с большей силой влияют на внутренние цены, чем внутренние на мировые.

Импорт товаров увеличивает предложение их на внутреннем рынке и действует в направлении снижения внутренних цен.

Экспорт товаров, наоборот, может снижать предложение их на внутреннем рынке и увеличивать спрос, и таким образом способствовать повышению внутренних цен. Кроме того в зависимости от доли экспорта определенного товара данной страны в общемировом объеме экспорта зависит и масштаб влияния внутренних цен на мировые цены.

Соотношение внутренних цен и цен мировой торговли трудно поддается количественному анализу. Это объясняется следующим:

- Неопределенностью понятия мировой цены. Так две пятых внешнеторгового оборота осуществляется в рамках транснациональных компаний по трансфертным ценам, которые отражают внутрикорпорационные интересы. Торговля в рамках ЕС ведется во многом по регулируемым ценам. Следовательно, глобального мирового рынка как некой совокупности продавцов и покупателей из всех стран мира не существует.

- Условностью приведения к единому подобию отдельных параметров товара по качеству, условиям поставки и т.д.

- Множественностью валют, что создает проблему объективного пересчета цены на базе одной валюты из-за колебаний курсов валют, различных темпов инфляции в отдельных странах

Поэтому любое сравнение носит определенную долю условности.

На формирование цен мирового рынка и влияние на уровень различия их в внутренними ценами оказывают следующие причины:

· Обособленность внутренних рынков от мирового, торговля обусловлена наличием экономических границ в форме пошлин, различных таможенных платежей, субсидий и др.

· Степень государственного регулирования внешенеэкономической деятельности: чем больше внешнеторговых барьеров при ввозе товаров в страну, тем ниже уровень конкуренции, что ведет к увеличению внутренних цен.

· Существенное влияние на различие внутренних и мировых цен оказывает влияние широта товарной номенклатуры, значительный объем товарооборота, множественность обслуживающих валют, большая территориальная протяженность, разнообразие каналов товародвижения мирового рынка. Так из-за большой протяженности мирового рынка дифференциация мировых цен намного шире (разные транспортные расходы, условия производства и реализации).

Закономерности в соотношениях внутренних и мировых цен сводятся к следующему:

- внутренние цены, как правило, превышают внешнеторговые как по экспортируемой, так и по импортируемой продукции;

- превышение импортных цен над внутренними может иметь место лишь в редких случаях: например, в условиях дефицита товаров, либо при объявлении ими эмбарго на ввоз товара в импортирующей стране. В других случаях превышение импортных цен над внутренними неприемлемо для любой страны, так как означает убыточность такого импорта;

- формирование внешнеторговых цен на более низком уровне по сравнению с ценами на внутреннем рынке объясняется рядом причин: поставки на мировой рынок осуществляют, как правило, наиболее конкурентоспособные компании; более острая конкуренция в мировой торговле, чем в национальной способствует снижению цен товаров основных поставщиков; увеличение масштаба продаж позволяет экспортерам использовать скидки с цен; уход с национального рынка продукции с более низкими затратами на мировой рынок меняет структуру продаж на национальном рынке в пользу производителей с более высокими затратами, что ведет к формированию относительно высоких внутренних цен.

Формирование более высокого уровня цен на внутреннем рынке по сравнению с мировыми не зависит от уровня развития страны. Для соотношения внутренних и внешнеторговых цен важен не абсолютный уровень развития, и, следовательно, не абсолютные средненациональные затраты на производство продукции, поступающей в каналы внешней торговли.

Определяющее значение имеет сравнение затрат на производство товаров в отдельных отраслях по экспортируемой и импортируемой продукции. Основываясь на разнице среднего уровня затрат, с одной стороны, по экспортируемой, с другой - по импортируемой продукции, можно получить выгоду от международного обмена. Выгода возникает в связи с вывозом продукции с более низкими затратами в национальных уровнях и ввозом товаров, собственное производство которых дороже импорта. Сравнение цен по различным товарным группам в развитых и менее развитых странах дает возможность проследить следующие закономерности: продукты питания, одежда, обувь, бытовые приборы относительно дорогостоящие в менее развитых странах; жилье, топливо, энергия, медицинское обслуживание имеют более высокие цены в развитых странах.

Погрешности при измерении уровня и динамики мировых и внутренних цен на экспортируемые и импортируемые товары на основе обменных валютных курсов происходят в результате отрыва официального курса валюты, в которой они выражаются, от реального. Если рыночный курс валюты движется, в течении длительного времени, в соответствии с реальным, рассчитанным на основе паритета покупательской способности, то динамика цен будет отражаться достаточно объективно и достоверно.

Паритет покупательской способности (ППС) различных валют показывает, сколько требуется двух различных валют для покупки одинакового объема товаров и услуг. ППС выступает показателем общей покупательской способности какой-то определенной валюты по отношению к валюте другой страны.

Сопоставление ППС и официальных обменных курсов отражает относительный уровень национальных цен определенной страны.

Национальный уровень цен (НУЦ) – это отношение стоимости определенного набора товаров в одной стране к их стоимости в другой, рассчитанной в ценах обеих стран, выраженных в одной валюте. Для перевода валюты используется официальный (или рыночный) обменный курс.

,

где ППС – паритет покупательской способности валют,

ОК – официальный обменный курс.

Уровень национальных цен рассматривается в качестве низкого, когда ППС меньше обменного курса, и, наоборот, считается более высоким, если ППС больше обменного курса.

Сбор данных и анализ проводится раз в три года по географическим регионам мира. В каждом регионе определяется страна, на базе которой проводятся все сопоставления. В Европе такой страной является Австрия.

Если курс валюты А к валюте Б превышает паритетное значение, становится вы­годным покупать товары в стране Б и экспортировать их в А. Это увеличивает предло­жение товаров в стране А, спрос на товары в стране Б, спрос на валюту страны Б и пред­ложение валюты страны А, что ведет к возвращению курсов к паритетному соотноше­нию.

Пример: если цена единицы товара в России 30 рублей, а в США - 2 доллара, то курс рубля к доллару должен составлять 15 рублей за доллар. Если курс составляет 25 рублей за дол­лар, то покупая товар в России (за 30 рублей), продавая в США (за 2 доллара) и обменивая 2 доллара на 50 рублей по текущему курсу, на каждой такой сделке можно получать доход, со­ставляющий 20 рублей на единицу товара. Соответственно, цены на товар в США будут сни­жаться, цена на товар в России - расти, а курс доллара к рублю — снижаться. В итоге будет дос­тигнуто равновесие на новом уровне цен и курса (к примеру, товар стоит 1,7 долларов в США, 34 рубля в России, курс доллара - 20 рублей за доллар).

Поскольку функционирование модели паритета покупательной способности воз­можно лишь в условиях свободного движения товаров и денег, на практике валютные курсы могут существенно отклоняться от паритета (чем больше таможенные пошлины, экспортные и импортные ограничения, транспортные расходы, тем большее расхожде­ние между номинальным курсом валют и паритетным значением необходимо для того, чтобы изменение объёмов и структуры экспорта и импорта было экономически оправ­данным). Плюс к этому, нужно учитывать, что спрос на ту или иную валюту на бирже зависит от очень многих других факторов.

Контрольные вопросы:

1. Какие цены считаются мировыми, от каких факторов они зависят и кем определяется их уровень?

2. Виды цен мировой торговли, и их отличие.

3. Что такое дефлятор?

4. Как рассчитать индекс цен производителей (ИЦП)?

5. Каковы отличия индекса потребительских цен (ИПЦ) от дефлятора ВВП?

6. В чем заключается отличие внутренней от мировой цены?

7. Назовите способы (методы) государственного регулирования цен.

Список используемых источников:

1. Беляева, И.Ю., Панина, О.В., Головинский, В.В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие / И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В. Головинский. — М. : Кнорус, 2004. – 203 с.

2. Абрютина, М.С. Ценообразование в рыночной экономике: / М.С. Абрютина . - М. : Издательство "Дело и Сервис", 2002. – 245 с.

3. Шуляк, П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.7-е изд., пе- рераб. и доп./ П.Н. Шуляк. — М: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2004. – 147 с.

4. Деева, А.И. Цены и ценообразование: Учебное пособие / А.И. Деева. — М.: Экзамен, 2003. – 305 с.

5. Полещук, И.И., Терешина В.В. Ценообразование: учебник / Под общ. ред. И.И. Полещук. – Мн. : БГЭУ, 2001. – 303 с.

6. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учеб. пособие / В.В. Герасименко. – М. : ИНФРА-M, 2009. – 422 с.

Лекция 14: ОСОБЕННОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАРУБЕЖНЫХ ФИРМ

1. Система цен зарубежных компаний: сущность, виды.

2. Тестирование цен: сущность, преимущества и недостатки, правила и

объекты тестирования цен.

З. Ценовая информация: сущность, роль, методы и источники получения

ценовой информации.

4. У чёт условий поставки во внешнеторговых ценах.

1. Система цен зарубежных компаний: сущность, виды

Цена представляет собой одну из важнейших составляющих комплекса ценообразования зарубежных компаний. Выбор цены у зарубежных компаний тесно связан с товарной стратегией и направлен на достижение определенных целей. Товарооборот этих компаний обслуживает система цен.

Система цен зарубежных компаний - это единая, упорядоченная совокупность цен производителей, таких как нетто-цены, базисные цены, расчётные цены, фактурные

цены, справочные цены, цены оферт, которые обслуживают и регулируют экономические взаимоотношения участников рынка.

Нетто-цена - чистая цена товара на месте купли-продажи, не включающая скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий договора, субсидии и т.п. Нетто цена - для покупателя - сумма, фактически уплаченная за продукцию. Нетто цена для продавца - фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки.

Базисная цена (пороговая цена)- это цена товара, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки на переговорах между продавцом и покупателем. Базисная цена определяет фактическую цену товара. К базисной цене существует шкала надбавок и скидок. При изменении конъюнктуры рынка базисные цены сохраняют стабильность, а надбавки и скидки подвергаются изменениям, что приводит к соответствующему росту или снижению цен. Степень отклонения фактических цен от базисных определяется условиями реализации и состоянием экономики.

Расчетные цены используются для вычисления интегральных показателей эффективности, если текущие значения затрат и результатов выражаются в прогнозных ценах. Это необходимо, чтобы обеспечить сравнимость результатов, полученных при различных уровнях инфляции. Расчетные цены получаются путем введения дефлирующего множителя, соответствующего индексу общей инфляции. Базисные, и расчетные цены могут выражаться в рублях или устойчивой валюте (доллары США, ЭКЮ, и т.п.).

Фактурная цена - цена, указываемая в счете-фактуре на поставленный товар. В зависимости от базиса поставки фактурная цена может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортной пошлины, а также различные сборы.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает товары, реализуемые по каналам внутренней и международной торговли (черные и цветные металлы, пиломатериалы, нефтепродукты и др.).

Цена оферты – формальное предложение некоторого лица (оферента) определенному лицу (акцептанту), ограниченному или неограниченному кругу лиц заключить сделку (договор) с указанием всех необходимых для этого условий. Выпуск оферт цены связывает оферента обязательством заключить указанный в оферте договор с акцептантом (или любым из группы акцептантов), официально принявшим предложение, то есть акцептовавшим оферту.

2. Тестирование цен: сущность, преимущества и недостатки, правила и объекты тестирования цен

Тестирование, в общем смысле, предполагает: испытание, пробу, апробирование, проверку и т.п. Тестирование цен предполагает:

- определение относительной цены, ее интервала с учетом ситуации на рынке;

- изучение зависимости спроса на товар от цены.

С проблемами тестирования цен сталкивается практически каждый хозяйствующий субъект, выходящий на рынок, или работающий на нем определенное время. Цена нового продукта не должна отпугивать потребителя. Важно оценить готовность потребителя оплачивать товар по предполагаемой цене.

Основные методы тестирования цен можно объединить в три группы:

- математическое моделирование,

- эксперимент или моделирование полки,

- «прямые методы», то есть методы, в которых информацию об отношении к цене на конкретный продукт, или же намерении покупать, выясняют прямым вопросом.

Математическое моделирование представляет собой набор и решение нескольких задач (обычно 10-15) по математическому алгоритму, так чтобы получить достаточное количество сравнений по всем возможным вариантам решения проблемы и обеспечить возможность респонденту осуществить выбор наиболее оптимального варианта.

В результате анализа собранных данных можно определить:

- зависимость спроса и доли рынка от цены;

- возможность моделирования рынка от наших действий и действий конкурентов.

Основные плюсы математического моделирования:

- точность;

- надежность;

- отсутствие необходимости дополнительных исследований на момент моделирования.

Минусысостоят в сложности организации процесса.

Эксперимент, или моделирование полки, предполагает максимально точно смоделировать ситуацию покупки тестируемого товара. Для этого респонденту предъявляется полка, на которой расположен тестируемый товар и товары-конкуренты. Задача респондента – определиться с выбором товара для покупки в заданном интервале цен. В результате анализа полученных данных можно определить долю потребительского выбора, тестируемого товара.

Основные плюсы и минусы метода моделирования полки:

плюсы:точность прогноза, обусловленная максимальным приближением эксперимента к ситуации покупки – респондент находится под влиянием как тестируемого товара, так и товаров-конкурентов; отсутствием сознательного желания респондента искажать ответы, так как он точно не знает цели исследования, за основу берутся не слова респондента, а его конкретные действия;

минусы: сложность в организации и трудоемкость (требуется большое количество респондентов).

Прямые методы ценовых исследований предполагают опрос респондентов о вероятности покупки тестируемого товара при различных уровнях цен. При этом цена может изменяться от самого низкого значения, при котором респондент откажется от покупки, до заранее заданного самого высокого значения. И, наоборот, цена изменяется от самого высокого значения до цены, при которой респондент заявит об однозначном намерении покупать (лестница цен).

Основные плюсы и минусы:

плюсы: результаты исследования можно получить сравнительно быстро, с небольшими затратами;

минусы: объективность и точность результатов исследования находятся на низком уровне, так как респонденты, понимая цель исследования, будут декларировать выгодные для себя низкие цены.

Объектами тестирования цен являются: абсолютный уровень цены, ценовые пороги, ценовые скидки на количество, цены на наборы товаров, размеры скидок при различных формах платежа и по купонам.

Абсолютный уровень цен – количественное, денежное выражение цен.

Ценовые пороги – ценовой интервал между нижним и верхним пределами цен, определенный как правило тестированием цен.

Основным преимуществом тестирования цен является обеспечение ценовой конкурентоспособности тестируемого товара по сравнению с конкурентами.

К недостаткам следует отнести сложность и трудоемкость исследований, а в отдельных случаях неточность.

3. Ценовая информация: сущность, роль, методы и источники получения ценовой информации

Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:

· рынок, на котором она продает свои товары;

· все потенциальные возможности производимого товара;

· свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

· решения правительства, влияющие на политику ценообразования.

Методы сбора информации о ценах различны. Одними из распространенных являются неопросные методы. Рассмотрим содержание наиболее задействованных неопросных методов. Неопросные методы предусматривают минимальный контакт, интервью или отсутствие контакта.

К неопросным методам относятся:

· сторчек (stоге сhесk)

· ритейл-аудит (Retail-audit)

· сенсусс

· аудит торговых точек

· наблюдение

· кабинетное исследование - сбор и анализ данных из открытых источников

· (СМИ, Интернет, данные комитетов статистики).

1. Сторчек - этот вид маркетингового исследования заключается в регистрации ассортимента, цен, фейсингов и рекламной активности производителей по каждой товарной позиции (SKU) в торговых точках. Является своего рода внешним аудитом качества работы каналов продаж. То есть, по сути, сторчек (stоге сhесk) – система мероприятий, направленных на проверку эффективности работы мест продаж и позволяет:

· торговым сетям контролировать работу персонала в своих магазинах;

· производителям контролировать работу своих торговых агентов по дистрибуции и мерчандайзингу своей продукции;

· отслеживать изменения в конкурентной борьбе;

· осваивать новые каналы распространения своей продукции.

2. Ритейл-аудит - этот вид маркетинговых исследований помимо данных, получаемых в результате сторчека, предусматривает описание торговых точек по задаваемым критериям и фиксацию объемов продаж по задаваемым товарным позициям.

3. Сенсус - метод маркетинговых исследований, заключающийся в регистрации всех торговых точек по задаваемым параметрам. В качестве основных параметров, как правило, служат: наличие в продаже определенных видов товаров (услуг) и типы торговых точек (каналов продаж). Проводится как сплошное обследование населенного пункта, предварительно разбитого на сектора, с учетом географических особенностей местности и административного деления и предполагает:

· регистрацию стационарных, а, в зависимости от целей среза, и временных передвижных торговых точек в маршрутных листах;

· заполнение «паспорта торговой точки» (специального листа регистрации или анкеты), куда входят (в зависимости от целей исследования): название, адрес, юридическое лицо, контактные телефоны, торговая площадь, тип обслуживания, присутствие в продаже товарных категорий и т.д.

4. Аудит торговых точек - метод маркетинговых исследований, включающий в себя полное описание объекта, начиная от фотографирования фасада и анализа места дислокации, заканчивая описание планировки и мерчандайзинга.

5. Наблюдение - непосредственное целенаправленное восприятие и регистрация

явлений и процессов.

6. Кабинетное исследование использует ресурсы Интернета для принятия управленческих решений, связанных с ценами. Кабинетное исследования может выступать как самостоятельный вид маркетингового исследования, так и проводиться на предварительном этапе сбора первичных данных. Целью кабинетного исследования зачастую является анализ состояния отечественных и зарубежных отраслевых рынков.

Источниками информации для кабинетного исследования могут быть:

· Интернет-источники, включающие различного рода публикации, информацию ресурсов инсайдеров, высказывания на форумах и др.;

· Печатные СМИ;

· правительственные публикации и материалы, программы развития, информация о бюджетах и государственных затратах;

· отчеты других исследовательских агенств о результатах исследований, данные о поведении потребителей, данные синдикативных исследований;

· республиканское и местное законодательство;

· базы данных;

· данные внешнеторговой статистики.

Среди достоинств метода можно выделить: относительно небольшую стоимость работ, скорость сбора данных, наличие нескольких источников информации.

Среди недостатков: информация может быть устаревшей.