Организация продажи лесных товаров

Лесной товар отличается от других товаров рядом специфических свойств. Часто он чрезмерно громоздок. У лесосечного фонда, хлыстов, круглых лесоматериалов исключительно широкий диапазон разброса диаметров, качественных признаков. Лесной продукт содержит биологический материал, который может с определенной скоростью терять свой товарный видуже с начала производства. Это свойство должно учитываться как в процессе выращивания леса, так и в процессе заготовки древесного сырья.

Предприятие или частное лицо, производящее лесной товар, должно последовательно производить ряд работ. Этот перечень работ выглядит так: научно-исследовательский и конструкторский поиск – обучение кадров – производство – маркетинг – продажа товара – обслуживание (консультации по использованию) проданного товара (услуги) – обратная связь для завоевания имиджа предприятия на рынке.

При организации продажи лесных товаров используют семь правил логистики:

- обеспечение наличия продукта, произведенного законным способом (сертифицированного)

- предложение товара в правильном количестве, малыми партиями с целью обеспечения экономичности потребления и отказа от системы складов;

- обеспечение товару правильного состояния, чтобы предусмотреть всю информацию в знаке по условиям перевозки, хранения, обработки при погрузке и выгрузке и др.;

- обеспечение нахождения товара в «правильном» месте с целью своевременной информации по обеспечению перемещения товара;

- предложение товара в «правильное время», то есть с обеспечением низкого уровня запасов у потребителя и реальности его потребления;

- обеспечение «правильности» цены товара с целью свести к минимуму издержки и повысить конкурентоспособность товара;

- предложение товара «правильному» клиенту, имеющему стабильный спрос на данный товар с эффективным использованием.

Все это входит в цепочку продажи:

производство – доставка – придание первичного товарного вида – склад;

маркировка – упаковка – транспортировка;

переработка – формирование заказа на продукцию – прогноз рынка –доставка потребителю;

обслуживание потребителя – сервис – учет и контроль товародвижения –расчетные операции.

Наносимая на упаковку маркировочная информация должна содержать постоянные и переменные составляющие. К постоянным относятся: наименование товара, его количество, соответствующий стандарт, штриховой код происхождения, штриховой код поставщика (предприятия), экологическая маркировка, цена, страна производитель товара, товарный знак и карантинный сертификат. В переменные составляющие входят: дата изготовления товара, номер партии, сорт, дата упаковки, срок годности.