Оценка эффективности применяемого маркетинга
В области маркетинга конкурентоспособность оценивается критериями:
* ассортиментная политика;
* ценовая политика;
* рекламная деятельность;
* организация хозяйственных связей, их стабильность и эффективность;
* характер коммерческих сделок и их эффективность;
* конкурентоспособность продукции и услуг.
Им соответствуют ряд показателей:
Таблица 2.6.
Показатели эффективности применяемого торговой фирмой маркетинга
| Наименование показателей | Методика расчета | Содержание |
| 1. Доля рынка | Товарооборот фирмы Товарооборот сегмента рынка | Показывает долю рынка, контролируемую фирмой |
| 2. Уровень издержек обращения | Издержки обращения Товарооборот | Показывает расходы на 1 руб. товарооборота |
| 3. Индекс цен | Рассчитывается по предприятию в целом и отдельным товарным группам | Характеризует эффективность ценовой политики |
| 4. Коэффициент звенности товародвижения | — | Показывает количество звеньев, проходимых товаром |
| 5. Коэффициент общего удовлетворения спроса | Число покупателей, сделавших покупку Число посетителей | Показывает долю покупателей, удовлетворивших спрос в целом или частично |
| 6. Коэффициент удовлетворения спроса по товару | Число дней наличия товара в продаже Число рабочих дней | Характеризует возможность удовлетворения спроса по конкретной группе товара |
| 7. Коэффициент удовлетворения спроса по ассортименту | Число наименований товара, имеющихся в продаже Число товаров по ассортиментному перечню | Характеризует широту ассортимента |
| 8. Коэффициент удовлетворения спроса по цене | Цена товара при реализации Цена при поступлении или в запасах | Показывает соотношение цен на товары в момент реализации и поступлении |
| 9. Коэффициент рентабельности расходов по сделке | Реальная чистая прибыль по сделке Издержки обращения по сделке | Показывает, сколько реальной прибыли может быть получено с 1 руб. затрат на сделку |
| 10. Коэффициент рентабельности закупки | Реальная чистая прибыль по сделке Закупочная стоимость товара по сделке | Показывает, сколько реальной прибыли может быть получено с 1 руб. закупаемого товара |
| 11. Коэффициент рентабельности продаж | Реальная чистая прибыль по сделке Продажная стоимость товара по сделке | Показывает, сколько реальной прибыли может быть получено с 1 руб. реализуемого товара |
| 12. Качество поступающей информации о рынке | — | Характеризует эффективность и организацию работы маркетинговой службы |
| 13. Быстрота ответной реакции на действия конкурентов | — | - // - |
Дата добавления: 2015-12-22; просмотров: 759;